“现场效果太好了，很多用户感叹没想到这辈子还有登台表演机会。”回忆起2023年第一次线下活动，当时还是梨花声训老师的李瑾依然有些激动，她清晰地记得一位满头银发的老年用户从容登台，饱含深情地朗诵了《诗意中国》，字句里满是对生活的热忱，动人的场景至今仍在她脑海里鲜活浮现。

正是这次游学雏形大获成功，用户反馈特别好，游学开始成了梨花不可或缺的板块。到今年，公司正式拆分独立游学部门，由李瑾统筹运营，这条由用户真实需求催生的线下研学之路，也走上了规模化、专业化的发展轨道。

梨花从一线用户身上捕捉到的精神需求，实际是契合当下整个银发产业的发展大势。

当前，60、70后开始大规模迈入退休阶段，银发消费的底层逻辑正在发生深刻转向：褪去物质层面的基础需求，悦己、社交、自我表达与精神丰盈成为中老年群体消费决策的核心驱动力，银发文旅、老年文化文娱板块持续保持高速增长。

根据弗若斯特沙利文《2024年中国银发经济发展报告》测算，预计2028年国内银发旅游市场规模将逼近2.7万亿元，银发兴趣教育市场规模有望突破400亿元。

庞大的市场之下，银发游学赛道快速升温，但行业长期困于同质化桎梏：不少传统出行产品以低价观光为主，配套购物消费环节，部分冠以研学主题的行程内容较为单一，多以基础历史科普游览为主，它们始终未能触达当代乐龄人群内心最迫切的精神渴求——拥有被看见的舞台、能够倾诉内心的渠道、结识心意相通的同行伙伴。

梨游学，有什么不一样？

01 从线上到行走的朗诵学堂

“游学”自古讲求知行合一，游历四方、拜师悟学，是古人丰盈精神世界的方式。落到银发赛道，旅游与兴趣教育融合已是行业共识，但多数品牌布局线下游学的出发点是将流量转化，梨游学的线下业务萌芽，完全来自无数线上用户持续反馈的真实痛点。

作为梨花早期核心员工，李瑾完整见证了梨游学从无到有的全过程。

2023年，游学崭露头角；2024年产品体系逐步打磨成熟，运营流程持续标准化；2025年团队集中发力扩大规模；2026年公司正式拆分独立游学部门。

在李瑾的运营逻辑中，线上线下双向赋能是游学业务成立的根基。一方面，线下实景课堂可以面对面、一对一纠正发声、体态、情感表达，补齐线上教学实操短板；另一方面，完整的研学与展演体验，能够反向唤醒线上课程活跃度，形成“线上夯实基础、线下实景实训、舞台成果输出”的成长闭环，达到1+1大于2的教学效果。

不同于传统旅行社先定线路、再招揽游客的运营思路，梨游学的产品规划始终把用户需求作为第一标尺。

团队每隔两三个月发起线上用户调研，通过投票收集大家心仪的出行城市、主题偏好，同时结合主流文旅平台中老年出行数据综合研判，敲定每期游学目的地；所有全新线路均由内部产品团队实地踩线，拒绝直接采购地接社标准化观光线路。

比如，同样奔赴苏州，普通旅行团以打卡拍照为核心，梨游学则筛选适配朗诵创作的人文、风光点位，设计配套实景诵读课程，让每一处风景都成为移动朗诵教室。

深耕银发游学这几年，李瑾将整个行业清晰划分为三个发展阶段，三代模式的核心差距，本质是从业者对中老年内心需求认知的深浅之分。

1.0阶段以平价观光出行为主，依托亲民定价吸引中老年群体，行程节奏紧凑，产品仅覆盖基础出行游览，缺少配套学习内容；

2.0阶段衍生主题定制出游，贴上研学游学相关标签，行程中仅搭配基础城市历史讲解，内容和游客个人兴趣结合度较低，出行核心仍以观光游览为主，学习属性较弱；

3.0梨游学特色模式，以朗诵共同兴趣为核心重构行程配比：三成轻量游览、五成专业朗诵教学、两成完整舞台展演，搭配用户交流分享环节，精神共鸣与艺术成长是产品核心。

这套差异化模式，精准匹配了50、60、70后核心客群巨大的精神需求。

这个群体很多都是吃过苦，一路打拼过来的，身上背负员工、父母、祖辈多重社会身份，退休后原有社会角色剥离，自我价值感不断弱化。同时，他们很多人拥有稳定退休金与充足的闲暇时光，物质需求趋于平淡，内心迫切渴望被看见、被倾听、拥有专属同频社交圈层。

梨游学通过朗诵这个兴趣爱好，天然筛选同频人群，自带共同话题，见面就会交流声音、朗读技巧，无需刻意组织社交，能够精准填补银发老人的精神缺口。

李瑾说：“许多老人退休后缺失生活重心、易自我内耗，梨游学带来长期精神寄托，实现从围绕家庭到取悦自身的心态转变，丰富生活、充实精神世界。”

由于涉及舞台搭建、专业摄制等环节，梨游学的客单价要高于同行，但参与用户热情高涨，复购率高达45%，近半数用户会二次报名，最高纪录的用户连续十几次跟随各地研学线路出行。

02 我们也可以在舞台闪闪发光

与市场上其他老年游学产品比，李瑾认为别人都以“游玩”为核心，以学为辅，梨游学则反过来了，以“学为主、游为辅”。其中，实景结业展演是梨游学产品的灵魂，也是区别于所有普通老年旅行、浅层研学的核心竞争力。

走进任意一期梨游学结业现场，专业灯光、全套妆造、标准化摄制团队、规整舞台，是最直观的差异化标识。

“朗诵与播音的本质是表达，只听课不登台，学到的内容永远无法真正内化。舞台是所有声音爱好者的最高仪式，我们希望把这份专属仪式感，送给一辈子缺少展示机会的长辈。”播音班出身的李瑾深有感触。

从完整学习逻辑来看，成长闭环离不开输入与输出。线上课程完成知识输入，线下实景教学完成实操打磨，专业舞台展演则是学习成果落地输出的最好出口。

对于辛苦一辈子的这些银发用户来说，很多人一生从未站上专业舞台，完整妆造、专业摄像、集体同台的独特体验，能带来极强的荣誉感与自我认同感；每场展演同步直播，舞台视频、个人写真素材由用户自主转发分享，成为品牌自发传播的核心载体。

更关键的是，梨游学打通了从线下小剧场到权威文艺平台的完整展演通道，形成行业难以复制的资源壁垒。目前，梨游学联动中华文化促进会、中国社会福利与养老服务协会等权威机构，打造五大互不重叠的独立产品体系：线上线下朗诵提升营、城市人文漫步路线、红色文化主题研学、高光舞台赛事、国风IP创新线路。

其中《盛世风采·声动华夏》全民朗诵大会、《烽火记忆·梨花礼赞》红色朗诵专场、中国银龄合唱大会等均为官方IP活动，用户登台作品在央视、中国教育电视台、央视频等平台播出，斯琴高娃等老艺术家同台参与，甚至实现与86版《西游记》主创同台朗诵的稀缺体验。

2026年扬州全民朗诵大会，李瑾带队138名用户完成26个原创节目展演，不少用户走下舞台后红着眼眶坦言，这是人生第一次在数百人前从容发声，终于认可“我也可以闪闪发光”。

03 游学背后的双向奔赴

在加入梨花前，李瑾还做过艺考培训，教过儿童、高中生。

对比不同年龄段的“用户”，李瑾说，虽然银发群体学习效率肯定不如年轻人，但他们更珍惜师生情谊，待人谦逊温和，许多老人自身已经很优秀，但依旧认为自己还有很多不足。

90后的李瑾平时称呼这些长辈为“银发少女”“老宝贝”：“这个称呼能唤醒她们的少女心态，让她们忘记年龄束缚。”

能用专业知识帮助这些银发用户成长，对她来说是很有成就感的事，更让李瑾触动的是，朗诵丰富了长辈的精神世界，也为大家提供了倾诉内心的渠道。

一位丧偶独居的女用户，在老伴离世后长期低沉，一次深夜偶然刷到平台朗诵课程，舒缓的诵读声让其收获了宁静，坚持线上学习一段时间后，她专程报名线下游学。

“她在电视台展演现场抱着我痛哭，说朗诵像一束光照亮了她灰暗的生活，帮她重新找回了快乐，专程线下当面表达感谢。”李瑾说。

还有一位上海用户，原本发声基础偏弱，第一次参团时发声虚弱无力。跟随游学配套的口部操每日坚持练习，发声状态焕然一新。更关键的是，这位用户在游学途中结识了志同道合的同龄伙伴，两人家还挨着，日常结伴朗读、相约下午茶。

最近，李瑾在平遥活动再次见到她时，发声状态和第一次参团判若两人。

在李瑾眼中，这份工作早已不止商业运营，而是双向奔赴的温暖事业——团队用朗诵与舞台陪伴陷入人生低谷的长辈，而银发长辈真诚的认可、谦逊感恩的态度，也持续支撑团队长期扎根银发赛道。

立足当下成熟的朗诵核心体系，梨花游未来将从产品、舞台、技术三个维度拓宽赛道边界，持续巩固行业差异化优势。

第一，丰富兴趣品类，打破单一朗诵内容局限。现阶段品牌以朗诵为核心支柱，后续将逐步拓展声乐、国画、传统文化溯源、中老年英语等多元兴趣线路，创新实景剧本任务式行程，丰富游学体验形式，覆盖更多中老年兴趣需求，扩大目标客群覆盖面。

第二，拓展出境游学版图，搭建国际化展演舞台。品牌规划打造澳洲春晚、维也纳金色大厅等海外专业展演平台，让国内银发用户走出国门，登上国际舞台完成跨地域声音艺术表达。

第三，迭代五大成熟产品体系，完善全流程标准化服务。持续丰富红色文化、国风古典、人文城市长线主题线路，优化从线上预习、线下研学、舞台展演到课后复盘的全流程服务标准，打造行业标杆级服务体系。同时，依托自研AI声音伴学系统，打通游学前后长效服务链路，解决行业普遍存在的“活动结束服务终止”痛点。

04 结语

传统固有观念里，老年生活被简单定义为休养养老、照看晚辈，社会习惯性忽略50至75岁群体潜藏的表达欲、创造欲与自我实现需求。但万亿规模的银发市场清晰地传递出一个信号：新一代乐龄人群不再只为生存买单，他们愿意为热爱、陪伴、舞台、归属感持续付费。

当行业多数机构还停留在“旅游+浅层讲解”的表层融合，而梨游学3.0模式的核心突破，是重新定义银发游学的底层逻辑：旅行只是载体，专业学习是路径，舞台展演是表达出口，同频陪伴与自我绽放才是最终内核。

李瑾与团队所深耕的事业，不只是开发一条条文旅线路，而是搭建一套完整的中老年精神成长体系：让退休长辈走出封闭的家庭生活圈，在行走中深耕热爱，在舞台上释放半生沉淀的情感，在同好圈层里找到长久归属感。

随着积极老龄化、文化养老相关政策持续落地，银发文化研学赛道仍蕴藏巨大增量空间。未来能够长久立足市场的品牌，必然是真正读懂银发群体精神刚需、深耕内容与专业交付、兼顾人文温度与行业标准的玩家。

以朗诵为舟，以舞台为光，梨游学的探索，为整个银发游学行业提供了一条兼顾商业价值与社会价值的全新路径，也让更多长者看见：岁月从不会磨灭骨子里的优雅，满头银发，依旧可以自带光芒。