依托春晚分会场的长尾效应，无锡成为国际品牌的“文化磁场”，今年起，Burberry、DIOR等在宜兴窑湖小镇、运河外滩美术馆等地走起“中国风”，“扎堆式”首发首秀品牌新品。如何让“流量”变“留量”？首发经济如何撬动消费新浪潮？今年5月，省商务厅印发《江苏省加快推动首发经济 促进消费高质量发展的若干措施》（以下简称《若干措施》），以“首店、首秀、首展、首发”为支点，聚焦丰富首发消费场景、拓展首发多元供给、优化首发营商环境3个方面，提出15条务实举措，营造“可感知、可参与、可传播”的消费热力圈。

满足“尝鲜需求”，打造特色消费场景

随着江苏省人均GDP超过2.7万美元，居民消费从“生存型”向“发展型”“享受型”转变，个性化、品质化、体验化需求日益凸显。《若干措施》提出，鼓励省级以上旅游休闲街区、夜间文化和旅游消费集聚区等完善配套设施，吸引知名品牌入驻开设首店。

“骑行者的痛点，就是我们的创新起点。”站在紫金山南麓的“紫金・钟爱里”入口，项目负责人介绍，该占地近20000平方米的骑行友好街区，以紫金山脉轮廓为设计灵感，打造“无台阶、全坡道”的流畅动线。骑行者可从地面直接滑行至负一层商铺，最大8度的缓坡设计既保障安全，又让“骑车到店”成为可能。5月17日开街首日，超20家骑行主题商铺开门迎客，闪电自行车双层城市形象店等品牌入驻。

云途户外主理人张爱华的首店位于街区核心位置，他调试着租赁的自行车告诉记者：“开业首周，骑行路线打卡率超90%，很多骑友为‘无障碍骑行’慕名而来，户外服装销售额也连带着有所增长。”更值得关注的还有场景延伸，街区定期举办穿越紫金山周赛、亲子平衡车比赛，将“运动消费”升级为“生活方式消费”。

无锡周新里引入全球知名文创品牌 “茑屋书店”江苏首店，将百年老街与现代美学融合，打造集图书、咖啡、文创、艺术展览于一体的 “生活方式提案空间”，开业首日客流超 2 万人次。店内设置 “无锡紫砂主题展区”，开发 “城市限定” 商品，成为年轻消费者 “打卡地标”，带动周新里商圈客流提升 40%。

“对于苏州商业来说，要拿出最有‘苏州味’的消费场景，一定是要让品牌接上江南地气，才能打动消费者，满足尝鲜需求。”苏州市商务局相关负责人介绍，接下来，一方面将依托苏州制造、江南文化加速本土新品牌培育打造；同时，深度挖掘姑苏文化内涵，用好古宅、古巷、园林等资源，推动国际知名品牌与古城文化载体的跨界融合，打造融合式商业创新空间。

提供“情绪价值”，满足多元消费需求

年轻消费者日益追求“情绪价值”，首发经济的个性化和定制化恰好满足了这一需求。《若干措施》提出，聚焦“一老一小”“二次元”“Z世代”等消费群体，融合发展银发经济、谷子经济、低空经济等，开拓多元首发消费模式。

不久前，橘朵江苏首店落座南京景枫中心，红山动物园IP的加持、首店热度，令店长小鱼感受到居高临下的消费热情。“红山动物园单品系列是口红和腮红，都挺受欢迎的，消费群体以95后、00后为主。”店长告诉记者，比如一款红山动物园限定款的卡皮巴拉遮瑕盘，基本就是“到货即售罄”。以“未知”为饵，钓起年轻人情绪消费的“多巴胺”风暴，该品牌还推出限定款的“彩妆盲盒”：拇指大小的粉饼、动物头像的迷你口红、可以塞进口袋里的液体腮红.......每一个都是年轻人的“情绪充电宝”，深受消费者喜爱。

由老办公楼改造为“书店+非遗+直播”复合空间，上海三联书店江苏首店落户苏州平江路，引入“江南文化主题展”“作家沙龙”等首发活动，吸引长三角游客超5万人次。“非遗手作区成为亲子客群必打卡点，这种‘文化体验 + 消费转化’的模式，让书店不再是静态阅读空间，而是动态的情绪补给站。”书店负责人告诉记者，在该书店，消费者停留时间平均超2小时，远超传统书店。

“首发经济的核心竞争力，在于为消费者创造‘独一无二的情绪锚点’。”业内人士认为，无论是橘朵的盲盒惊喜，还是三联书店的文化沉浸，本质都是用“非标体验”对抗“标准消费”，在同质化市场中开辟“情感共鸣”的新赛道。

记者从省商务厅获悉，政策支持下，全省重点商圈首店占比提升至30%，南京德基广场、无锡万象城等载体通过“首店 + 首秀”组合拳，2024年销售额同比增长 18%，首店经济，已成为商圈差异化竞争的核心抓手。

体验“品质消费”，提升消费信任度

消费者愿意为“首发”买单，背后是对品质的追求和信任。《若干措施》提出，鼓励有条件的地方招引国际知名餐饮品牌开设首店、旗舰店，并发布 “江苏省米其林指南”，支持“黑珍珠”品牌开城，以提升优质餐饮服务水平。

上个月，首版江苏省米其林指南在南京发布，聚焦南京、苏州、扬州3座城市，收录74家餐厅，这一举措不仅为消费者提供了品质餐饮的参考，也推动了餐饮行业的品质升级。南京江南灶推出黑松露小笼包，客单价提升40%；金陵饭店与溧水蔬菜基地建立直供关系，叶菜类从采摘到上桌不超过8小时；扬州冶春将传统手工制作转向标准化操作，确保每只包子重量误差不超过2克……“榜单经济”不仅是消费指南，更是产业升级的催化剂。

在无锡，首发经济正成为连接国际潮流与本土消费的桥梁。依托春晚分会场的长尾效应，宜兴窑湖小镇被《路易威登城市指南》推荐为“长三角宝藏目的地”。记者从无锡市商务局获悉，今年以来，无锡全市引进市级及以上首店超62家，A3株式会社开出国内首家直营门店，奥乐奇江苏首店开业首日营业额超100万元，创单店首日销售记录，此外，盒马NB悦尚奥莱店、7-ELEVEn等商超落地，茶颜悦色在江阴开出湖南外县级市首店。

以“首创金陵”行动为抓手，南京构建“政策扶持—资源链接—品牌孵化”生态，推动本土品牌从区域走向全国。“去年以来，多次组织赴广州、长沙、西安、成都等城市交流对接，马伍旺、漾应的火塘等一批本土特色品牌加速‘出圈’，泸溪河、川海丰尚门店遍及全国多个省市，南京大牌档走出国门在新加坡开设境外首家门店。”南京市商务局相关负责人介绍，为鼓励首发“落地”，南京对引进国内外知名品牌首店最高奖励100万元。

“首发经济是激活消费潜力的‘引擎’，更是撬动产业升级的‘杠杆’。”省商务厅流通处相关负责人表示，作为新兴经济模式，首发经济通过“首店、首秀、首展、首发”等创新场景，不仅释放消费市场的“尝鲜红利”，更以“新品首发、技术创新、产业升级”的传导机制，推动制造业、服务业、文旅业等多领域协同变革。随着《若干措施》的落地，江苏将从多方面深化政策赋能，例如实施首发活动极简审批改革，对同一主体同一场地举办的千人以上同类首发活动，实行“一次性申请、一次性许可”，审批周期从7个工作日压缩至5个工作日。

新华日报·交汇点记者 王梦然

实习生 李轶嘉