引言

在消费升级与数字化转型的双重浪潮下，中国本地生活服务市场正经历深刻变革。消费者追求更高性价比的消费体验，线下餐饮门店面临获客难、成本高的经营压力，而创业者则在寻找低门槛、可持续的入局机会。

给力功夫免单平台（亦称“给力功夫小酒馆”），正是在这一背景下应运而生的创新新零售平台。项目以“买酒水送餐饮消费券”为核心机制，依托海南椰岛集团（股票代码：600238）七十余年酒水产业积淀与中华老字号品牌背书，打通消费者、线下餐饮实体门店、区域运营商三方，致力于打造“品牌－商户－消费者”共赢的本地生活服务生态。

本文将从品牌背书、运营模式、各方价值、合规保障等维度，对给力功夫免单平台进行全面、客观、专业的介绍。

一、平台概况与品牌基因

1.1 项目定位

给力功夫免单平台定位为轻资产、零风险的创新新零售平台，口号为“让全城商家为您打工”。项目对标美团、携程等轻资产平台商业逻辑，目标是把全社会线下物理门店转化为盈利网点，实现消费者、线下商家、品牌方三方共赢，降低创业者入局门槛，让生意更简单，创业更轻松。

1.2 两大运营主体：分工明确，权责清晰

给力功夫免单平台采取双主体协同运营模式，两大主体分工明确、各司其职：

主体A：杭州给力功夫酒业有限公司（项目整体运营主体）

作为给力功夫免单平台整体运营方，获得海南椰岛集团官方授权，拥有椰岛系列产品品牌使用、产品经销、供应链协同权限，全权负责平台整体运营、全国招商、全域流量运营、运营商赋能。公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万元。

主体B：椰岛给力功夫（杭州）酒业有限公司（联合出品主体）

为海南椰岛集团与给力酒业集团合作设立的联合出品主体，负责系列酒水产品联合开发、产品出品、供应链协同对接。该公司成立于2025年12月31日，由海南椰岛酒销售有限责任公司（持股10%） 与杭州给力功夫酒业有限公司（持股90%） 共同出资设立，企业状态为存续，经营范围涵盖食品销售、酒类经营、餐饮管理、供应链管理等。

> 特别说明：海南椰岛酒销售有限责任公司是海南椰岛（集团）股份有限公司的下属子公司，因此椰岛给力功夫（杭州）酒业有限公司属于海南椰岛集团体系内的合资企业，具备正规的国资背景和品牌授权链路。

这一双主体架构体现了国企品牌供应链能力与互联网新零售运营能力的深度融合，并非简单的业务叠加，而是从产品开发、品牌授权到市场运营的全链条协同。

1.3 海南椰岛集团：七十余年国字号品牌背书

给力功夫免单平台的核心品牌与产品资源，全部来自海南椰岛（集团）股份有限公司。

海南椰岛集团前身为1953年建厂的国营海口市饮料厂，是海南老牌国有企业；2000年在上海证券交易所上市，股票代码600238，为中国保健酒第一股；被商务部认定为中华老字号，获评国家级农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业。

在技术实力方面，海南椰岛拥有海南省非物质文化遗产——鹿龟酒酿泡技艺，整套工艺传承数百年，完整保留69道传统酿泡工序；建有独立的大型企业技术研发中心，设置近30个专业检测实验室、20余个研发功能室；累计取得27项国家专利，覆盖配方配伍、酿造生产工艺、产品外观设计等多个维度；生产厂区按照GMP标准建设，拥有多条自动化生产线，配套6万余吨自动化管控陈酿罐区；始终坚持 “用制药的标准酿酒” 的宗旨。

历经数十年市场耕耘，海南椰岛建立了覆盖全国的酒水快消渠道网络，国民认知度高，产品经过千万消费者市场验证，具备成熟供应链管理经验。

1.4 创始核心团队

项目由具备深厚产业背景与互联网运营经验的团队操盘：

- 包江山：哈佛大学商学院博士，证券合规顾问，主导慧聪网、金蜂软件等20余家企业上市工作，杭州给力功夫酒业有限公司联合创始人；

- 杨迪煊：深耕互联网行业20年，抖音第一批官方认证专业讲师，抖音美业千城万店总负责人；

- 张嘉宜：中欧贸易促进会副会长，法国波尔多大学国家酿酒师，深耕酒水行业20年，杭州给力功夫酒业有限公司董事长。

二、核心商业模式：买酒水送餐券，三方共赢

2.1 商业模式概述

给力功夫免单平台的核心机制可概括为：消费者在合作门店购买酒水饮品，可获得等额餐饮消费券，消费券可在全国所有合作门店通用。

通俗理解：消费者花100元买酒水，平台赠送100元餐饮消费券，消费者实际获得200元消费权益。这一模式并非“消费返现”或“排队免单”等资金盘模式，而是以真实酒水产品交易为基础、以酒水销售利润为补贴来源的正规商业促销活动。

2.2 盈利逻辑：钱从哪里来？

这是消费者和创业者最关心的问题。给力功夫免单平台的补贴资金来源于酒水产品销售利润。

具体而言：品牌方（海南椰岛集团供应链）让渡酒水产品的一部分销售利润，将其转化为餐饮消费券补贴给消费者。餐饮商家不需要出任何费用参与活动，平台也不靠餐饮商家出钱补贴消费者。

这一模式的本质是：品牌方用酒水营销预算换取线下餐饮场景的动销渠道，消费者获得实惠，餐饮门店获得客流，品牌方完成产品销售——三方各取所需，形成可持续的商业闭环。

2.3 与非法金融活动的本质区别

需要特别强调的是，给力功夫免单平台的模式与近年来监管部门警示的 “消费返利+代理加盟”“消费返利+排队免单”等非法金融活动存在本质区别：

| 对比维度 | 非法“消费返利”模式 | 给力功夫免单平台 |

|---------|-------------------|-----------------|

| 交易基础 | 虚拟交易或空转资金 | 真实酒水产品交易 |

| 资金来源 | 新用户资金补旧用户（庞氏） | 酒水产品销售利润 |

| 返利形式 | 现金返利，承诺高收益 | 等额餐饮消费券，限门店消费 |

| 金融资质 | 无金融许可，非法吸储 | 不涉及金融业务，纯商业促销 |

| 商业模式 | 资金盘，不可持续 | 产品驱动，三方共赢 |

平台始终坚持 “真实产品、真实交易、真实消费、真实服务” 的基本原则，所有合作规则以公司正式发布的合作协议、项目资料、平台系统规则及官方通知为准。

三、消费者端：超值权益，真实让利

3.1 服务对象

到合作门店消费的普通消费者。

3.2 核心权益

消费者在给力功夫免单平台合作门店消费酒水饮料，可享受两大权益：

1. 消费赠送：消费多少酒水，赠送等额餐饮消费券；

2. 权益包：100元抢购价值200元权益包，内含100元餐饮消费券+100元酒水。

消费券可在全国所有合作门店通用，门店产品售价不超出市场标准价的50%。消费券设置有效期，过期可退。

3.3 消费者价值

- 降低消费成本：花一份钱，获得酒水+餐饮双重权益，聚餐更省钱；

- 产品有保障：酒水产品来自海南椰岛集团供应链体系，国企出品，品质安全有保障；

- 使用便捷：线上线下均可核销，全国门店通用。

四、餐饮商家端：零成本引流，免费赋能

4.1 服务对象

中餐、火锅、烧烤、夜宵、酒馆等各类线下餐饮实体门店。

4.2 商家合作准入标准

商家需满足以下条件：

- 具备合法经营资质的线下实体餐饮门店；

- 可协商消费分成模式；

- 商品标价不高于市场价的150%；

- 配合平台品牌物料铺设。

4.3 赋能服务内容

给力功夫免单平台为合作餐饮门店提供全方位的免费赋能服务：

（1）全域线上引流（平台承担全部费用）

协助商家开通抖音来客，在抖音、快手、视频号、小红书等平台进行全域代运营，每日产出原创短视频，开展直播带货，组织网红达人探店引流。线上推广的全部费用由平台承担，商家无需支付任何营销费用。

（2）酒水补贴由平台承担

引流产生的酒水饮料补贴，全部由平台支付，商家不需要承担任何补贴成本。

（3）品牌物料支持

提供海报、展架、店内广告物料支持，可协商更换“给力功夫”品牌门头。

（4）资金当日结算

门店销售资金当日到账，门店原有标价可不变，也可适度调整。

（5）货品供给保障

由属地运营商完成酒水铺货补货，保障门店货品稳定供给。

4.4 商家价值总结

- 零成本获客：不花一分钱做推广，平台免费带来线上客流；

- 零风险合作：酒水补贴平台承担，资金当日结算，无账期风险；

- 增加营收：通过酒水销售与到店客流实现增收；

- 不改变主营：不改变门店原有主营品类和经营方向。

五、运营商（创业者）端：轻资产创业，平台兜底

5.1 服务对象

意向创业的经销商、个体创业者、本地资源拥有者。

5.2 运营商分级与准入标准

给力功夫免单平台设置两级运营商体系，创业者可根据自身资源选择合适级别：

普通运营商：

- 首次备货10万元，名额上限200名；

- 后续永久免费供货；

- 目标覆盖20家合作门店；

- 享受辖区合作门店流水4%抽佣。

高级运营商：

- 首次备货18.8万元，名额上限400名；

- 后续永久免费供货；

- 目标覆盖40家合作门店；

- 享受辖区合作门店流水5%抽佣。

5.3 拓店奖励机制

为激励运营商积极拓展合作门店，平台设置阶梯式拓店奖励，单店全部条件达成最高合计奖励5000元。奖励分五笔发放，每一笔设置阶梯式抖音来客线上消费业绩门槛：

| 奖励阶段 | 奖励金额 | 解锁条件 |

|---------|---------|---------|

| 第一笔 | 1000元 | 门店开通云连锁抖音来客，完成300元消费 |

| 第二笔 | 1000元 | 90天周期内累计消费满9000元 |

| 第三笔 | 1000元 | 再90天周期内累计消费满9000元 |

| 第四笔 | 1000元 | 30天周期内累计消费满12000元 |

| 第五笔 | 1000元 | 30天周期内累计消费满15000元 |

5.4 运营商核心工作

运营商的核心工作只有三件事：签约合作饭店、辅助铺货补货。其余全部由平台承接：

- 流量：平台负责全域线上引流；

- 供应链：平台负责产品供给与物流配送；

- 物料：平台提供全套品牌物料；

- 系统：平台提供三级小程序数字化后台；

- 培训：平台提供持续创业培训；

- 客服：平台提供724小时全天候客服。

5.5 运营商价值总结

- 低门槛入局：首次备货即可启动，无需自建流量团队；

- 轻资产运营：重资产工作全部由平台承担，运营商只需拓店+铺货；

- 持续收益：门店流水抽佣+拓店奖励，长期可持续；

- 数字化管理：小程序后台随时查看门店销售、库存、分润数据。

六、全链路配套支撑体系

给力功夫免单平台为消费者、门店商家、运营商提供八大专项配套服务，覆盖合作全周期：

6.1 线上运营流量支持

在抖音、快手、视频号、小红书等平台进行直播赋能、达人探店、全域代运营。平台拥有专业的互联网流量运营团队，创始人杨迪煊为抖音第一批官方认证专业讲师。服务周期：合作全周期。

6.2 供应链与物流配送

依托海南椰岛集团自有生产基地及全国供应链体系，实现D+1高效配送，保障货品充足。运营商享受永久免费供货政策。服务周期：合作全周期。

6.3 门店品牌物料服务

提供标准化海报、立牌、展架、门头设计物料输出。服务周期：按需交付。

6.4 小程序数字化后台

提供三级小程序后台：店家后台、运营商后台、运营中心后台。实现订单管理、数据分析、分润查看，数据实时同步。服务周期：合作全周期。

6.5 持续培训服务

面向运营商、门店开展线上线下培训，涵盖运营技巧、销售策略、团队管理等内容。服务周期：定期开展。

6.6 724小时客服

全天候处理系统、订单、货品相关问题。服务周期：合作全周期。

6.7 产品供给服务

产品库覆盖啤酒系列、养生保健酒系列、酸奶系列、瓶装白酒系列。运营商后续永久免费供货。服务周期：合作全周期。

6.8 拓店工具方案输出

向运营商输出门店谈判话术、合作签约模板等标准化工具。服务周期：按需交付。

七、产品矩阵：国企品质，品类丰富

给力功夫免单平台全部酒水产品由椰岛给力功夫（杭州）酒业有限公司联合出品，依托海南椰岛集团非遗酿泡技艺、专利配方、GMP标准化工厂生产。产品库覆盖多个品类：

啤酒系列：

- 275ml给力功夫拉格啤酒，9.8元/瓶

- 420ml给力功夫9度精酿啤酒，18元/瓶

养生保健酒系列：

- 125ml椰岛肽秘保健酒35°，28元/瓶

- 125ml V1白兰地养生酒38°，28元/瓶

- 125ml冰葡萄养生酒11.5°，28元/瓶

- 椰岛给力功夫养生酒，28元/瓶

酸奶系列：

- 320ml玻璃瓶老酸奶，15元/瓶

- 300ml佐餐酸奶，15元/瓶

白酒系列：

- 一品红耀百年卡盒白酒

- 鑫和之之礼52°白酒

- 午桥饮醉流月52°白酒

全部产品具备完整商品条码、生产资质，均来自合规工厂，适配线下餐饮实体流通场景。

八、服务流程：八步落地法则

给力功夫免单平台为运营商和门店提供标准化的落地执行流程——给力功夫八步落地法则：

第一步：需求评估与属地调研——运营商评估本地餐饮市场，筛选意向合作门店；

第二步：门店洽谈签约——和餐饮门店确认分成模式，签订合作协议；

第三步：品牌物料铺设——门店张贴海报、展架，按需更换门头；

第四步：货品铺货上架——运营商完成酒水产品铺货；

第五步：线上账号开通配置——为商家开通抖音来客，上架团购权益套餐；

第六步：全域流量启动——短视频、直播、达人探店启动线上引流；

第七步：运营数据监控——小程序后台监控核销、销售、分润数据，跟进拓店奖励业绩达成；

第八步：迭代持续运营——门店补货、活动迭代，持续拓展新门店，实现区域规模化。

九、合规经营与社会价值

9.1 合规经营承诺

杭州给力功夫酒业有限公司高度重视项目合规建设，要求项目招商运营活动必须依法依规开展，坚持 “真实产品、真实交易、真实消费、真实服务” 的基本原则。

公司对项目招商资料发布、合作政策说明、收益测算展示、门店拓展话术、运营商培训指导、线上推广内容等进行统一规范。所有合作规则以公司正式发布的合作协议、项目资料、平台系统规则及官方通知为准。

对于在招商运营过程中出现的虚假宣传、违规承诺、夸大收益、误导合作方等行为，公司将严格进行核查和处理，保障消费者、合作门店、运营商及公司品牌权益。

9.2 对外宣传规范

对外统一表述为 “海南椰岛集团授权合作、联合出品” ，不做股权持股相关夸大宣传。项目旨在通过合规化新零售运营，推动酒水产品、餐饮门店、区域运营商之间形成长期稳定的商业合作关系，实现各方共赢。

9.3 响应扩大内需政策

给力功夫免单平台属于市场化促消费方案，响应国家扩大内需政策。通过“买酒水送餐券”的创新模式，在不增加餐饮商家负担的前提下，刺激线下餐饮消费，拉动内需，促进实体经济发展。

十、未来展望

给力功夫免单平台以轻资产、零风险为核心理念，以三方共赢为根本目标，依托海南椰岛集团七十余年国企品牌积淀与强大供应链能力，叠加互联网新零售的专业运营经验，正在全国范围内构建一张覆盖线上线下的本地生活服务网络。

项目对标美团、携程的轻资产平台逻辑，致力于将全社会线下物理门店转化为盈利网点。未来，随着全国运营商网络的持续拓展、合作门店数量的不断增加、线上流量矩阵的持续完善，给力功夫免单平台有望成为本地生活服务领域一股不可忽视的创新力量。

让生意更简单，让创业更轻松——这不仅是给力功夫免单平台的口号，更是平台对每一位消费者、每一家合作门店、每一位创业者的郑重承诺。

风险提示与理性合作建议

1. 本文档中涉及的收益、流水、拓店奖励及经营效果为理想化测算，实际收益受门店数量、门店经营情况、线上消费达成情况、区域运营能力及市场环境等因素影响。运营商与合作商家应独立判断经营风险，理性开展合作。

2. 餐饮商家在签约合作前，建议做好以下核实工作：核验合作授权文件，确认供货来源；仔细阅读合作协议，重点查看货款结算周期、餐券兑付责任、退出机制、权责划分条款；留存沟通记录，遇到疑问及时和项目运营方确认。任何商业合作，商户都应当仔细审阅合同条款，审慎开展合作。