随着境外疫情加速扩散蔓延，国际经贸活动受到严重影响，刚刚经历国内疫情"上半场"考验的外贸企业如何打好战"疫""下半场"？来看常州的外贸家具企业化被动为主动，实现逆势增长的突围之路。

　　记者来到常州泽维尔家居有限公司时看到，1700套电动升降桌已包装整齐，准备集中装箱发往欧美。公司负责人告诉记者，1-5月份企业销售额同比增长330%。然而2个月前，这家外贸制造企业却差点停摆关门。面对突出其来的订单荒，泽维尔一方面想办法稳定员工队伍，一方面琢磨如何自救。经过反复研究，管理团队提出，国外居家办公的兴起必将带动对办公家具的需求，于是决定转换思路：一方面，根据欧美人站立办公的习惯，迅速开发出电动升降桌这一新产品；另一方面，把销售重点从线下搬到线上，保住海外订单的同时，积极探索开拓国内市场。

　　常州市泽维尔办公设备有限公司董事长虞小丰说：“目前我们的产能是8000套每个月，离客户的目标2万套每月还有一定的差距，所以我们上了一些机器人焊接等自动化设备，提高产能跟效率。”

　　转变销售思路、创新产品形态，泽维尔实现逆市上扬：5月份销售额比前四个月再增长140%，突破1000万元。不过随着出货量激增，新的问题随之而来：4-5天的商品通关速度成为企业扩大销量的瓶颈。当地海关在了解到企业需求后，迅速推出预约查验服务，最快可以做到当天预约当天查验当天放行。

　　常州海关副关长李浩说：“通过推行无纸化的申报，确保合格产品即报、即验、即放行，我们常州海关出口整体时常压缩比达到了61.63%。”

　　泽维尔的突围之路在常州家具建材生产企业中并不是个例。面对疫情带来的空前压力，当地企业迎难而上，努力打好"机器换人""拓展外销"等组合拳。距泽维尔公司不远的常州双爱家私，则抢抓订单的"空档期"，搞起智能工厂建设，在转型升级中锤炼内力。

　　常州双爱家私股份有限公司董事长张兴刚说：“这次改良了精工一条线，已经在添置柔性生产线，预计我们今年九月份投产。机器人换人以后，产能基本上30%-40%以上肯定是提升的，我们可以减少一半人力。”

　　当地政府还创新思路举措，推出"暖心三十条"政策，建立星级企业特派员制度，为企业提供全天候的线上线下服务。多措并举下，今年一季度，常州出口木质办公家具602批次，与2019年第四季度相比环比增长101%。

　　【时空短评：主动求变才能“化危为机”】

　　危机是考验，也是机遇。把握居家办公兴起的机遇，迅速研发对口产品，重新规划销售模式……常州泽维尔的"硬核逆袭"告诉我们，灵活应对需求变化、优化商业模式、锻造转型内力，是企业应对危机的法宝和关键。如果被动应付束手无策，就会步步被动，被风险挑战压垮；只有迎难而上，主动求变，才能化险为夷、浴火重生，在危机中捕捉和创造机遇。

　　（江苏广电总台·融媒体新闻中心记者/黄蒙 李泽灏 杨国 供片台/常州台 编辑/朱一普）