“尊敬的胡俭女士，您已获得整村授信贷款预授信50万元，有效期三年。”句容市后白镇西冯村草坪种植户胡俭高兴地说，有了这张授信函，再也不担心资金周转难。当天，西冯村收到同样授信函的种植户共有200多户。
“天上不会掉馅饼，银行没有免费午餐。”西冯村党总支书记李治顺介绍，西冯村是“全国一村一品”示范村，全村95%以上土地种植草坪，是全国最大的草坪种植基地，2008年搭上电商快车以来，销售难迎刃而解，农民人均年收入增长20%以上，2019年人均纯收入4万多元，全村除少数老弱病残户外，家家户户起码2台车，乡下城里都有房，西冯草坪就是金牌担保。
“线上飞行”跨越线下疫情
“2000平方米百慕大草坪，今天下午铲好装车，明早就能送到工地，加上运费一共9800元。”8月16日下午，种植大户陈文军一边通过微信与昆山一家绿化园林公司敲定订单，一边把现场铲草坪和装车的视频传给对方。“这已是6月份以来这家公司从我这购买的第四批草坪，成交总价近6万元。”陈文军介绍，由于疫情原因，今年上门来考察和购买草坪的外地客户明显减少，但线上销售供不应求，他家300亩草坪第一季9成以上网上销售，还帮助村里销售了1000多亩草坪，现在西冯村没有一根草滞留。
“今年疫情期间，正当种植户为销售一愁莫展的时候，‘学习强国’江苏平台一则‘特产代言共解销售难’带来‘神助攻’，短短一个月草坪销售一空。”李治顺说，这次“神助攻”能带来“神奇效果”，其实也是激活西冯草坪“电商因子”的结果。后白镇政府牵头2015年建设了“后白悠品”、2019年研发“草管家”等本土电商平台，2018年，西冯村专门注册了微信公众号，向市场展示草坪新品种、新技术，接受远程咨询和网上订单，并在村里专门设置了网络信息服务厅，定期组织电商知识培训，培训种植户线上销售意识与技能。
标准成为西冯草坪“特别通行证”
“今年，后白草坪标准化种植示范基地增加了海雀稗、中华结缕草、百慕大红锦等9个品种，从普通草坪到高档运动场所草坪，一应俱全。”在350亩草坪标准化种植示范基地里，南京农业大学句容草坪研究院副院长刘君介绍，虽然基地草坪还在管护阶段，但来自盐城、南通等地的草坪厂商已向后白预订了下一季草坪。其中，专业级别草坪厂商的北京蒙草集团一次性就订购了1万方。
“标准化种植，为何成为西冯草坪线上销售的金字招牌？”周贝根是后白镇有名的草坪种植户，一家三代都从事草坪种植。“当前正在施的是高氮肥料，含氮量越高，长出的草坪颜色就会更绿更亮，一个月一次，每亩30斤。”周贝根说，与传统方式种植相比，现在的标准化种植方式，根据季节不同定量施肥、定期修剪，同一块草坪可多产一季，不仅种植成本降低了10%，效益更是翻了一番。
“以前网状草坪，工人用手一卷，然后送上车运输，到了目的地草坪就变成了球状，成活率、利用率只有30%—40%。标准化体系下种植的草坪，70%以上都是机器操作，品质更高，成活率可达100%，实际利用率达95%以上，对种植户和客户来说是实实在在的双赢。”李治顺说，随着标准化体系的逐步落地，西冯草坪的生产环境更加稳定、土地利用率明显提高，后白镇草坪种植面积增长了17%，销售总额增长了26%。“有了标准化这张免费通行证，西冯草坪网上销售如虎添翼。”
今年4月份，由南京农业大学句容草坪研究院牵头制定，包含通用技术、养护管理标准、物流服务标准等5大类、78项具体标准项编制而成的《标准化工作管理办法》，顺利通过省级评审认定。为了推动了标准体系落地，研究院为农户建立了种子、化肥、农药等农资统一供应体系，对草坪生产、养护和检测等各个环节进行规范和质量监督，对生产、管理、销售全过程进行记录，为每个农户编制生产经营档案，并制定经纪人、新型经营主体、专业市场、农户等多种形式的产地准出制度。
沙土栽培让西冯草坪不再“啃地皮”
“皮之不存，毛将焉附，西冯草坪年年铲，若干年以后表层熟土铲光，草坪怎么种植？”这是西冯草坪永续发展的一道必答题。令人欣喜地是，沙坪种植新模式已经交出优秀答案。
今年57岁的罗荣明是西冯村第一批草坪种植户，也是最早尝试采用沙培方式种植草坪的种植户。“沙培对基础条件要求较高，不仅要土地平整、配备喷淋设备，还要铺设20公分的沙，每亩前期投入在8000-10000元，可使用20年。”罗荣明说，虽然沙坪增加了一次性投入成本，但年均只有400~500元，相比土培5000多元一亩的效益，沙培的效益仍要高出土培一倍。拿天堂草和马尼拉品种来说，沙培种植的销售价为8元每方，高出土培种植一倍以上，亩均收益1.5万元左右。此外，沙坪种植有利于保护土壤耕作层，且起草时不受天气影响、便于管护，同时，杂草更少、运输和铺设起来更方便快捷。
“西冯草坪接电飞行，带来的不仅是销售业绩的逆势飘红，而且为攀升产业链价值高端打开了片新天地。”后白镇党委书记张明飞说，后白将发挥沙坪的优势，延伸发展草坪冲浪、草坪高尔夫、草坪露营等乡村文化旅游，在现代化建设新征程“结草飞行”。（张庆文 顾辉）
