核心思维

　做大做强“南京根据地”

　　做强大本营南京市场，是苏果战略思维的核心。目前苏果网点已达400多家，“根据地”建设呈现多网点、多业态发展格局，配套现代化的物流支撑和营销资源体系，形成强大的辐射力。以南京为营地，建立苏果连锁经营管理学校及各业态人员培训基地，集中研究和探索连锁超市业态创新，面向全社会招聘延揽外资卖场营运操盘及管理人才，迅速打造和形成了南京市场的核心竞争优势。

　区县思路

　克隆“南京模式”

　据介绍，苏果的各区县及城市的发展思路，就是按照“南京模式”，采取层层推进的方式进行克隆。苏果近年来突破城区框架，先后在溧水、仪征、马鞍山、句容、滁州、高淳、浦口、天长、六合等南京周边区县及城市加速网点规划和网点开发。经过数年经营，现已形成多网点、多业态发展的格局。

　对抗外资卖场

　多业态组合 密集开店

　苏果南京模式概括其特点，就是多业态组合与区域密集开店，做实、做细、做透区域市场。实践证明，这是苏果对抗外资零售大卖场单业态的有效手段。苏果在南京共有便利店、标超店、社区店、平价店、大卖场五种业态，在商业原理上起到细分商圈锁定顾客的效果，实现对各消费群体的无缝隙覆盖。目前，苏果便利店已经在周边县城广为布点，大城市的消费文化进入县城，已经改变着传统的消费理念，形成了县城晚间经济的亮点。

　扩大影响力

　直营加盟联合

　近年来，苏果在做大直营规模的同时，全方位引导加盟主体做大销售规模，做强苏果品牌，全面打造特许经营核心竞争力。2007年，苏果特许加盟网点总数1100多家，覆盖六个省市区域。2007年，苏果规模超亿元加盟主体已达十多家，其中常州明都的销售规模已接近3个亿。此外，现已整合的原合肥、马鞍山等加盟主体年销售规模也在亿元以上。加盟市场规模的扩大，迅速提升了苏果品牌影响力，以及变革各地传统商业模式、提升消费理念。