江苏省邳州市港上镇曹楼村拥有种植银杏的悠久历史。2008年，年轻党员曹永不顾家人反对，决心从银杏经纪人“转行”，进村委会，带着村民一起发展银杏产业。现在，曹楼村家家户户都盖起了二层小楼，家门口高耸的银杏树见证了曹楼村的小康发展之路。现在银杏市场逐渐饱和，曹永又在盘算乡村发展如何转型，适应这种新变化？（请听文章开头音频↑↑↑）

　　口述| 曹永

　　江苏省邳州市港上镇曹楼村风光秀丽、林果飘香。提起村党支部书记、村委会主任曹永，大家都称他为“银杏书记”。

　　曹楼村党支部书记 曹永

　　曹永：我是邳州市港上镇草楼村党支部书记，我叫曹永，今年46岁。

　　在回曹楼村当村支书之前，曹永一直在乡镇企业里给老板做司机。跟着老板走南闯北，让曹永见多识广。一次到南通如皋出差的机会，让曹永见识到种好银杏树，也能让人吃饱饭、住上好房子。相比之下，由于长时间以来种植不得法、销路不对路，家乡曹楼村的银杏树名气就逊色不少。

　　曹永：我们村发展银杏发展得很早，（上世纪）90年代初（开始）大规模发展银杏。之前老百姓光求的是数量，不求质量，树种得很密。但是我们通过到如皋学习，每行（银杏树）去弱留强，把弱的去掉，留壮苗去生长，（结果）长势好，长得树形也好。以前一亩地栽3000棵，现在我们一亩地栽1000棵。

　　（上世纪）90年代银杏树价格还是挺便宜的，到（20）08年、（20）09年、（20）10年，这几年价格是最高，达到顶峰。银杏果一市斤卖了40块钱，银杏叶一市斤卖8块。

　　曹楼村银杏林

　　酒香也怕巷子深。银杏树种得好，还要卖得好才行。上世纪90年代初，曹楼村里就有人靠着推销银杏树，年收入达上百万元。曹永下决心转行做起银杏经纪人，开始自己创业。从乡镇企业辞职后，曹永跟着亲戚学着跑市场，推销银杏树，很快就跑出了自己的生意经。

　　曹永：当时人很少（出去推销银杏树苗），我是通过我家亲戚把我带出去，慢慢地跑市场。

　　诚信走天下。慢慢地，客户越来越多，你提供的苗质量好，价格便宜，他们就认可你，下一次，他需要再种植银杏树，他就会主动找你。

　　（现在）销售银杏树，可以电话预约，要什么规格的，要多少棵，要什么树形的，在电话里我们敲定之后，打过来定金，我就组织货源，到地里面挖树，然后装车、运输，我们都是老客户了。

　　身为一名共产党员，先富起来的曹永也想趁着年轻带领村民共同发展银杏产业，一起致富。2008年，他不顾家人的反对，回到村里。

　　曹永：我们村种植银杏树的历史是最悠久的。我回到村里（村委会）之后，成立了一支专门的销售队伍，叫银杏树经纪人，到全国各大苗木市场去推广我们的银杏树。

　　那时候条件很差，我们的销售队伍人很少，没有车，都是通过坐车出去跑各大城市的苗木市场，每家每户都去发传单，推荐我们当地的银杏树。

　　谈起推销银杏的办法，曹永可谓是如数家珍：

　　曹永：最初他们（销售人员）对我们的银杏树也是不认可的，对这个行业的前景也不看好，但是路子跑出来之后，银杏树的价格逐步提高，他们更有心劲去做销售。最初一年赚个10万、8万的，后来发展到一年赚30万、20万。最近几年，一人可以赚50万、60万，甚至有生意好的，订单多的，可以赚到上百万块钱一年。（现在）基本上家家户户，都是做银杏树销售。

　　我们这也称为“买天下银杏树，卖天下银杏树”，把外面所有的零星的银杏树给买过来，集中放在镇上银杏苗木市场，供外地客商前来选购。之前我们村上朝外地发的苗子，一年能发出去好几百车，都是大车。小苗一车可以装好几万棵，还有大树，有50公分的、60公分的（树干直径），一个大车就装一棵。大小拢在一起，一年销出去五六十万棵（银杏树）。

　　经过几年的努力，成效还是非常明显的。对此，曹永颇有些自豪：

　　曹永：通过种植银杏树，（村里）老百姓收入翻了两倍，人们的生活也改善了。家里面需要订婚的，需要买车的，卖几棵树，就可以换一辆小汽车，家里面需要造房子的，卖了十棵、八棵树，可以建一套房子。

　　邳州作为银杏之乡，专门选了一条大道，两边栽的是银杏树，称为银杏大道，也可以说是邳州一张亮丽的名片。银杏大道两边的银杏树都是出自我们村，我感觉到有一种成就感、自豪感。

　　今年69岁的颜世彬，在曹楼村待了一辈子。银杏行情好的那几年，他见到过来自全国各地的银杏买家到曹楼村挑选树苗，也见证了曹楼村从单纯的种银杏，转做景观苗木供应商的转型升级之路。

　　曹楼村村民 颜世彬

　　颜世彬：俺的银杏树、银杏苗不用出去卖，有人来收购，直接上地里看，哪棵合适挖哪棵，不用家里人出去卖，不用拉着卖，不用自己挖出去卖。最高的那一年我卖小苗，（20）15年一亩地卖了3万多（元）。

　　（银杏）树卖得多，卖了了（邳州话 意为“卖完了”），卖得（地里）空隙大了，不能闲着地，所以就在空档里种植绿化苗木，像黄杨、合欢、国槐，这些绿化苗木。

　　从（20）09年开始，（村里）一年一个变化，一年一个变化。路两侧的绿化，路两侧的花卉，村里的水泥路全部打通，从（20）19年开始，全村又铺上柏油路。

　　面对银杏市场逐步饱和的态势，曹永正着手开拓乡村旅游，打造“出门无所有，满目银杏园”的美景，以此吸引游客，振兴乡村。

　　曹永：我们这个村庄挺小的，紧靠山东，我们村是镇上最偏僻的一个村。土地很少，一口人才划到半亩地。现在银杏产业行情不算太好，我们下一步就打算发展乡村旅游。村上有保存完好的800多颗古银杏，树龄都在300年以上。

　　这边被称为“天下银杏第一园”，有十万亩连片的银杏树，银杏果秋天可以采摘，有游客过来，（可以）看银杏树、看银杏叶，顺便就买点地方特产，买点银杏果带回家。

　　曹永的小康心愿：

　　曹楼村是“天下银杏第一村”，我希望通过发展乡村旅游，把曹楼村初秋满地金黄的样子，展现给外地更多的游客。