疫情防控常态化下，近郊游、周边游持续升温，不少景区、乡村趁势解锁更多新玩法、新模式，纷纷希望在各类社交媒体平台上引流。当乡村遇上新消费浪潮，有的靠“套路”营销，最终昙花一现；有的靠内涵取胜，“既叫好又叫座”，最终推动流量转化，顺利“出圈”。

　　近日，省文化和旅游厅发布2022“水韵江苏·网红打卡地”评选结果，苏州吴中越溪街道旺山村凭借较高人气“杀出重围”，作为全市唯一代表成功登榜“网红美丽乡村”。根据预测，以旺山、张桥两个山村为核心的越溪旅游市场，今年有望吸引100万人次客流，恢复到疫情之前的水平。在日趋激烈的乡村农文旅市场竞争中，越溪为什么这样“红”？近日，记者专程来到这里，探寻“网红村”的“流量密码”。

　　创意街区引领

　　探路差异经营

　　以往，游客来旺山，吃农家乐、赏生态美景是“标配”，如今，“标配”之外大家有了更多的选择。两年前，村里把叆叇岭下村里的一处集体用房进行改造，成功牵手美食文创教育家王森，开始打造“旺山遇见卢浮宫”街区。

“旺山遇见卢浮宫”街区

　　走进街区，白墙黑瓦掩映下，雕塑、喷泉、碎石子、花园……一圈环球美食店依次排开，处处展现出中西融合的乡村美学。记者顺着花径来到街区西南的一处小院，发现一家窑烤面包店前聚集了很多客人。店铺主人丁亚江曾在学校做过9年的面包老师，两年前，他在街区开出这间面包店，靠着独特的窑烤工艺和多年积攒的好手艺，迅速打开知名度，并通过线上社群建设，成了远近闻名的“网红店”。“每次来旺山，都要带一些回去分给亲戚朋友品尝。”游客徐敏说。

　　“这家店是街区的一个典型代表。”街区运营公司文旅总监潘怿介绍，在王森老师带动下，街区目前已吸引30多个创业项目、100多人入驻， 94%以上都是年轻的高技能人才，其中各类世界美食技能大赛冠军就有20多位。

　　在面包店后面的两层小楼里，还隐藏着街区走红更为核心的“机密”。“这里是我们的美食和课程研发中心，游客从外部很难发现。”潘怿说，中心目前在开发的，不仅有国内国际知名食品厂商和品牌的产品，还有来自全球各地“网红”美食店的新品。凭借团队的研发和创新实力，街区已经成为不少“网红”美食的首发地。

　　创意街区引领，旺山文旅产品更丰富。如今，街区内的巧克力博物馆、太空主题餐厅、冠军咖啡店、亲子帐篷餐厅……一拨叫好又叫座的项目，时常“霸榜”社交平台各类苏州网红店评分榜单。去年，这里还获评联合国儿童友好街区，成了苏州亲子游的热门打卡地。

　　抓住核心IP，旺山文旅不仅实现持续“圈粉”，也倒逼出一场业态革命。“王森街区的成功，为我们打开了乡村旅游差异化竞争的新思路，也带动农家乐等传统业态的新一轮翻红。”旺山村党委书记张晓刚说，现在，街区的外在设计和产品已经成为一个“风向标”，村里的民宿、农家乐都在学习、升级。

　　既要“颜值在线”

　　也要“品质不凡”

　　成为“网红村”，除了依靠好山好水，还要有一批“网红店”加持。在旺山村隔壁的张桥村，我在张桥等你、听说这里很美、有园花园中心、倾城时光……一批各具特色的餐厅、咖啡馆，如今已经成为张桥村的“流量担当”。

　　走进倾城时光西餐厅，小院被各种花草精心装扮，室内遍布各种鲜花，宛若进入一个大花园，让人不禁掏出手机拍照打卡。

　　“‘网红’一定要颜值在线！”在苏州倾城时光餐饮有限公司运营负责人刘厚云看来，想打造“网红店”，必须具备“网红”潜质，外在的装修设计风格很关键，但又不能仅仅满足“拍照好看”，产品的质量和服务的品质至关重要。“消费者毕竟不会为‘花架子’持续买单，还得有真材实料，如果性价比很低，留不住客人。”在张桥村创办5年来，倾城时光专注提供物美价廉的西餐、轻食，在菜品口味和餐厅品位上下足功夫，积累了一定口碑，受张家港、常熟、吴江多地邀请，目前已开出10多家分店，最远甚至开到了云南香格里拉。

　　在乡村，往往看到一家店红火，就会有不少人盲目跟风，如果把关不严，容易造成业态混乱，这样的风险如何规避？

　　“张桥具有一定的后发优势，对于进驻业态的选择上，从一开始我们就严格控制，力促开一家店成一家店。”张桥村党委书记陆华东给出答案，为了避免同质化竞争和“昙花一现”，对于村民创业或外部创业者来村投资，村里有一套朴素的“品控”标准：破坏生态环境的、业态定位比较传统落后的、想要做“一锤子买卖”的，一律不允许进驻，并通过村规民约和专业法律合同进行约束；有新思路新想法的，有网络影响经验的等，村里尽最大可能做好服务工作，协调用地、停车等问题，助力其发展壮大。

　　重颜值更重品质，才能让“偶然打卡”变成“频繁复购”。在以农家乐为主的旺山钱家坞，前两年，徐茂展花重金将自家饭店聚福苑进行改造，庭院经过精心规划和设计，俨然一个苏式园林，这里不做农家乐，专注品质融合菜系，有效锁定了中高端客群。“没有推广，全靠口碑，大部分都是回头客！”临近中午，看着自家院子后面停满的车辆，老徐自信地说。

　　优“业态”立“生态”

　　让“网红”更“长红”

　　临近中秋，张桥“抖起来达人谷”的总经理杨静更忙了。她带领团队在做好疫情防控准备的同时，正在紧锣密鼓地筹备后备箱集市、露天音乐节等一系列活动，准备迎接假期大客流的到来。

　　“达人谷”所在的张桥月季园，原本业态较为单一，仅靠每年花季有些人气，村里还要耗费大量人力、财力打理，一度亏本。两年前，“达人谷”项目进驻，打造多个主题区域，植入观光、休闲、购物、活动等业态，并推出四季花海、泡泡屋、天空之镜、灯光秀等，如今已经成为苏州知名的“网红”项目集散地。目前，这里已在社交平台累计吸引3.5亿次的曝光量，尽管有疫情影响，但仍长期排在短视频分享平台苏州景区热搜前五。“我们立足每月推出大项目，每周都有小变化，通过不断优化保持热度不减，持续让流量变现。”杨静说。

　　由“流量时代”转向“留量时代”，以网红流量吸引客源、以品质留量留住客源，不仅需要市场的努力，更需要政府的引导。

　　“通过国资企业的撬动，以成体系的规划、串联，为这些网红店建立一个健康的成长生态，从而推动整个乡村旅游更大发展。”越溪旅游发展集团总经理陈璐燕介绍，目前，越溪正通过制定全面规划，将旺山、张桥两村联动起来，并根据不同的特色，导入相应项目，助力网红打卡地走出“长红”文旅路。

　　今年5月，越溪境内的苏州七子山登山步道正式开放。这条主线总长8.35公里的步道，穿越旺山、张桥，有机串起各类景区和“网红”项目，开通4个月来，已成功“圈粉”一大批游客；在旺山，除了成功打造王森街区，还引入国际马术中心等项目，一改走马观花的体验，让品质龙头项目的引领作用加速释放。未来，越溪还将依托九龙潭等项目，开发青少年研学基地等，让各类年龄群体在越溪都能找到适合的打卡项目。

　　业态的丰富带来生态的完善，生态的完善催生业态的质变。今年7月，吴中网红联盟在旺山成立，一批商家正式成为“吴中网红星店”，有了“官方盖章”，大家“底气”也更足了。“‘好口碑’是软实力，‘网红联盟’是硬底气，软硬实力的叠加，让网红星店行稳致远。”吴中区文体旅游局局长唐峥嵘说。通过政府和市场“双轮驱动”，越溪正加速成为吴中实现流量效应向经济效益转化的一个样本。

　　来源：新华日报