夏秋之际，正是梨农丰收的季节。在南京市江宁区湖熟街道周岗社区北干沟南，一户人家掩映在百亩梨园中，别有一番韵味。梨园的主人是一对“80后”小夫妻，摘梨、分拣、包装……夫妻二人动作娴熟，一气呵成。经过7年深耕，这对“梨夫妻”凭借自己的智慧，在这里走出了一条致富路。（请听文章开头音频↑↑↑）

　　口述|崔艳波 王莉

　　夏日炎炎，走进南京江宁“金陵脆梨园”，首先映入眼帘的是一大片郁郁葱葱、整齐排列的梨树，靠近一看，每棵树上都挂满了一颗颗金灿灿的果实。梨树下鸡鸭成群，悠闲觅食……

　　崔艳波：我叫崔艳波，今年39岁，目前在江宁湖熟经营这片“金陵脆梨园”。

　　2015年，从南京农业大学硕士毕业的崔艳波在与导师交流时得知，母校在江宁这边承包了一片土地，建设“梨综合示范基地”。当时梨园还未成规模，也缺参与合作与管理的人，导师于是向崔艳波抛出橄榄枝, 他也没有做过多思考，就毅然辞去了当时在连云港的工作来到南京，一头扎进了梨园里。

　　崔艳波：因为我也是学梨（专业）的，我就对这个比较有情怀，喜欢干这个事儿。现在南农会在这边做科研，我会协助他们，然后像生产销售果树苗木、鲜果都是我来做，南农也有一片让我代管的园子，中间产生效益就分成。

　　专业对口的崔艳波在应对病虫害防治、梨树修剪嫁接这些事情上可谓得心应手。为了生产出健康可口的梨，他还有更多的努力和坚持。

　　崔艳波：我们园区从建园以来，从来不用除草剂，全部是人工割草，用的全是有机肥：我们冬天（时）一棵树要上100斤有机肥，都是能给（梨）增加甜度起很大作用的。现在整个园区能有1万株（梨树），我们一年要施几百吨有机肥。我们也用了更多的物理和生物的方式来防虫，果子就比较安全健康，我园区的品种都是绿色认证的，对于我的果子的品质我是比较有信心的。

　　经过7年深耕，目前梨园的规模已经扩张到了106亩。因为对自己产品有信心，崔艳波将目光瞄准了中高端市场。

　　崔艳波：我现在不做抖音直播这些，因为客户看不到摸不着，他会想——“你那里太贵了，我们接受不了”，但是客户一旦来我园区转转，他看到我们的硬件软件，还有我们的梨品尝过（以后），他觉得物有所值，就会推荐给他的朋友。

　　所以尽管崔艳波的梨价格上相对一般的品种贵一些，但是根本不影响人们对它的喜爱，销路基本不愁。记者采访时就不时碰到过来买梨的人。

　　王文庆：我们是本地的人，特地到这里来买这个梨回去吃，口感好得很。

　　酒香不怕巷子深。崔艳波的客户渐多，收入也渐涨。

　　崔艳波：企事业单位团购这是一方面，还有一些高端客户我们会定期配送，我们其实（是）通过口碑一传十、十传百，每年都在积累客户。现在我们每天要（卖）出1000斤差不多，（年）产量20万斤。

　　崔艳波的梨园现在种植了七八个梨树品种，每年从6月份到9月中旬都是丰收的时候，一颗颗鲜美多汁的梨子，不仅让崔艳波过上了小康生活，也为周边村民带来了一份额外的收入。

　　崔艳波：园区除了我和我老婆，我们也有长（期）工、临时工，高峰的时候一天要用20多个人，也在一定程度上解决当地老百姓就业问题。一些老年人来我这，让他们干一些力所能及的事，也能增加一些收入。

　　村民赵德成就是这样一位临时工。

　　赵德成：（我）常年在这里打零工，120元干8个小时，加班1小时15元钱，一年能挣两万七八千元钱。

　　梨虽好，但一年也只有一季，剩下的时间怎么办？学动物医学专业的王莉和丈夫崔艳波一合计，决定拓展果园经济，在梨树下做文章。

　　王莉：我既然有这个很好的环境，我为什么不养点鸡？我每天只给它喂一次玉米，五分饱左右，剩下的时间，（让）它在园区里面自由采食，吃虫吃草，而且我们会把损耗的梨子给他们喂（食）。后来好多客人带朋友过来，看到我们这个环境，都想要这个鸡。

　　梨树为家禽遮阴，家禽啄食草籽与昆虫，排出的粪便又肥了林地，与果园形成一个良性的“生物循环链”。目前梨园里养了近千只鸡，梨树下还种了些时令蔬菜，每年靠这些又能增收两三万元。

　　崔艳波：我们的客户来买梨买鸡，我们就会有时令的蔬菜给他们带一些，他们回去带着蔬菜，感觉挺好，可能就会偶尔想来一下。

　　育梨养鸡种菜，生活自由，收入不错，这是很多人向往的田园生活，但一切并非人们想象的一帆风顺……

　　王莉：也有迷茫的时候，因为做农业跟天气各方面有很大（关系），我们连着几年经历过大雪、经历过台风、经历过暴雨，所以也有很惨的时候。

　　崔艳波：我记得很清楚，（今年）7月27号是台风加暴雨，我们园区基本上就淹了，那时候梨也是成熟的时候，如果梨（树）泡水时间长的话，可能过个几天之后，梨会陆续地（往下）掉，影响是蛮大的。

　　即使遇到这些情况，崔艳波和妻子王莉都没有灰心和放弃，而是不断积累经验，将他们的梨生意继续做下去。

　　崔艳波：我们前期只顾着埋头干，不注意政策，没有想到有保险（可以化解风险），后边我们也了解了，现在领导对我们比较支持，我们也能上保险了。买保险的话，有台风或暴雨能少损失一些，能弥补一点。

　　事业发展得越来越好，崔艳波坦言，这一切都离不开妻子对自己的支持。

　　王莉：我们这里应该算是郊区，对孩子的生长环境也是有一定影响的，面临（孩子）教育的时候，就一直很焦虑，我就想我们是不是要放弃？但是迷茫了一段时间之后，我还是坚定下来，还是要坚持我们的理想，坚持做农业。

　　崔艳波：我老婆帮我很多，她做销售这一块还是有一把刷子。她比较外向，待人接物这块儿比较灵活，能灵活变通。我人比较直，有时候我说话就把客户得罪了，她又把他拉回来了。

　　但面临今年新一轮疫情所带来的不利影响，快递发不了，客人来不了……再好的销售能力似乎也难派上用场。怎么将梨卖出去？夫妻俩别提有多犯愁，多亏了政府部门的雪中送炭。

　　崔艳波：省里、市里、区里的农业农村局，还有我们街道、社区各方的领导，都想方设法给我们找商超，还推荐了一些单位（团购），（通过推荐）我们最近接单还可以，疫情对我们影响，我觉得降下来了，（我们）不是那么恐慌了。

　　随着南京疫情防控形势好转，崔艳波的梨园又恢复了往日生机。现在，每天崔艳波和工人们都会挎着篮子到园子里摘梨，而王莉面临的则是幸福的烦恼，络绎不绝的客人来到自家院子里，接待起来颇有应接不暇之感。这对“80”后小夫妻的日子，过得越来越红火。

　　崔艳波、王莉的小康心愿

　　崔艳波：通过经营这片“金陵脆梨园”，使我的家庭过上幸福安康的生活，同时也带动周边老百姓过上幸福富足的生活。

　　王莉：希望我们的园区顺风顺水，硕果累累，希望我的小家庭幸福美满。