在经历了9月和10月的下半年楼市成交高峰后，11月的住宅销售呈现下降趋势，全月成交量为1834套，较上月下降了20.22%。金基晓庐蝉联了冠军宝座，以135套的成交量继续领跑。而新盘华都·兰庭国际本月成交129套荣获亚军。获得季军的美林湾一直以来的销售情况都不错，时隔一月后再度上榜。本月其他上榜楼盘中，成交量都低于80套，最少的为46套，这一情形比前两个月显然冷淡许多。

　　11月的楼市其实是前段销售旺季的惯性下落，随着一些新开楼盘的热销户型的渐渐被消化，以及后续上市新盘数量的减少，意味着针对主流需求的这部分供应量相对不足，余下的较大户型和较高总价的房源则面临着较长销售周期的考验。随着年末的临近，楼市的销售形势将会平稳回落。

　　11月相比10月各区块都有不同的变化，这一方面由于新盘供应量不多，可选择的房源所剩不多，另一方面临近年底，购房者观望态势也慢慢显露出来。10月前5位共成交1984套，而11月前5位共成交1419套，短短1个月成交量就下跌28.4%。

　　从成交区块看：滨江、钱江新城依旧稳居前两名，但是这2大成交大户本月下跌幅度也较大，滨江区成交量下跌近40%，钱江新城成交量下跌33%，排名第三位是城西区块，成交总套数比10月足足多了139套，新增量主要来自新盘开盘所赐。本月下沙九堡成交量下跌54%，所以排名由10月第3位下跌到第5位，其他区块如城东排名下跌两位，城中上升一位，城北下跌一位。本月只有三墩、转塘排名没有变动。

　　受市政府“决战东部”利好消息的鼓舞，本月九堡下沙的普通住宅市场延续了10月份的良好势头，继续领跑杭州的普通住宅市场；浙大紫金港校区的日渐成熟，亲亲家园等楼盘前期业主顺利入住、三墩镇相对成熟的配套等等这些使得三墩区块的人气逐渐上升，区块效应更加明显，在本月普通住宅市场也占据了相当重要的位置。

　　滨江区块前期的一些楼盘都已进入交付的阶段，估计近期将有1.5万人要入住滨江，各路商家也对滨江未来的商业前景表示了充足的信心，滨江在生活、交通、教育方面的配套在未来很短的时间内将会有明显改善，为滨江和九堡下沙及三墩区块主导杭州普通住宅市场提供有力支撑。

　　高档公寓市场随着“银十”销售旺季的消褪，11月市场表现较为平淡，单个楼盘表现最好的是城中板块的水岸城市花园。10月成交情况较好的楼盘，在本月也呈下滑趋势，在本月的排行榜中，有四个新上榜楼盘，分别为深蓝广场、丁香公寓、西子铭苑和现代家园，由于本月高档楼盘销售市场表现平平，新上榜楼盘的成交量都在3套以下。

　　从价格上来看，新上榜的深蓝广场为排行榜的最高价格，而本月高价楼盘成交量较为满意的为钱江新城板块和城中板块，占排行榜50%的席位。本月为“银十”销售旺季消褪后第一个月，整体的市场反应较为明显，12月的到来，预计高档公寓的市场反应将会更为平淡。

　　十大热销楼盘

　　11月的住宅销售呈现下降趋势，全月成交量为1834套，较上月下降了20.22%，金基晓庐蝉联了冠军宝座……

　　冠军 金基晓庐

　　亚军 华都·兰庭国际

　　季军 天阳·美林湾

　　1.冠军：金基晓庐

　　上榜理由：性价比突出，持续热销

　　金基晓庐继上月荣登榜首后，本月再度蝉联。可见，该楼盘的市场认可度非常高，这个位于钱江新城的楼盘与宋都新城国际和倚天盛世钱塘比邻而居。由于其上市时间最晚，对于市场需求的把握相对更为贴切，因此无论从产品营销还是价格策略方面，都获得了市场的认可。

　　2.亚军：华都·兰庭国际

　　上榜理由：学院区块稀缺楼盘，地段优势显著

　　华都·兰庭国际是一个先天优势非常明显的楼盘，位于学院区块，周边配套成熟。该楼盘的售前展示期比较长，做推广也相对到位，可以说是在市场需求的期盼中上市的，由于产品自身优势比较突出，价格相对合理，房源消化得比较快。

　　3.季军：天阳·美林湾

　　上榜理由：户型适中，价位合理

　　时隔一月，美林湾再度上榜，成为本月销售季军。美林湾这个楼盘是近郊板块中销售成绩较好的楼盘，值得注意的是，其销售稳定性非常好，是月度排行榜上的常客。楼盘定位清晰，产品设计到位，对于需求的把握比较准确，故而一直有较佳的业绩。

　　4.风雅钱塘

　　上榜理由：滨江区中档公寓代表，产品贴近需求

　　风雅钱塘是滨江区销售最为稳定的楼盘，自建榜以来，一直榜上有名。该楼盘的特点比较明显，就是针对中等收入的需求，以120-140平方米之间的三室户型还是受到普遍认可的。风雅钱塘的销售佳绩也同样得益于滨江整体认可度的不断上升。

　　5.世纪新筑

　　上榜理由:推出中小户型，销量见长

　　世纪新筑是城北在售楼盘中推广时间较长，销量也比较稳定的楼盘，随着上月中下旬小户型房源的推出，世纪新筑迎来了一个销售的小高峰。

　　6.旅游·红苹果

　　上榜理由：九堡板块当前唯一的热销楼盘，发展前景不错

　　该楼盘延续了上月较好的销售态势。九堡板块当前开发商云集，明年更是会有万科魅力之城横空出世。可以说，该区块的热度自今年下半年开始一直在上升。无论从投资还是自住的角度，区块都吸引了相当数量的需求。

　　7.广宇·西城年华

　　上榜理由：延续十月销售形势，产品设计合理

　　广宇·西城年华本月排名下降了5位，该楼盘经历了上月的销售高峰后，本月自然回落，经过上月之后，该楼盘的市场认可度得到巩固，由于房源经过之前的挑选，势必造成余下部分销售周期的延长，因此销售回落也属正常。

　　8.江南豪园

　　上榜理由：入市价格较低，颇具竞争力

　　该楼盘并非是新盘，但近期所推房源的价格在区块中相对较低。楼盘自身的产品设计偏向于大户型，仅有少部分的中等户型，然而低价策略还是获得了市场的认可。

　　9.锦昌文华

　　上榜理由：周边环境升级，产品一直获市场认可

　　该楼盘在市场上销售已久，一期已交付。楼盘长期以来形成了比较好的市场口碑，目前的销售情况比较平稳，对于地段环境和品质有一定要求的购房者而言，该楼盘有相当的吸引力。

　　10.金色家园

　　上榜理由：精品楼盘，地段较好

　　该楼盘剩余房源不多，一直以来打造的是高品质的楼盘，可以说这个楼盘的对应群体相对比较小众化。近期销售130-150平方米较多，消化相对顺畅。本月位列第十。

　区域销售

　　11月区域成交量前5位共成交1419套，成交量较上月下跌28.4%，滨江、钱江新城依旧稳居前两名……

　　冠军 滨江

　　亚军 钱江新城

　　季军 城西

　　1.冠军：滨江

　　主力楼盘：风雅钱塘、江南豪园、华业·南岸晶都、

　　滨江区连续保持高位的主要原因来自以上几个方面：中低价楼盘成交量依旧抢眼，高档物业也不甘落后，中低档楼盘以江南豪园、华业·南岸晶都“两强”带动下，成交量保持稳定，中高档楼盘以风雅钱塘为代表，性价比实惠。所以滨江区块还是可以满足大部分客户的置业要求。

　　2.亚军：钱江新城

　　主力楼盘：金基晓庐、金色家园、倚天·盛世钱塘

　　钱江新城11月在高档楼盘的带动下，以342套的成绩稳定在亚军的位置，这得益于金基晓庐开盘至今销售情况较好，得到高端客户的追捧。金色家园即将进入交房阶段，所以开发商以“准现房、马上交房入住”为卖点，也吸引了一部分的客户，让尾盘销售出现一个小高峰，倚天·盛世钱塘在竞争中生存，得益于产品的创新，价格定位准确。

　　3.季军：城西

　　主力楼盘：华都·兰庭国际、今日嘉园、银马公寓

　　城西也是高档楼盘成交量集中的区块之一，本月银马公寓不再寂寞，华都·兰庭国际、今日嘉园新盘新鲜上市，就抢占城西总成交量的64%，看来城西高档楼盘不再是一个楼盘的天下，而是群雄逐鹿的局面。所以城西区块各楼盘后期竞争较为激烈，通过竞争提高区块整体成交量，最终形成多点开花的局面。

　　4.三墩

　　主力楼盘：美林湾、广宇·西城年华、三墩颐景园、

　　11月三墩区块保持在第4位，得益于美林湾的新开盘房源的带动，美林湾开盘至今成交套数突破百套，再次证明这个盘非常契合购房者的实际需求，所以只要美林湾有新的供应量，都会受到购房者的追捧。广宇·西城年华、三墩颐景园在自身的努力下，成交量也有不俗的表现，这也说明三墩区块仍然能吸引较多购房者的关注。

　　5.下沙九堡

　　主力楼盘：红苹果、伊萨卡、梦琴湾

　　下沙九堡区块排名下跌2位，下跌的原因就是新增供量不多，只能在有限的房源中寻找自己中意的房源，所以只有在这3个盘中挑选。而且整个下沙九堡价格相对较低，所以能吸引“那些手上钱不多，但想拥有自己的家”的客户。

　　6.城北

　　主力楼盘：世纪新筑、协安景上、锦昌文华

　　11月城北排名下跌1位，排名第6位，成交量主要依旧集中在三大楼盘，世纪新筑本月在新增供应量的带动下，成交量继续稳步上升。协安景上、锦昌文华的成交量也有所表现。所以城北区块在这3个楼盘的带领下，也将继续上升。

　　7.城中

　　主力楼盘：水岸城市花园、金都华府

　　11月城中排名上升一位。城中区域在售新盘不多，所以销售情况较为平均，只有水岸城市花园、金都华府11月成交情况较为突出。但从整个城中区块看，能满足购房者需求的少之又少。

　　8.城东

　　主力楼盘：三华天运

　　城东的新增供应量寥寥无几，所以选择的余地很少，本月城东成交量较多的是三华天运，三华天运也算是“老树新开”，在尾盘阶段也算“火了一把”。随着城东配套日趋完善，供应量稳定充足，城东的成交量必将有所上升。

　　9.转塘之江

　　主力楼盘：云溪香山

　　该区块仅有1个楼盘有销售成绩。其中云溪香山有17套成交，比上月减少了15套，本区域成交量上不去，不是价格的关系，而是区块内可供选择的房源太少，没有真正形成区块销售的概念。

　　低价楼盘

　　11月九堡下沙的楼盘继续领跑杭州的普通住宅市场，三墩、滨江区块普通住宅亦表现良好……

　　冠军 旅游·红苹果

　　亚军 天阳·美林湾

　　季军 华元·梦琴湾

　　1.冠军：旅游·红苹果

　　上榜理由：有的不仅是价格优势

　　同亲亲家园当初的宣传手法类似，旅游·红苹果传达出来的是一种生活理念，和其他楼盘不同，从红苹果对其楼盘的一些配套设施的宣传中，可以让购房者感觉到一种充满生机与活力，健康向上的生活氛围，与市区内的高档楼盘相比，旅游·红苹果有的不仅是价格优势，她营造的那种生活氛围也是打动很多购房者的重要因素。

　　2.亚军：天阳·美林湾

　　上榜理由：压低价格，再次提升性价比

　　美林湾这个盘的顾客定位和产品定位做的很不错，本月的成交均价略低于10月，美林湾的楼盘性价比再次得到提升，使得美林湾本月排名上升至第2位。

　　3.季军：华元·梦琴湾

　　上榜理由：低价中的“多层次定位”

　　下沙楼盘虽然都是以价格为竞争优势，但在这样的竞争中也需要有不同的定位来进行市场细分，华元·梦琴湾用不同的价格，多层次的定位满足了不同层次购房者的需求。

　　4.华业·南岸晶都

　　上榜理由：滨江的明天会更好

　　项目位于滨江区长河街道，周边配套相对比较成熟，特别是教育配套相对市区一些楼盘还有一定优势，滨江区块的一些楼盘目前都已交付，很多业主都已在进行装修，在未来不长的时间内，滨江的人气及配套会有很大改善。

　　5.三墩颐景园

　　上榜理由：综合性价比高，表现稳定

　　从8月份再次开盘以来，三墩颐景园始终保持在普通住宅销售前十位，可谓是常胜将军，这主要是由于该项目综合性价比较高，取得了大多数中低阶段购房群体的认同，开发商也不冒进，因此开盘以来一直保持了不错的销售成绩。

　　6.江南豪园

　　上榜理由：7000元以下的豪宅

　　项目紧邻滨江区政府，市区上万元的大户型豪宅在此地均价不到7000元，顶楼的一些户型与滨江·金色家园，绿城·春江花月等高档楼盘隔江相望，花7000元就能享受与钱江新城的万元豪宅相同的江景。

　　7.理想·伊萨卡

　　上榜理由：开盘热销余温犹在

　　不俗的品质，亲民的价格，使得10月伊萨卡开盘成绩不错，本月虽然成交情况不如10月那么火爆，但开盘热销过后的余温仍在，最终成交了35套。

　　8.野风·海天城

　　上榜理由：价格——首次置业的关键因素

　　品牌开发商，优良的楼盘品质，11月成交均价4503元/平方米，一个让普通购房者可以接受的价格，市政府大力推进东部发展，下沙的生活、教育、医疗、交通等配套也会越来越成熟。

　　9.兰韵天城

　　上榜理由：低价人文，赢取浙大市场

　　楼盘紧邻浙大紫金港校区，目标购房者以浙大的老师为主，楼盘在宣传中提出的人文概念，完全迎合了这部分购房者的心理，而与三墩板块其他楼盘相比，该项目的价格优势更加明显。

　　10.风雅钱塘

　　上榜理由：区内竞争，后来居上

　　户型设计过大，楼盘紧邻江南大道，噪音太大，不是全封闭小区，但对于大多数购买普通住宅的自住型购房者来说，价格才是决定他们购买的关键决策因素，11月份成交均价6518元/平方米，风雅钱塘通过价格在区内竞争中后来居上。

　高价楼盘

　　高价楼盘随着“银十”销售旺季的消褪，11月市场表现较为平淡，领先销售的是城中板块的水岸城市花园……

　　冠军 水岸城市花园

　　亚军 东方润园

　　季军 滨江·金色海岸

　　1.冠军：水岸城市花园

　　上榜理由：老城区高档公寓、与环城河水景浑然一体

　　环城东路上的高档楼盘，属于城区内稀缺地段，随着环城东路改造完工，楼盘的品质和周边的居住环境再次升级，与周边早期成熟楼盘把该区域共同打造成为高档住宅区，同时拥有一批稳定的客户源。本月32套的成交量，较上月大幅上升，名列榜首。

　　2.亚军：东方润园

　　上榜理由：钱江新城标王地块、一线江景顶级公寓

　　东方润园是10月排行榜冠军楼盘，是钱江新城的新贵，它走的也是高档路线，无论建筑风格，还是景观环境，都非常大气，是不可多得的以品质取胜的楼盘。在旺季过后，17套的成交量还是不错的。

　　3.季军：滨江·金色海岸

　　上榜理由：钱江新城核心位置、杭州首个全精装修城市豪宅

　　全装修城市豪宅，本月销售情况有所下降，但仍有11套的成交量对于这个均价突破21000元/㎡的高档楼盘来说，相当不错了，同时排名也上升了7位。该楼盘作为豪宅，对广告的依赖性较小，开发商以现场的体验、服务以及客户的口碑相传为主要销售手段。

　　4.水岸帝景

　　上榜理由：独占运河、钱江一线景观景观优势无懈可击

　　钱江新城核心地块，未来地铁必经之路，与钱塘江近在咫尺，景观优势无懈可击。可同时观看运河、钱塘江两大水系，是目前杭城唯一独占运河、钱江景观的房产，地理优势更为稀缺、难以再现。本月10套的成交量较为平稳。

　　5.深蓝广场

　　上榜理由:倡导精装修概念市中心高档服务式公寓

　　深蓝广场位于杭州市中心西湖文化广场东侧，南临古运河，是一块极为难得的居家商务绝版宝地。本月成交量为3套。

　　6.丁香公寓

　　上榜理由：绿城首座精装修单身公寓享受优雅的自由

　　丁香公寓地处杭州黄龙商务区，北临天目山路，南沿沿山河，享有优越的区域环境、浓厚的文化氛围和得天独厚的自然景观。以20756元/㎡的均价，在本月成交3套。

　　7.倚天·盛世钱塘

　　上榜理由：景观融合自然与人和谐共生的生态理念

　　该案以开阔的钱塘江为背景，体现自然与人和谐共生的生态理念，七栋百米的高层建筑以北斗七星之势屹立江滨，其恢弘的波浪形经典立面映衬磅礴的钱塘江潮，本月成交3套，比上月下滑了3位。

　　8.银马公寓

　　上榜理由：稀缺学院地块、产品设计及规划较为出色

　　为10月热销楼盘，与姊妹楼盘白马公寓具有一定的品牌传承效应，同时处于文教区学院稀缺地块，在产品设计及规划上非常出色，定位较为明确，本月成交2套，比上月下滑了6位。

　　9.西子铭苑

　　上榜理由：稀缺市中心绝版地块引领时尚生活

　　位于上城区武林门，西至交通厅招待所、南至昌化路。地理位置绝佳，周边生活条件完善，开盘较早，现为尾盘销售，为本月新上榜楼盘。

　　10.现代家园

　　上榜理由：项目精致、实用新城市居住生活版本

　　位于文晖路与绍兴路交界处，创造性的将点式建筑和条式建筑布置成相互交错的有序空间格局，使每个角度的可视面大大增加，从而使住宅单元的视野、通风、观景等性能得以极大的提高。