这些投资天使的特点是，有扎实的商务和财务经验， 大体在40多岁或50多岁。他们受过良好的教育，95%的人有大学学士学位，51%的有硕士学位。在获得硕士学位的人中，44%现从事技术工作，35%的在商业或经济领域。

　　这些人对公司的投资，不仅仅是可以给公司资金支持，更重要的是，他们对所投项目的市场和技术比较了解，在这些领域拥有比较丰富的管理经验，他们的这些知识和经验，对创业者来说，甚至比资金更有价值。

　　这些人投资后，哪怕只投资几万元，也可以请他们作为公司的董事，参加董事会。这种董事会比那些一分钱不投的所谓独立董事更有用。当然，有些人可能不便参加董事会，但至少可以作为公司的顾问。这样的顾问比那种只持着一个空头衔不顾不问的顾问也会更管用。

　　引入投资天使，不仅能给企业带来资金和知识，还能提高企业的信用度。在国外，天使资金的投入，会给风险投资和商业银行带来企业经营前景看好及管理水平将提高的信号，从而会成为银行贷款和风险投资进入的前导。

　　天使投资者可能单独投资，也可能和其他富有者一起以辛迪加形式联合投资。在股权方面，有的希望拥有较多的股权，甚至希望拥有控股权，但也有的并不希望控制企业。

　　在中国，对外进行小额个人投资的科技人员和管理人员不乏其人，但作为一个投资阶层，中国还没有出现像美国那样的天使投资者大军。

　　事实上，中国的天使投资已有相当的潜力。

　　首先，中国经过20多年的改革开放，不仅涌现了一大批富有的老板，也产生了一大批比较富有的知识分子。在大学教师、科研人员中，凡有一定能力的人，其收入都已多元化，即除了工资收入外，还有多种兼职收入，年收入十几万或几十万的大有人在。这些人以中年人居多。

　　其次，近年来我国从科研院所、大专院校退休的人，都积累了一笔或多或少的资金，都可以用于投资。因为他们一般都有比较稳定的退休金，足以养老。

　　这些人或者因没有足够的时间，或者因怕麻烦，或者因不愿承担较大的风险，都不愿意自己创业。但在他们对创业者比较了解、比较相信的情况下，一般比较支持，愿意投资。

　　还有一点很重要，现在人的寿命不断在延长，许多人不到60岁退休，身强力壮。这些人一方面将自己的几十万元存入银行，另一方面又无所事事，英雄无用武之地，过得很无聊。

　　前些年，这些人中有相当一部分将自己的资金投入股市。股市投资是金融投资，不是产业投资，在这种场合，这些人的专业知识派不上用场。而在股市投资方面他们又是外行，结果投资收益都不理想，再加上中国股市的种种制度性缺陷，近90%的投资者都处于亏损状态，这些人也不例外。

　　如果不是让这些人到股市上投资，而是让他们带着资金和知识，在自己所熟悉的专业领域投资，投向自己信得过的创业者，并在投资之后对所投企业辅以指导，其投资的风险自然会小，收益自然会高。这样，这些人就不是一般的股民甚至炒民，而是天使投资者。

　　怎样将以上这些人培养成中国的投资天使，当然需要政府的政策鼓励。但主要还是要通过创业者的诱导。

　　为此，创业者首先要善于寻找。掌握潜在投资者的名册，对名册中的一部分人，可以直接请他们投资，而对另一部分人，可以先请他们当公司顾问，或当独立董事。根据他们对公司的贡献，或多或少地给他们支付一些报酬。通过这种办法，就可经常与他们沟通，经常请他们到企业看看。在他们对你这个企业，或者对你所投资的项目，或者对你这个人本身有了更深的了解后，就有可能产生投资欲望。

　　正如蒂蒙斯转引一位专家的话所说，“非正式投资者，基本都是富有的个人和成功创业者，是一个广为分散的群体，喜欢匿名，要识别他们并和他们建立联系，需要创造性的技术”。在中国，因为大家都害怕露富，专家们更怕露富，要找到这些人，难度就更大。

　　根据我们的经验，寻找这些人，并与他们取得联系，大致有以下几种方式：一是上互联网，从相关的专业网站上寻找；二是通过行业协会寻找；三是到他们原工作单位寻找；四是通过新闻界了解。还有一个办法，可以去报刊或专业网站上做广告，以聘请公司顾问的方式，寻找潜在的投资者。

　　我这里只是随便介绍几种方式。只要你真的想寻找，并把此事作为一件重要事情来干，我相信要不了几天，你就可以想出一大堆办法。（作者为经济学家、北京视野中心主任）