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苏州55178网点,把“湖人队”搬进体彩实体店
2022/08/25 11:00  新华报业网  

  黄、紫色主打配色、24号篮球球衣、科比投篮彩绘……近日,一家以“湖人队”为主题的炫酷体彩实体店在当地引来不少人的关注,这正是55178体彩实体店代销者、“90后”科比“忠粉”小唐的作品,位于苏州市姑苏区莲升路777号阳光城一楼。

  个性主题店,打造新模式

  “我从小就非常热爱体育,关注各项体育赛事,特别喜欢足球和篮球。”在成为55178体彩实体店代销者之前,小唐就已经有了5年体彩销售经历,而在更早时候他就已经对竞猜游戏具有一定程度的了解,空闲时间也会参与一些竞彩赛事。“我记得我是在大学时买了第一张竞彩彩票,是篮球竞猜,5串1,还中奖了。”在加入体彩大家庭后,小唐对体育彩票的兴趣愈加浓厚,每每聊起比赛、聊起投注,小唐都十分热情。

  “其实我一直想拥有一家属于自己的体彩实体店。”就在今年,小唐实现了自己的愿望。“但是体彩网点给人的感觉总是不免雷同,我想做一个不一样的体彩实体店。”在专管员的启发下,小唐认为,打造一家有情怀的主题店是一个很不错的想法,而科比是世界上最伟大的篮球运动员之一,也是他最钟爱的体育明星,要是能打造一家“湖人主题店”,也算是实现了心中一个小小的梦想。“体彩实体店可以更年轻化一点,吸引志同道合或者有共同爱好的人,我相信科比可以让我们‘90后’,甚至是‘80后’,更或者‘00后’产生很多的共鸣。我会通过朋友圈、抖音、小红书等网络平台,加强宣传,吸引更多热爱科比、热爱体育的人进店来看看。”

  于是,小唐开始着手55178体彩实体店的改造,海报、照片、球衣、篮筐、配色……处处彰显着湖人主题,网点里印有科比的大型海报尤其引人注目。“这几幅大型画面我都选择了背面照,是出于一种尊重和追忆。”

  “真惊艳!”不少人如此赞叹。自从小唐的主题店打造完成以后,便有不少感兴趣的年轻人光顾。除了被优雅环境吸引的购彩者,还有科比的粉丝上门。和小唐聊得投缘的,就从科比的粉丝变成了体彩的粉丝。有购彩者表示,“这干净整洁的环境让人在大热天里就想进去坐坐,再加上有关科比的精心布置,让人眼前一亮,不知不觉一下午就过去了。”

  有“门面”,更需“内核”

  5年体彩销售,为小唐积累了丰富的经验。“以真心对真心,和购彩者做朋友。”小唐说,交流沟通是与购彩者相处很重要的一个环节,找到共同话题可以达到良好的沟通效果。相比较具体的投注,他和购彩者聊得更多的是比赛踢得好不好、为什么会有冷门、球星转会意向等等和彩票销售无关的话题。

  “首先让购彩者产生亲切感和信赖感,不要让人产生‘进了网点就一定要买彩票’的感觉。有些购彩者更专注或是更喜欢观看比赛本身,或者是因为很喜爱的一个球星才接触到竞猜游戏的,找出大家感兴趣的话题进行沟通会更容易吸引他们。”

  在小唐看来,喜欢投注竞猜游戏的购彩者一般分为两种,一种就是经验丰富、研究透彻的购彩者,本身并不需要其他建议或者推荐,作为体彩代销者,只要做好服务就可以了。另一种就是对彩票并不很了解的人,作为体彩销售者,应该在购彩者真正需要指导的时候给予分析和建议,而不是轻易左右购彩者的想法。

  “我还在向自己的预期目标努力,打算再买一些自己喜欢的手办、球星卡之类的周边,还有把我珍藏的湖人配色AJ放在店里。”谈及未来,小唐说接下来会对主题店各种元素进行细化完善,为购彩者提供更加便利、舒适、优质的环境,全心全意把主题店打造好、经营好,争做体彩实体店的标杆。

  江苏将打造一批体育主题店

  近日,江苏体彩刚刚下发了《关于组织开展“体彩+”建设工作的通知》。根据通知内容,江苏体彩将在2022年底前建成“千家便民服务店、百家特色主题店”。

  据了解,江苏体彩一直致力于体彩网点的转型升级,持续丰富网点功能,以实现帮助网点引流从而提高代销者收入。江苏体彩希望能够借助此次“体彩+”建设的契机,建成一批以体育主题为特色的体彩实体店,体育主题店将更加符合年轻人的喜好,在品牌宣传、人群拓新方面都是一次有益的尝试。(彩轩)

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责编:刘雨菲

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