记者探访扬州这个电商村：百余户村民“危中寻机”，每天发出近3万份快递

　　交汇点讯疫情防控，不少产业受到冲击，不过记者近日来到苏皖交界的仪征市大仪镇河北民族村，却看到另一幅画面，作为当地知名的“电商村”，这里不少村民的“家庭店”依旧忙碌。“虽然近期受到物流和原材料供应影响，但这两年，村里的店小二们都在主动‘危中寻机’，传统电商模式正在河北民族村迅速升级，专业化，个性化，互动性正在成为河北民族村电商们点亮前行道路的秘诀。”河北民族村党支部书记张得祥告诉记者。

　　“亲们，家里有没有男孩子的，这只绿色带翅膀的小恐龙是样品老款，库存仅此一只，需要的赶紧抢……”晚上8点，特洛依毛绒玩具淘宝直播间火热开播，主播吴斌照常为进直播间的粉丝们介绍着展架上的“宝贝”，并与粉丝亲切互动，记者注意到，彼时直播间人数近2000人，长达2小时的直播，点赞量达到上万。

　　吴斌，河北民族村的原住民，依托大仪镇传统的毛绒玩具产业基础，2012年开启淘宝毛绒玩具电商生涯，10多年下来，不仅带给一家老小富足的生活，还拥有两家淘宝10年老店，以及最为宝贵近6000人的“骨灰级”粉丝。不过从2020年开始，受到疫情影响，吴斌发现店铺的生意不那么好做了。

　　“疫情之下，大家都瞄上了电商生意，普通的毛绒玩具价格战杀很激烈，有一段时间，把引流费用和成本去掉，基本不怎么赚钱了。”吴斌告诉记者，为了破局，他首先转型直播，短期内确实有效果，但很快商品的同质化让直播的边际效应不断递减，这时，他做了一个重要的决定，转型小众的“中古娃娃”，那些已经有10多年甚至20多年历史，材料已经绝版的毛绒玩具，在一些骨灰级玩家眼中都是宝贝。

　　“想要脱颖而出，必须打‘差别战’。”吴斌说：“别看这些老玩具拿在手上容易掉毛，造型也土气，但只要是老款、孤品，客户都会高价抢着要，这个人群虽然小众，但单个玩具往往能叫出几百上千的‘天价’。”于是，每天除了直播，吴斌就开车在扬州各大玩具厂的样品间“蹲守”，也成为资深中古玩具“收藏家”的知名供应商。

　　转型成为河北民族村许多电商“危中寻机”的共同选择，记者在村里走访发现，许多毛绒玩具电商都有自己的“杀手锏”，有的是专做宠物毛绒玩具，有的则是瞄准了抓娃娃机的产品供应链。

　　也有人放弃了毛绒玩具，因为看到了更大商机。“起初，我们也是做毛绒玩具，主要到镇上去拿货，记得第一年我们有了几万元的收入。”29岁的王成鑫告诉记者，一直到2017年，小店生意日渐红火，一年营业额能达到30多万元。“较好的成绩给了我们信心，就想着要不去大城市闯出一番天地。”2018年，王成鑫又带着妻子南下广州考察，想要转行做鞋服。“最后发现不行，鞋服市场固然广阔，但一定的产业基础和货源供应是重中之重。”王成鑫凭经验得出，“只有扎根本土的产业才最有希望。”

　　2020年，与河北民族村一桥之隔的安徽秦栏镇特色产业“遥控器”吸引了王成鑫的目光，认真了解之后，王成鑫兴奋不已，这里方圆10公里范围生产了全世界80%的遥控器，覆盖了几乎所有的家电。能不能让遥控器走出传统的外贸模式，通过电商直播平台带货？

　　直播带货意味着遥控器从批量卖到单只卖，到底行不行？一番调研，王成鑫发现了一个细节，大部分家庭都会出现一两个遥控器“失踪”的情况，“再小的生意，一旦走向全国，总量都是惊人的。”转型之后，如今，王成鑫每天光是遥控器订单就有2000多单，2021年实现营业额1000多万，2022年预计有望超过2000万元。