迫近年关，经销商和消费者的心态较去年底都有了一些变化。由于开局定基调的想法，再加上没有太大的销售压力，经销商开始控制车价，减少优惠和让利。而消费者则由于想年前提车，在价格方面没有太多的主动权，导致部分车型的价格出现反弹。一方面，目前车市的竞争加剧，一些车厂为了打压对手、抢占旺季市场，大幅度调整价格以拉动销售

　　锐志：优惠减少

　　当前锐志2.5V天窗版和天窗导航版均有8000元的现金优惠，而2.5S版均有6000元的优惠。根据消费者需求的颜色和型号，大部分的车型需要预订。现在厂家实行订单式生产，看中锐志的朋友可要等上一段时间了。

　　据悉，锐志在去年底的优惠幅度达万元以上。4S店解释说，12月份为了完成厂家给的销量指标，甚至愿意赔钱卖车，而一月份没有了年底销量指标的压力，车价自然有所回涨，加上新年的开头就降价，彩头也不好。

　　普力马：优惠万元

　　近日，笔者从海马恒昌销售服务店了解到，海马汽车在全国范围内开展“普力马迎新乐购节”活动，所有购买普力马车型的客户，都可以享受1万元现金的特别优惠。海马此举不但在休闲轿车市场掀起波澜，而且对主流的中级轿车市场也将产生冲击。

　　去年年中，东风日产的首款休旅车骏逸上市，主要瞄准普力马作为竞争对手。海马适时推出了优惠活动，使普力马进一步提高其性价比和市场竞争力，从而更加巩固自己的市场地位，同时起到打压竞争对手的作用。普力马作为一款休闲轿车，不仅具有普通轿车驾驶和乘坐的舒适性，同时具有空间大、满足多用途实用需求的特性。

　　福克斯：两厢无现车，三厢少优惠

　　笔者致电一些福克斯4S店，获悉由于两厢福克斯进行小改款，暂时没有现车，新款车需要预订，价格仍以原价销售。据透露，订单已排到3月份。三厢福克斯近来货源也相当紧俏，优惠幅度在4000元左右。笔者分析，如果真想买车，到店里面谈还能降一些。两厢上市以来，三厢的销量受到一些冲击，消费者更多青睐于两厢福克斯。