新华报业网讯　身为软件企业的董事长，辛颖梅从来没有这么憋屈过：短短4个月内，她由南京出发，转道飞了21趟美国，17趟英国。在陌生的英国资本市场，敲门拜访的第15位券商才接待了这位来自万里之外的“教授老板”。这段故事发生在2005年6月—9月。

　　2006年3月6日，疲惫的辛颖梅长长地舒了一口气。由她“当家”的南京擎天科技，代表中国软件企业首次在英国成功上市。

　　昨天，从伦敦证交所传来的消息，足以让整个江苏软件业界心动：擎天科技上市一年，市值由10亿元增加到15亿元。

　　从8年多前注册资本仅150万元的小企业，到如今在英国上市的公司，省委书记李源潮称赞：擎天是科技人员创新创业的典型。擎天的路径，对江苏软件企业做强做大有着怎样的启示性意义？

　　技术背景的软件企业家要多些战略眼光，不能埋头干活而不抬头看路

　　擎天科技最初由辛颖梅联合几名股东筹资150万元创办，专长于电子政务、税务、智能商务等软件的开发。与成长期的绝大多数企业一样，也有着资金短缺的困扰。“软件企业家多数是技术出身，埋头干活而不抬头看路。战略机遇容易擦肩而过。”辛颖梅说。

　　擎天的上市之路从2004年就起步了。其时，总共才有3000多万元的擎天耗费了1000多万元用于上市。辛颖梅坦言，只有在上市锣响的那一刻，才算真正成功。但企业发展过程中没有算命先生，考验的就是心态和魅力。如果过“小地主”的日子，擎天区区三四百人，年利税3000多万，可以过得很好，不需要这样拼命。

　　国内上市融资时间长、竞争激烈，国外则乐观得多。然而擎天首选的新加坡市场出师不利。由于“中航油”事件，上市企业市盈率被严重低估，成长型企业更加不看好。白白花了1000多万，擎天只得掉转船头。

　　38次英美之行，终于敲开伦敦证交所大门

　　擎天此后转投美国纳斯达克。考察后发现，这里虽然已有几十家中国企业登陆，但它关注得较多的是互联网业务，乐于追逐新潮流新技术。上纳斯达克，意味着擎天要改变经营方向，这显然不是他们的初衷。

　　有人建议去英国试试。伦敦是老牌金融中心，但国内企业了解不多。与美国、新加坡证券机构频频来推介、吸引企业上市不同，有些保守的英国券商宁愿守株待兔。

　　面对陌生的英国资本市场，辛颖梅上网搜寻券商，到了英国再按图索骥。2005年下半年，辛颖梅连连奔波于南京、美国和英国之间。最高的纪录，72小时内从英国飞上海再到南京一个来回。“我们是南京的软件企业，主打开发应用软件。”“南京是江苏的省会，离中国的经济中心上海只有2个多小时车程。”这样简单的话重复了一遍遍，可对江苏软件企业知之甚少的英国券商并没有任何实质性表态。敲门访问的第15位券商终于对上市计划表现了兴趣。辛颖梅抓住机遇跟进：一个月内，请到南京考察！

　　West house，这家从来没做过中国生意的券商终于来到南京了。考察结论是：公司法人治理结构很好，运作规范，没有包袱……当然，南京的繁荣更使他惊讶。双方的合作协议现场签署。5个半月后，擎天在伦敦证交所挂牌上市。

　　精彩的外部世界，带来了全新的发展机遇

　　外面的世界很精彩。而英国上市给企业带来的优势和竞争力则更令人兴奋：一家不知名的南京企业，与一家在英国上市的公司，在合作伙伴前绝对是两样。

　　欧美国家人力成本高，软件外包正朝第三方企业转移，上市公司是优先选择。辛颖梅说，世界500强一半以上都到江苏投资了。这些跨国公司的软件外包是个巨大的市场，为他们提供信息化的配套服务，足够造福江苏上百家软件企业。今年，擎天的外包业务就将达500万美元。

　　2006年10月，擎天与印度一家中等规模的软件企业联手成立合资公司，共同拓展欧美软件外包市场。与外包强手合作，擎天在学习经验的同时，还将努力保持自己在软件开发上的特色。“发展外包业务不能只做‘软件蓝领’，更不能成为软件业的‘无脑儿’。”辛颖梅这样认为。

　　美国波音公司考察了国内7家软件企业，作为外包的承接合作伙伴，对擎天的评估目前已进行到了第三轮。

　　“你们做过多少1000万美元以上的项目？最大的程序有几亿行代码？”波音提的这些问题，“土客户”们也许一辈子都问不出来。这种学习机遇，太难得了！兴奋的话语中，我们分明看到：一个江苏软件企业的先锋，正攀着巨人的肩膀朝上走。

　　本报记者 陆　峰