新华报业网讯 “一个产品肯定是有优点也有缺点的，在直播过程中，你会怎么规避产品缺点？”“相比其他主播，你觉得自己的优点在哪里？”……9月28日，首届江苏电商直播大赛决赛在无锡举行，30位选手用不同方式做着同样的事情。他们或快板“带货”炒热现场气氛，或双人搭配展示产品特点，或通过衣着打扮打造人设，或发福袋红包吸引粉丝，通过电商直播，创造更直观、更生动的购物体验。5分钟直播带货后，评委现场出题，选手即时答辩。

　　江苏约有3万带货主播，仅在今年上半年就有约6亿件商品通过直播“卖全国”“卖全球”，品类丰富的江苏好物需要更多赛道的专业人才。 一部手机和通畅的网络，将城乡“烟火气”从遥远的另一端搬到眼前，催生出新业态、新模式，也创造出新的职业。比赛后，记者采访了一批这样的带货主播。他们是谁？他们在做什么？

　　扎根乡村，农业技术员卖出十万斤油桃

　　“哒哒哒、哒哒哒……”随着收割机驶过，一片片饱满的稻穗被吞入，又吐出已经粉碎的稻秆。刚在无锡市参加完决赛，次日一早，陈朝云已经在扬州仪征市的农田里忙活，收割第一批杂交米。中午12点半，他迫不及待地上传小视频和粉丝们分享，并预告之后的杂交米销售。

　　在仪征市陈集镇，陈朝云既是经验丰富的农民，也是当地有名的电商主播。2012年，1989年出生的他退伍回乡，经学习培训成了芦桥湾生态农业园的农业技术员，自此扎根农田，一待就是10年。“2020年疫情的时候草莓滞销，承包户们找到我们，但是我们没能帮上忙。”这段束手无策的经历，让陈朝云记忆犹新。当年底，他开设抖音号“云海农业”，尝试借助网络的力量宣传当地农产品。

　　“希望更多的人能通过学习农业技术致富，但是这个苦一定要吃。以后，我们帮你解决种的问题，也解决销的问题……”2021年6月，他完成大棚内的工作后，视频录下一段38秒的感慨，收获了第一个点赞破千的小视频。当时棚内温度40度，他穿着迷彩服，全身是汗，脸热得通红浮肿。

　　2021年7月，扬州出现疫情，同样的事情又一次发生——物流不通、农产品滞销。这次，陈朝云和同事们提前准备，联系政府、发动当地群众和企业的力量，通过直播和小视频，一个月内帮助农户销售了十几万斤油桃，卖空了40个棚的葡萄。

　　“第一次在公园做直播的时候，我腿都发抖，当时很多人都不理解我。”陈朝云说，农闲时，他就会和同事拎着音响去广场上直播，有时候唱歌吸引粉丝，有时候宣传农产品。平时，则会拍些小视频介绍田里的作物。

　　慢慢地，陈朝云在当地出名了。因为坚持在广场直播，周围的眼光从“好奇”变成“熟悉”，再到期盼他的到来，甚至主动去农业园采摘、购买农产品。“现在去镇上，经常有人和我打招呼。这两天，还有企业问我什么时候直播，他们要一起去现场卖桃子。”他说。

　　为了更好地直播带货，陈朝云学会了唱歌，开始学习怎么做运营、做市场营销，甚至和当地的毛绒玩具企业谈合作，整合物流资源。“现在买我们农产品的还都是当地人。后面，我们想把宣传做出仪征，也把物流的价格降下来，让我们更多的好产品卖到全国。”他说，“这辈子就想做好农业这件事情，觉得耕耘的时间一长，总能比别人更专业一些。”

　　人生转折，“轮椅姐姐”开启人生新篇章

　　晚上6点半，徐良云化好妆、打扮得美美地坐在轮椅上，和直播间的粉丝们打招呼。按照惯例，她总是先带货一个多小时，到8点左右开始唱歌。“我是从才艺主播做起的，所以好多老铁粉想听我唱歌，像《粉红色回忆》《想你的时候问月亮》《红颜知己》，都是些老歌，大家很喜欢。”

　　一年多前开始做才艺主播，徐良云只是因为喜欢唱歌。“当时直播间粉丝到一百多人的时候，我真是开心得要死。”因为很多人好奇她为什么一直坐轮椅，她便开始讲述自己的经历，没想到会有这么多人关心她的故事。甚至，有次两个半小时直播，场观居然有52万（场观，即单场观看量）。

　　今年50岁的徐良云，30年前在杭州因工导致腰椎受伤，后来回到老家南通市如东县。经历了受伤导致行走不便，结婚、离婚做了单亲妈妈，再次找到另一半……她在镜头前总是快乐地唱歌、坦然地分享她的生活。

　　今年四五月，徐良云尝试在自己的账号“轮椅姐姐”带货直播，白天在电网公司整理资料，一下班就马上投入直播准备。

　　在她看来，直播又是体力活又是脑力活，要手脚并用的。因为直播时间长，下了播她都不愿意说话，比手势打眼神与老公交流。整个9月份，她一共直播了25场，其中一天请假还是因为参加江苏电商直播大赛决赛，当时正在回程的路上。

　　大赛工作人员告诉记者，徐良云是决赛里年纪最大的选手，但是情绪饱满、声音很亮。在决赛答辩结束后，记者注意到她迟迟没有离开，在最后排的轮椅上观摩其他选手。

　　重返家乡，电商带头人带动苏北县城致富

　　“我本来是灌南县一位电商带头人，鼓励大家来报名的，没想到一不小心自己入围了。”“我现在全身都是麻的，特别激动。其实我也是见过世面的，但是回到家乡，这是第一次。”“电子商务发展不是一个部门的事情，需要发动更多力量推动产业发展。”这是编号62的选手倪正霞在决赛现场的发言。

　　离开江苏近30年，倪正霞回到了家乡连云港灌南县。走的时候，她刚16岁；回来时，她已经是四川农村电子商务领军人物，深耕电子商务17年，诸多行业荣誉加身。

　　2021年，倪正霞带着丰富的经验和开阔的眼界回到灌南县。她说，目前正带着当地约1000名新农人主播走进直播间创业赚钱，想让家乡更多人致富，让更多人认识灌南这个苏北小县，让当地电商发展更容易。

　　在灌南县从零开始二次创业，倪云霞要操心的事情比以前多了很多，调研、培训、办活动、做直播……既要发挥所长助力当地电商产业体系构建，也要关注细节，打好发展基础。她粗略为记者展示了一下，手机上几十个直播互助群：“最近有没有老师讲课？”“请问，下周的活动要几点到？”微信群覆盖了灌南县所有乡镇和众多类别的主播。

　　2022年春，受疫情影响，田楼镇头图村的35万公斤莴笋滞销。倪正霞一边做起带货主播，一边联系蔬菜批发市场、大中型商超、临时蔬菜供应点、网上配送企业等，帮助打通蔬菜销售渠道。“当天就卖了3千多斤莴苣，后来订购的电话接连不断。”

　　目前，灌南县正加紧完善四个电商体系建设，即电子商务公共服务体系、县镇村三级物流共同配送体系、农产品进城供应链体系、“线上+线下”双模式农村电子商务培训体系。“我们在县城里建立了1个电商公共服务中心、在乡镇设立了11个电商服务站点、在村里建立了119个电商服务站点。”目前，倪正霞任灌南县电商公共服务中心负责人。

　　职业新途，“00后”选手掘金电商新蓝海

　　首届江苏电商直播大赛决赛现场，有两位“00后”选手。

　　2000年出生的陈恬，毕业于南京理工大学电子商务专业，通过校招进入南京一家MCN公司做某头部乳业品牌企业的电商主播。

　　做主播9个月，朋友们觉得她变化很大。“他们都很惊讶我会去当一个主播，因为我以前性格比较内向，做主播让我外向胆大很多。做主播以前，要是只有我一个人在，我说话就会好紧张。”而当天的决赛场上，陈恬虽然抽到的是不熟悉的女装品牌，但是伶俐的口齿、不缓不慢地说话节奏让直播间的气氛舒缓轻松。

　　关于未来，她也在思考。“现在越来越多的人加入这个行业，意味着更多的竞争。我平时也会多看多学习别人的直播。”

　　2002年出生的陆秋彤在南京一所大学读大三，约一年前，她经朋友介绍开始接触电商直播行业。“当时因为疫情，都没怎么去学校。我想着天天躺在家里也是躺着，就想出去历练一下。现在我们也没有返校，所以虽然是兼职，但我每天都是正常上下班做这份工作。每天直播大概四个多小时，有时候公司账号的视频要拍摄，也都是我们自己去拍。”

　　陆秋彤从助播做起，刚刚晋升为抖音阿奴化妆品旗舰店的主播。她觉得，这份工作非常考验一个人的综合能力，心态、话术、微表情都很重要。正值大三，她不仅将电商直播作为实习，也觉得未来可以继续做这一行。

　　新华日报·财经记者 陈娴