海头镇，一座坐落在连云港东部的传统渔业小镇，当地盛产海鲜，以大黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜等最为出名。

　　这里的老百姓世代打鱼为生。看天出海、靠海吃饭曾是他们的全部。如今，电商浪潮席卷小镇，换个方式“靠海吃海”的海头人，过上了更加“鲜美”的小康生活。

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　　口述｜张延喜、闫顺凡

　　立秋前夕，黄海边的连云港赣榆区海头镇，湿热的空气里弥漫着一丝咸味。傍晚时分，齐整的道路上行人寥寥，这座远近闻名的“电商镇”为什么没有想象中的热闹？一位匆匆而过的路人一句话打消了我们的疑惑——都在家里忙直播呢！

　　走进“海头镇电商直播第一人”张延喜的家，人称“三子”的他正熟练地做着准备工作：摆好海鲜、架起手机、调好灯光……眼见着时针指向晚上7点，“三子，开播啦！”

　　张延喜：我叫张延喜，是连云港一个卖海鲜的小主播，因为我在家排行老三，我叫“三子”。

　　今年32岁的张延喜做主播不过三四年，在此之前，他与小镇上大部分年轻人一样，以出海打鱼为生。海上漂泊之余，他用手机拍点海上见闻、写些航海日记传上网络，慢慢竟积累了一批粉丝。

　　张延喜：2015年的时候，当时拍的非常多的短视频就是关于海上的见闻、捕鱼、打捞那些过程。因为不是所有人都靠海边的，感觉拍海上视频、捕鱼的视频特别新鲜。（粉丝）感觉你是一个非常地道的海边人。然后就通过私信（请我）代购代买，就比如说梭子蟹、皮皮虾这些东西。

　　很快，找张延喜“代购”的人越来越多，他萌发了“下海”卖海鲜的念头。然而，一没供销渠道，二没启动资金，让他犯了难。这时，日渐火爆的手机直播让张延喜茅塞顿开，他成了镇上电商直播卖海鲜“第一人”。

　　张延喜：最火爆的时候是2017年，一天挣两三万吧。我们最多的时候一天是发过1800票（快递）。

　　海头东临黄海，是一座传统渔业小镇。它拥有捕捞船只1000余艘，占江苏全省总量的四分之一，年捕捞量超10万吨。而今，不少打鱼人上岸转型，尝到了电商卖货的甜头。

　　像张延喜这样的主播，在海头镇已超过3000名。其中，粉丝过百万的有12户，年销售额破千万元的多达35户。每天晚上，他们用昔日撒网捕鱼的手，点下“开始直播”的按钮，将海边的风土人情、美食美景送到网络的另一端。

　　张延喜：最早出海的时候，连房子都没有。通过卖海鲜，有一套自己的房子。然后买车结婚了，娶妻生子，这是一个非常大的变化，一个天一个地。

　　电商直播，打响了“三子海鲜”的名气。每天上午，前一晚的“直播订单”就会通过快递发往全国。在电商业风靡之前，海头镇只有两三个快递点。而今，全镇日均发货量达15万件。记者看到，兴庄村京东快递直营店门前堆满了泡沫箱，店长闫顺凡忙得不亦乐乎。

　　闫顺凡：（海鲜）一来就装车，不能让它（被）太阳晒的。装满了直接就送到分拣（点）。今天就将近有7000多件。像我们大一点的客户，一个人一天就能发个四五千件。

　　闫顺凡父母都是做渔网的，一到休渔期，基本上就没有了经济来源。2017年，在南京打拼的闫顺凡回到镇上，和朋友合伙承包了快递点。

　　闫顺凡：我回来的时候，京东快递在海头镇还没有。第二年，就发展得特别好。司机、搬运工、扫描员，一共将近二十号人。他们每个月工资最低（也有）4500元。以前（员工）就是在家里，农忙的时候就种地，或者就是外出打工，现在他们就不用外出（打工）。

　　以前出海打鱼风险大，收入不稳定；现在在家门口就能挣钱，每月收入有保障。就这样，渔民、农民纷纷变身快递员、扫描员。快递点虽然不大，却让闫顺凡感到潜力不小。

　　闫顺凡：我们现在一天能收个七八千件货。我们这个新型的和电商有关的这些产业，不存在淡季这一说。

　　火爆的销售拉动了传统的渔业养殖，海头镇18个渔业村的滩涂养殖规模连年增长。加上与之配套的食品加工、物流包装等行业，共解决约一万人的就业，带动了当地百姓增收。而在分管电商工作的海头镇党委委员李强眼里，电商经济带来的好处还不止于此。

　　李强：老百姓富起来以后，就会带动消费。同时，还吸引了大量（的）做电商和海产品生意的外来人口，整个镇都“活”了起来。

　　截至目前，累计有近5000张电商相关营业执照从海头镇工商分局发出，平均每17个海头人就有一张营业执照。2019年，海头镇电商销售额达50亿元，预计今年上半年销售额超37亿元。主打海鲜特色、电商直播卖货正成为海头镇主流产业之一。

　　李强：我们希望把海头打造成中国海鲜电商第一镇。目前，总投资5亿元、占地100亩的“海头镇海鲜电商产业园”一期项目已经建成使用，海马电商产业园、顺丰冷链物流中心正在有序推进。作为政府管理部门，我们牵头成立了电商协会，开展网红交流、电商技能培训，助推海头镇电商规范健康发展。同时，对海头海鲜形象进行整体策划和设计，推广统一的“鲜美海头”标识，引领全镇电商产业高质量发展，让海头人的小康生活更加“鲜美”。

　　小康心愿：

　　张延喜：我的老娘身体健康，我的老婆孩子平安快乐。四个字，知足常乐。

　　闫顺凡：不光将我们海头镇的海鲜产品，还要将赣榆区所有的优质农副产品，用我的快递送往客户手里。