新华报业网讯 在苏州贝昂智能科技股份有限公司（下称“贝昂科技”）生产车间内，研磨打碎的塑料颗粒，挤挤摞摞地在生产线上“快走”一圈，先后经过烘料、注塑、成型等流程，最终变成了一个个扩压器，组装到空气净化器中。

贝昂科技智能生产车间

贝昂科技产品仓库

　　贝昂科技，是一对博士夫妻回国创业成立的公司。繁忙的生产线，上演着中国品牌出海的“加速度”。

　　创业，源自一个遗憾

　　在环境健康家电这个行业中，贝昂科技创业阵容可谓豪华，是屈指可数的双博士创业团队。

　　联合创始人冉宏宇和章燕博士，都曾经在美国留学、工作。他们有一个期盼，就是希望自己的研究技术方案能够创造价值，不忘初心。

　　期盼，源自一个“遗憾”。苹果公司曾经在硅谷寻找完全静音的风扇解决方案，冉宏宇博士和他的团队接到这一项目后，投入大量人力和物力研发出离子风散热技术方案。不曾想，由于这一方案容易吸灰，与苹果公司的订单错失交臂。

　　尽管与苹果公司无缘，但是这一方案的技术优势，逐渐在其他领域体现出价值。2008年底，他们研发的离子风空气净化器在中国留学人员创新创业大赛上获奖。从此，冉宏宇和章燕回国创业的想法越来越强烈。

　　在了解数个城市的创业支持政策后，最终与苏州工业园区“一拍即合”“双向奔赴”。7月，公司在苏州工业园创意产业园注册成立。

　　“我们觉得在苏州园区办事也不需要认识领导，什么事按照流程来办就好了。”章燕坦言，最初在苏州，在谁也不认识的情况下，直接申请了“科技领军企业”。申请成功后，收到750万元项目资金，并提供场地三年免租。这些费用，为贝昂科技提供了初始资金。

　　技术引领需求，产品贴近市场

　　技术型人才创业，往往面对一个共同的问题：成果如何做转化？产品如何变成商品？市场如何拓展？

　　冉宏宇和章燕亦不例外。章燕说，科技成果市场化，贝昂科技走过一个相对漫长而艰难的过程。“最早的时候，我们还尝试摆摊促销、上门推销呢。”

　　当时，在国内市场，传统空气净化器是一个风机加一个滤网，不仅更换滤网费用高，而且内部风阻大，风机高速运转时往往会产生较大的噪音。贝昂科技利用离子风技术，让空气净化器实现无耗材，无需更换滤网。

　　随着消费者越来越关注空气质量，对空气净化器的品质要求也越来越高。贝昂科技走上了发展“快速路”。2013年实现营收3000万元，2014年实现营收6000万元。

　　如今的产品，功能更复合，具备除甲醛、杀菌、除过敏原等功能。此外，该公司在做更多集成化、工业化的空气净化解决方案。“新风净化就是教室里面的整体解决方案。”章燕说，最近，罗马尼亚的客户对除油烟系统需求很多，那公司就会根据需求设计产品。

　　产品“出海”，打响中国品牌

　　2015年，国内空气净化器市场呈现爆发态势，各大厂商纷纷推出新品牌、新型号。其中，小米的低价策略，更是掀起了空气净化器市场的新一轮“价格战”，叫一众厂商望尘莫及。

　　市场中摸爬滚打，这对博士夫妻也有了更深的思考，如果想要生存、要发展，那就必须差异化竞争。突破点在哪里？

　　“我们想到了海外市场。”章燕说，为了测试有没有市场需求，我们尝试把产品放到海外众筹网站。结果非常出乎意料，在没有任何推广的情况，产品非常轻松地卖了一百多万元。

　　这初试水，让他们看到海外市场的广阔前景。贝昂科技选择阿里国际站进行推广。“因为一个平台性的企业，肯定比单个企业接触面广、能量大。”章燕说，刚开始做外贸的时候，也不知道从何入手。阿里的业务人员利用周末的时间，帮忙面试外贸人员。当时，面试了五六十人，最后确定海外团队人才招募16个人。

　　海外市场打开后，贝昂科技逐渐到Google、独立站、亚马逊等国外平台做拓展，产品名气增大，吸引了其他国家的合作伙伴。

　　如今，贝昂的消毒机、无雾加湿气等产品在海外畅销，高端空气净化器部分国外市场占到20%左右。

　　章燕表示，下一步，贝昂科技将继续深入市场，希望能够通过科技创新的方式，来打造一个健康舒适的环境。

　　新华日报·财经记者 陈公兴