当清晨第一缕阳光照耀在盐阜大地，许多人正从乡郊急匆匆赶往市区上班，却有一个身影在人群中逆向而行，前往四十公里外的乡镇。这个人就是邮储银行盐城市分行秦南镇支行的乡村信贷员——徐见证。从事基层信贷工作九年，徐见证不忘初心，牢记使命，不为所动，诚如徐见证所说：“我是农民的儿子，打心底就对农民朋友感到亲切。”
春季订货会成了突破口
2010年，徐见证从盐城广播大学毕业后进入邮储银行盐城市分行，成为一名“三农”信贷客户经理。初入行，他被分配到步凤镇支行开展工作。“前两年的业绩非常差，一个客户都没有，不知道怎么找突破口，什么都不会，处处碰壁。”徐见证如是说。
徐见证没有因此灰心，每天骑着电动车穿梭在田间地头，坚持跟农户打交道，深入了解当地特色行业，在生产和收购开始之前走访水稻种植户和下游收购商，试图寻找业务的突破口。
经过多年的探索，春季订货会成了徐见证获取农户需求信息的有效渠道。时逢播种，农资销售商就会召开饲料、肥料订购会，农民可以统一订购自己所需的饲料或肥料。订货会现场，徐见证作为邮储银行信贷员代表上台演讲，给农户们带来信贷知识和发家致富的希望。
不久前，响水化工厂爆炸事件震惊全国，盐城的农业产业遭受前所未有的影响。化工厂停工整改，导致化肥价格普遍上涨了10%-20%。很多来到订货会的农户由于化肥所需量大，这时则为购置资金犯了愁。
南京人老杜在秦南镇从事稻麦两季种植近20年，目前承包了800多亩农田。由于去年给儿子买房子，导致资金吃紧，开春时购买肥料和水稻秧苗还有30万元缺口。老杜尝试着向银行申请贷款，但因为老杜是外地户口，贷款申请材料纷纷被拒。
正在一筹莫展时，老杜在订货会上了解到邮储银行的特色三农服务，当即就做了贷款申请，而徐见证仅仅用了两天时间就把贷款手续办好。这让老杜喜出望外：“以前对邮储银行的业务不了解，没想到邮储‘三农’信贷这么方便。”
雪中送炭尤胜锦上添花
徐见证从农村走出来，对于乡亲父老们的迫切需求感同身受。2014年，步凤镇爆发了禽流感，当地家禽养殖市场遭受重创，很多银行不愿意冒风险放贷给当地的养殖户。徐见证却认为，三农信贷需要的是雪中送炭，而不是锦上添花。那段时间，他挨家挨户地找上门，调查了解实情，为符合资格的乡亲们办理贷款业务。
在给领导的信审汇报中，徐见证说到：“养殖行业是个长久活计，养殖户的财富多数需要经年累积。他们中的大部分人在市区置业，有一定的抗风险能力。而且，禽流感总会过去，养殖户有能力度过眼前危机。”这样“接地气”的想法深受领导认可，也为广大禽类养殖户谋得了信贷支持。
从事信贷工作多年，贷款逾期无法归还是不可避免的。遇到这种情况怎么办呢？徐见证却坚信：“不是（农户）不想还，而是真正碰到了困难。”在遭遇鸡瘟的那年，有一位养殖户在办理信贷手续后，家里的老父亲不幸罹患癌症，治疗花了数十万。徐见证向领导及时反映情况，力争“不抽贷、不断贷”，后来不但为该客户继续贷款，还为其设计了分期还款计划。后来鸡瘟疫情消退，客户不到一年时间就把贷款还清了。
这种充满信任的服务态度，不但让他的业务量突飞猛进，也让他交到了很多朋友。徐见证经常讲一句话，“你跟人家交心，人家也会跟你交心，最后风险能够控制，又能帮到别人——冲着这成就感，我就想在农村呆一辈子。”
沉下心来才能扎根基层
经过多年的实践和学习，徐见证摸索出了一套“五步走”的业务方法，即“摸清特色行业、分析用款还款周期、拉伸产业上下游、加快办理速度、赢得客户口碑”。
客户老王从事粮食收购与秸秆收购加工，2015年由于扩大生产规模，流动资金缺口很大。向银行贷款时，传统的信贷产品并不能满足资金需求。当时，徐见证通过上级培训了解到邮储银行推出了“富农贷”业务，旨在为富农解决大额贷款问题，但只在省行试点推行，尚未向乡镇推广。徐见证通过层层申请，不抛弃、不放弃，最终替老王申请到“富农贷”。靠着充足的信贷资金支持，如今老王已成为盐城经济技术开发区最大的秸秆加工商。后来，老王又给徐见证引荐了许多优质客户，一传十、十传百，徐见证成了当地有名的富农专家。
这些年，徐见证对这份工作也有自己的理解，他说：“乡村信贷员的生活环境比不上城市，很多业务员来了不久又走了，而农村真正需要的是更多真正沉下心来服务基层的乡村信贷员。”
“最幸福的是帮孩子换尿不湿”
徐见证从事乡村信贷工作后，家人开始并不理解，妻子总是问他：“为什么别人都往市区挤，你为啥总是喜欢呆在农村？”每次听到这样的“唠叨”，徐见证总是笑着摇摇头，回避这个话题，继续他的“泥腿子”事业。但生活并不会让人总是那么称心如意，总有一些事情，会打乱你的脚步。
2015年11月，徐见证的妻子下班时遭遇车祸，盆骨骨折，住院治疗了两个月。那段日子里，徐见证开始了白天上班、晚上赶到医院照顾的节奏，结果后来也累出了腰椎病。而成为父亲后，徐见证更忙不过来了。现在，他的孩子刚学会走路，妻子怀了二胎。但他为了不影响贷款客户的需要，加快贷款进程，经常加班到深夜才回家。
徐见证并不是不想拥有一份平静的幸福，但是他同时还有一颗近乎偏执的“私心”——他的价值在农村才能得到更加充分的展现。“城里人生活好了啊，我就得跑到农村，工作虽然很普通，但起码能让一些农家有了贷款致富的盼头。”徐见证后来这么向妻子解释。渐渐地，妻子开始理解了这个汉子为家庭、为事业所做的努力，并为有这样一位优秀的丈夫而感到骄傲。
现在的生活，让徐见证感觉很充实。工作一整天后，晚上回到家，徐见证总会第一时间去看孩子。“最幸福的是帮孩子换尿不湿。”他洋溢着笑容说。
