准现房、今年就交付、稀缺热销……如果一个项目能在当前的新房市场环境中，兼具以上这些优势，简直就是“buff叠满”。
购房者王先生向我们反映，自己近期前往江北国际健康城的富园玖誉府项目看房时，就险些被宣传的“稀缺热销”给骗了。
他表示自己看过房后才发现，这个项目其实都开盘1年了，眼看交付在即，整体就一百多套房到现在还没卖完。“体量也不大卖了一年，真的是市场的原因吗？他们去年开始卖的时候江北的热度可比现在高多了。这也算热销吗？”
富园玖誉府
那么，富园玖誉府的实际去化情况究竟如何？
热销？滞销！
富园玖誉府即将交付仅卖了2套
最近，家住江北的购房者王先生表示自己最近正准备换房，恰好路过了位于江北国际健康城的富园玖誉府项目，就进去看了一下。
置业顾问表示富园玖誉府是准现房项目，今年就能交付，同时，王先生通过置业顾问的朋友圈发现该项目也以“稀缺热销、一席必争”作为卖点。但王先生对此番说法却有所疑惑。
图源 置业顾问朋友圈
王先生告诉我们：“说是稀缺热销，但现场明明现场没什么人来看房啊。而且这个项目整体只有一百多套房，体量不大，卖了一年还没卖完，这也能算热销吗？”
另外，在富园集团南京城市公司的官方微信公众号上，我们发现项目也有“臻席热销中”的相关宣传词汇。
图源 富园集团南京城市公司微信公众号
针对王先生提出的问题，我们也在南京网上房地产官网上进行了查询。
我们发现，江北国际健康城的富园玖誉府项目第一次开盘的时间为2022年5月3日，随即在2022年6月14日又进行了一次加推，距离首次开盘已过去了1年的时间。
项目整体入网套数为172套，然而1年时间过去了，项目也只成交了2套房源。并非置业顾问口中的“稀缺热销，一席必争”。
图源 南京网上房地产
另外，根据南京网上房地产显示，项目的拟竣工时间为今年9月，据置业顾问表示，富园玖誉府是“准现房”产品，将在今年迎来交付。
图源 南京网上房地产
眼看着交付时间越来越近，未来可能面临着整个小区只有2家住户，“到了晚上小区每家每户都黑漆漆的，这多渗人啊，我不敢买。”王先生表示。
同区域去化冰火两重天
江苏富源在南京“水土不服”
富园玖誉府难卖的背后，虽然有市场风向发生转变、江北新区热度下降的原因，但这可能并非主因。
富园玖誉府隔壁的新悦光年项目，住宅房源总数还比富园玖誉府略多一些，截至目前，项目所有住宅房源都已经销售一空，只剩一些车位和储藏室在售了。
两个项目共享配套，位置相当，却有着天差地别的去化结果。这与开发商的口碑也有一定的关系，新悦光年的开发房企之一就是南京人熟悉和认可的万科，打造的项目遍布南京各个区域，而江苏富园则是宿迁泗洪一家本地的开发房企，此前没有在南京打造产品的经验。
2021年5月，江苏富园溢价拿下了江北国际健康城和迈皋桥两幅宅地，首次进入了南京。然而，这两个项目的问题却是一个接一个：
在南京拿地后发布了“落子帝都，登封金陵”的喜报，以“帝都”作为宣传文案，错误明显；
图源 网络
迈皋桥的富园栖望府拿地五个月出现了安全事故，导致1人死亡。然而，事故的发生并没有为江苏富园敲响警钟，富园栖望府塔吊作业无安全警示，违规施工；
富园玖誉府因为夜间作业未办理夜间施工许可证，而被下达了行政处罚决定书；
图源 南京市人民政府
在开盘前，富园玖誉府将所处的江北国际健康城作为江北核心区进行宣传，混淆区域概念……
图源 网络
种种不规范的施工、宣传行为，似乎也让南京购房者降低了对江苏富园的期待。
而如今富园玖誉府的滞销、该房企在南京没激起什么水花，似乎也印证了江苏富园在南京的“水土不服”。
警惕置业顾问和宣传说辞
买房看地段也要看房企
其实在南京，像富园玖誉府这样难卖的新房项目不止一家。总结一下，除了市场降温这样的客观大环境外，这些项目的“通病”基本都绕不开地段不佳和房企“水土不服”。
例如黑牡丹首进南京在汇通路打造的牡丹大观天下项目，去年9月首开到现在也过去了大半年的时间了，至今144套房也只成交了5套房。黑牡丹在南京的“第一枪”也没打响。
图源 南京网上房地产
再例如江宁禄口，如意湖片区的去化与禄口老镇相比表现会稍好一些，因为如意湖片区的规划配套会更完善一些，加上不少品牌房企“坐镇”，打造的新盘也比较多，购房者会更认可一些。
反观禄口老镇，不少项目从期房熬成了现房都没卖完。其中，蓝天慧融花园更是自2020年开盘至今，将近3年的时间里，0认购、0成交。
图源 南京网上房地产
在此，我们也提醒广大购房者，买房如果有意向的就前往项目现场实地看一看，顺便打探一下周边环境。期房看看项目现场进度如何，是否持续施工，现房看看小区品质如何。
另外，选择房企也很重要，尽量选择一些国企、央企，如果是外来房企，不妨看看他们此前在南京是否有其他项目可以参考。
对于一些热销、售罄之类的宣传说辞，大家可以通过官方网站进行查询真实去化结果，警惕置业顾问夸大宣传，营造项目“虚假繁荣”的假象。
