案例介绍

　　2月3日，一位大龄客户来到苏州农行某网点办理业务。客户说她“种树”理财的钱，利息到账了。另外，要把上个月定期存钱凭证交给理财公司。该客户介绍说该公司经常举办理财培训，很多老人都有在这里存钱。平日里理财公司对照顾有加，利息也如期到账，大家很信任他们。工作人员告诉老奶奶，理财是不需要提供账户凭证的，这种高息理财公司基本都是骗局，用后来人的本金支付前面人的利息，一旦资金链断裂，理财公司就很有可能跑路，到时将血本无归。客户恍然大悟，对我们表示感谢。

　　案例分析

　　很多承诺高利息的理财公司实际上都是非法集资，用花里胡哨的宣传手段将自身包装成实力雄厚、信用良好的优秀企业。随后定位客户群体瞄准为防范意识薄弱的老年人，趁着子女忙于工作，照顾不到位的间隙，为老年人们提供无微不至的照料，从感情上拉近距离。事实上，我们想要的是利息，但理财公司看中的确是我们的本金。理财公司通过用后来人的本金支付前面人的利息，一旦难以维持，理财公司便会人去楼空，只留下讨债的投资人。

　　案例启示

　　1.警惕高收益理财产品。“收益越高风险越大”是基本投资规律。普通老年人承受风险能力弱，在理财策略选择上，宜以稳健为先，千万不要相信“零风险、高回报”的宣传。

　　2.不要贪图小便宜。对于销售人员上门送温暖，承诺带老人免费旅游，免费送大米、送鸡蛋等活动，一定要提高警惕，牢记“天上不会掉馅饼”，即便参加某些公益讲座等活动，也不要被忽悠购买投资理财产品，很可能会遭遇投资陷阱。

　　3.投资前要和家人沟通。很多老年人不会上网，信息相对闭塞，遇到话术高超的理财产品业务员，很容易被忽悠。因此，做出投资决策前要和子女、家人多沟通交流，请他们利用网络等媒介对所投项目进行调查，一定要了解投资的是什么、投资过程中有哪些风险及所投公司的历史背景。