听·见小康㊸丨盆景做成“风景”，“爱花”人住上小洋楼

　　宿迁市沭阳县周圈村，是沭阳县苗木花卉的发源地。早在明朝时期，就有当地村民种植盆景、培育花木的记载。延续至1999年，这里逐渐形成了苏北地区规模最大的盆景销售市场。

　　步入新世纪，借助电子商务的东风，周圈村率先将花木销售搬到了网上，变身“中国盆景淘宝第一村”。近两年，电商直播迅速兴起，周圈的花木电商产业也迎来了“2.0时代”。

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　　周圈村家家户户在门前架起大棚，培育花卉盆景。

　　口述｜姜爱花

　　8月6日一大早，在宿迁市沭阳县新河镇周圈村，一处田间大棚的直播间里摆满了各式盆景花卉，主播姜爱花正滔滔不绝地做着介绍。尽管不是黄金时段，但坐拥3万多粉丝的她仍显出超强的带货能力——不到4个小时，有近3000人围观，价格从几百元到上千元不等的盆景卖出了十多盆。

　　姜爱花：我叫姜爱花，今年46岁。我是沭阳县新河镇周圈村“小草园艺”的店主，也是我们村最早把盆景搬上网络销售的人。我见证了周圈村从一个传统花卉苗木种植村不断做大做强，成为了如今的“中国盆景淘宝第一村”。

　　周圈村村民姜爱花正在网上直播销售自家的盆景。

　　姜爱花，名中带花，也真正因“花”而受益。培育花木、种植盆景多年的她，踏上了移动直播的风口，从村民变身网商，实现了华丽转身。而在10多年前，她与大多数村民一样，主要靠种地维持生计。

　　姜爱花：以前这边耕地比较少、人口多，种的粮食根本不够吃的，温饱问题都解决不了。那时候人们为了生活出去打工，很多学生出去读书就留在了城市，很少回来。

　　沭阳县有“虞姬故里，花木之乡”之称，周圈村所在的新河镇有着500多年花木种植的历史，是国家林业部首批命名的“全国花木之乡”。然而，早年间，村民们虽然多少都有些祖辈留传的花木种植技艺，但只有少部分散户会利用零碎时间种点花草，补贴家用。由于信息不畅、交通不便等原因，一直未形成规模产业，很难将这一优势资源转化成财富。

　　姜爱花：那时候他们深夜就开始出发，（把花木）打包放在自行车后面，驮到外面的城市里面去，找人多的地方摆摊儿……非常辛苦，赚的利润也是非常有限的。

　　看到传统的经营模式销路不佳，2007年，姜爱花便尝试着把盆景花卉搬到网上销售。几张图片、几条链接，加上“小草园艺”这个淳朴的店名，构成了最初那个简陋的网店。销售、引流、包装发货……姜爱花全靠自己摸索，没想到第一单生意，就栽在了发货环节。

　　姜爱花：盆景它是一种艺术品，如果这个东西它缺了一个枝条，或者说坏掉一个叶片，那么这就影响它的整体美，所以包装是非常困难的。我们一开始用大客车带货，第一次就失败了。然后里面用铅丝固定、用竹坯固定，想了很多很多的办法，到现在就是非常完美。

　　在经历了最初的艰难摸索之后，姜爱花的网店生意逐渐有了起色。看到开网店能挣钱，乡亲们纷纷开始效仿。姜爱花便将自己的经验倾囊相授，希望带动村民们共同走上电商致富路。

　　姜爱花：我觉得让大家一起来做的话氛围更好，大家抱团形成一个大的产业，把我们沭阳的花木做成一个大事业。

　　花农对庭院里的盆景进行喷灌。

　　近两年，电商直播快速兴起，打小能说会道的姜爱花也从幕后走向前台——变身为了电商主播。刚开始时，姜爱花还会化个妆再出场。现在每天要直播好几场，她有时甚至连脸都来不及洗就开播了。可正是凭借着“原生态”的花农形象和自家盆景过硬的品质，46岁的姜爱花也成了小有名气的网红主播。家里销售的盆景种类从几十种增加到了几百种，年销售额从十几万元，跃升至上百万元。

　　姜爱花：做电商以后，我们这些家庭妇女有事可做了，也不再迷茫了，（不但）改善家庭的经济状况，而且可以提升自我价值。像我们这边五六十岁的大妈，她（们）也可以直播。

　　随着周圈村花木电商产业规模不断扩大，30多家快递物流企业被吸引而来，纷纷在镇上设立起物流点。每天傍晚，村口一辆辆大货车进进出出，满载着花卉苗木驶向全国各地。