制造业是地方经济的“压舱石”，是高质量发展的核心支撑。今年以来，徐州农商银行在落实“金融五篇大文章”相关中，将支持制造业发展作为服务实体的重要抓手，聚焦地方制造企业在产能升级、技术迭代、资金周转等方面的核心需求。作为乡镇制造业的金融主力军，徐州农商银行柳泉支行以党建为引领，通过搭建政银企合作平台、创新定制化金融产品、优化服务流程，为辖内制造企业破解融资难题，让金融活水精准滋养制造业沃土，助力企业从“制造”向“智造”加速迈进。

精准滴灌解难题，助力企业稳健成长

在铜山区柳泉高端设备和智能制造产业园内，江苏宁意电气设备有限公司的生产车间里，半自动化生产线正有序运转，工人们在设备旁精准操作，一片片变压器铁芯经过加工、组装，逐渐成型。“要是没有徐州农商银行的持续支持，我们的产能扩张和技术升级计划根本没法这么顺利推进！”公司副总经理陈根娣的感慨，道出了企业与当徐州农商银行的深厚合作情谊。

成立于2017年的江苏宁意电气，是一家专注于变压器、高低压成套柜、储能变等产品的省级高新技术企业，产品覆盖浙江、江苏、上海、武汉等多个区域，年销售额达1.2亿元，2025年预计实现进一步增长。

“我们主营的变压器生产，铜材料占比极高，而铜价长期维持在8万多元/吨，现金采购的压力很大。”陈根娣坦言，资金周转曾是企业发展的最大瓶颈。早在企业成立初期，徐州农商银行就成为了“同行者”——不仅简化开户流程，让企业快速办结基本账户，还为员工提供上门开卡服务，省去了员工往返银行的时间。去年8月，企业面临原材料采购资金缺口，柳泉支行迅速响应，为其发放300万元短期流动资金贷款；今年8月贷款到期前，又高效办理无还本续贷，确保资金链无缝衔接。随着企业发展提速，二期厂房建设、钣金模块新增、电力运维及储能产品研发等计划提上日程，支行再次主动对接，目前已为企业预授信1600万元。“目前我们正在洽谈的大额订单，有了新授信的这笔支持，我们心里更有底了。”陈根娣表示，在金融活水的滋养下，企业产能稳步提升，产品竞争力持续增强，未来将在智能电网设备领域加大研发投入，力争实现更大突破。

与宁意电气相隔不远的徐州旭笛机械有限公司，生产车间内机器轰鸣，钢材经过切割、焊接、打磨，逐渐变成起重机上的配重块。“给徐工做配套，讲究的就是效率和质量，而徐州农商银行的金融服务，正好匹配了我们的发展节奏！”公司总经理王威的话语中，同样满是对徐州农商银行的认可。

这家2015年成立的企业，最初以贸易为主，2018年转型为机械制造，专注于起重机配重块生产，成为徐工集团的核心供应商。如今，企业拥有1万平方米生产车间，年产能6万吨，可提供8000-10000件不同型号的配重块，年产值达1亿元，是柳泉镇制造业的典型代表。“我们每月要用七八百吨钢材，按目前3000多元/吨的价格算，仅原材料采购每月就需几百万元资金。”王威介绍，作为配套企业，账期和生产周期带来的资金压力始终存在。今年年初，企业计划升级老设备，但几百万元的资金缺口让升级计划陷入停滞。

就在此时，柳泉支行的客户经理主动上门走访，详细了解企业困境后，当天便开展实地调研，结合企业与徐工的合作背景及经营状况，推荐了“苏质贷”等定制化产品。不到一周，300万元短期流动资金贷款便发放到位；今年8月，针对企业扩大生产的需求，支行又追加500万元“苏质贷”，累计用信达800万元。“这笔钱就是‘及时雨’！”王威说，有了资金支持，企业顺利换上智能加工设备，生产效率提升30%，产品合格率从95%跃升至99%，订单直接排到了年底。

党建共建搭桥梁，织密制造业服务网络

金融服务制造业发展，需打破信息壁垒、凝聚多方合力。近年来，柳泉支行以党建为“红色纽带”，将党建工作与业务发展深度融合，主动对接柳泉镇政府及当地核心产业载体——柳泉高端设备和智能制造产业园，牵头促成“政银园企”四方签订战略合作协议，构建起协同发展的全新格局。

围绕产业园内制造企业的发展痛点，柳泉支行充分发挥政策与资源优势，深度结合徐州农商银行总行专项支持政策，力推“苏质贷”“苏科贷”等定制化金融产品。这些产品精准匹配高端设备制造、智能制造企业的技术研发、产能扩张、原材料采购等资金需求，有效解决了企业“融资难、融资慢、融资贵”的问题。近两年以来，柳泉支行已累计为辖内15家园区制造企业提供1.2亿元信贷支持，其中3家企业凭借充足资金保障顺利完成生产线升级改造，生产效率平均提升30%以上，产品市场竞争力显著增强，为地方高端装备制造产业集群发展筑牢了金融根基。

为让服务更贴近企业，柳泉支行还组建“制造业专属服务团队”，成员经专业培训，熟悉装备制造、电气设备等行业特性。团队每月至少开展2次园区走访，不仅上门讲解金融政策，还协助企业梳理发展规划中的资金需求，提前制定融资方案。

数智转型提效能，贴心服务暖企心

据悉，柳泉支行对制造业的精准支持，不仅源于党建引领的合作模式，更得益于数字化转型与“铁脚板”服务结合的效能提升。

为破解小微企业“融资慢、手续繁”的痛点，支行充分运用科技手段优化服务：通过大数据模型实时分析企业信用状况、经营数据、资金流水，借助人工智能实现贷款“秒批秒贷”；企业主只需通过手机银行即可提交申请，无需反复跑网点。

同时，支行始终践行“金融为民”的初心，将“铁脚板”精神融入日常服务。客户经理定期深入车间，不仅跟进企业生产进度，还主动对接政策红利——比如为宁意电气讲解高新技术企业贷款贴息政策，协助旭笛机械申报“专精特新”企业专项扶持，让企业在获得资金支持的同时，享受更多政策优惠。

此外，支行还与地方镇政府、村委会、行业协会建立常态化合作，每季度联合开展“金融进园区”活动，通过政策宣讲、融资对接会等形式，为企业搭建沟通平台。

柳泉支行的实践，是徐州农商银行支持制造业发展的生动缩影。近年来，该行始终紧跟地方产业发展步伐，针对制造企业“重资产、资金需求稳、升级周期长”等特点，不断优化金融服务体系——通过创新“苏质贷”“苏科贷”等产品、简化审批流程、降低融资成本，已成为众多制造企业成长路上的“稳定器”与“助推器”。

展望未来，徐州农商银行将继续深耕本土制造业市场，以更精准的产品、更高效的服务、更广阔的平台，为徐州制造企业注入更强发展动能，助力地方经济高质量发展续写新篇。

申玉龙