【编者按】从“网红”烘培店店主，到有一技之长的手艺人，再到乡村振兴的领头人……在我们周围，活跃着很多个体工商户。个体工商户是江苏经济“家底中的家底”“基本盘中的基本盘”，在繁荣经济、增加就业、推动创业创新、方便群众生活等方面发挥着重要作用。

　　10月7日起，新华日报·交汇点新闻客户端推出“了不起的小店”系列报道，展示江苏个体工商户在创业之路上的好经验好做法，也展现江苏在促进个体工商户发展方面的“暖心”举措。

　　绽放中的“虞美人”

　　虞美人是一种非常美的花。在花期时，花苞很多，不断地此开彼谢；在绽放时，薄薄的花瓣就像丝滑的绸缎，花朵仿佛无风自动，像一个个翩翩起舞的美人。

　　在常州也有一朵“虞美人”——由常州市卓尚饰品有限公司董事长常丽创立的梳篦品牌“虞美人”。

　　常丽小时候头发留得很长。“我来自山西，北方天气干燥，用塑料制的梳子容易起静电，我就很喜欢木梳子，小时候自己就有很多把木梳子。”多年来她依然爱留长发，直到第二个儿子出生后才剪短。

　　上世纪90年代，常丽和丈夫李卫东同在当地一家大型国企工作，后来丈夫率先“下海”经商。随后，时年35岁的常丽也放弃了“铁饭碗”，与丈夫一同来到常州，创立了梳篦品牌“虞美人”。

　　2004年，夫妇二人打车来到了常州最繁华的地段——南大街。常丽告诉记者，二人找到了一家40多平方米的商铺，当时房租一年就要十多万元。经过一年的探索，到了第二年，虞美人的销量开始爆发；到了2007、2008年的时候进入了“巅峰”，一个仅仅成立3年的店铺，每个月平均销售额达到了惊人的50万元左右。谈及此，常丽坦言，虽然那个时候非常的开心，但是他和丈夫已经敏锐地嗅到了一丝“变化”——线上店铺成了趋势，不少商家已经开始开网店，“那几年也是实体店的一段光辉时刻吧。”

　　常丽二人很快就顺应“时代潮流”，2009年开了自己的网店。“当时我们俩都不太熟悉，因此还招聘了一位开过网店的员工，而这位员工自己的小店没多久也关闭了。常丽却很乐观，她告诉员工，多拍几张漂亮的照片发上去就可以。由此开始，“虞美人”网店开业，在整个梳篦类目中，属最早的一批店铺。“当时，即使网店一天能卖出一两把梳子我们都会非常开心，我们还报名了‘淘宝大学’，赶上了电商的‘初时代’。”如今，常丽的“虞美人”从当初的“含苞待放”的幼小期，已经盛开成为美丽的花朵。

　　2021年，电商流量红利消失，加之疫情反复冲击，不少企业业绩下滑，甚至面临生存困境，虞美人品牌也出现订单流失、物流受阻、退单严重等难题。此外，快速高效的机械化生产倍受青睐，传统工艺似乎正逐渐淡出人们的视线。

　　“是否可以将传统制梳工艺与非遗相融合在一起呢？”将木梳与非遗相融合的想法在常丽脑中产生。面对严峻的市场形势，她从中国传统装饰工艺“螺钿”入手，开始她的创新。

　　“螺钿”顾名思义，就是以螺壳、蚌壳之类的有光泽的贝类，用切割、磨片镶嵌的方式组成的一种技艺，在古代就被广泛用于漆器、家具、乐器、木雕等的工艺品上。而现在的螺钿工艺已不再兴盛，技术高超的匠人师傅也越来越少，然而它需要也值得被更多人看见和欣赏。

　　依靠自主创新能力，力求在产品设计上做新突破。在常丽的带领下，2022年起虞美人品牌将设计重心聚焦于“螺钿”工艺上，产品研发团队在漆艺梳的基础之上融入螺钿工艺创作，以现代化的创新思维传承古法技艺，让非遗技艺为产品增色，更让其进而更好地融入当代生活与现代潮流接轨。

　　付出很快就有了回报。经螺钿装饰的虞美人梳篦产品，绚丽奇幻、光华可赏，其中“纳福兔”、“幸运草”等产品深受用户喜爱。凭借卓越的设计理念与对传统非遗文化的创新式传承，成功打响了品牌，大幅拉动店铺销量，入选当地政府文旅产业宣传名录，与多家银行、企业、地方商会达成合作模式，让虞美人跻身梳篦中高端市场前三的品牌，实现营业额、口碑双丰收，更为非遗文化的传播贡献了一份力量。

　　“在做好保护的前提下，对非物质文化遗产加以合理利用，适当将其转化为经济资源和文化生产力，把梳篦、漆艺、螺钿等承载文化记忆的非遗文化运用到品牌中，变成文化产品形成文化品牌效应，把丰富的文化资源转化、发展成为优势文化产业，从而带来经济效益。”常丽兴奋地说。

　　以针为“笔”，绣出锦绣人生

　　“这是多少年的功夫啊，真是太精美了！”在宝应祝萍刺绣艺术中心里，游客张笑看着一幅长达30米的刺绣作品《丝路山水》时连连惊叹。在现场，只见一名绣娘正在丝绸上“飞针走线”，长短不一的针法，方向不同且互相交叉，并运用分层、加色等各式各样的手法，使得色彩更为丰富，在场参观的游客无不啧啧称奇。这位正在忙碌的绣娘，就是宝应祝萍刺绣艺术中心的“掌门人”汤祝萍。

　　中华刺绣源远流长。上世纪80年代末，乱针绣传到宝应，宝应绣娘们在祖辈延续下来的传统平绣针法的基础上进行进化演变，并与常州乱针绣技艺碰撞出新型绣种——宝应乱针绣。

　　汤祝萍的职业生涯由此开始。1988年，18岁的她高中毕业后赴苏州拜师学习缂丝技艺，当时一行26人中大多数人中途知难而退，而她却坚持了下来，“只有刻苦学习，掌握缂丝技术，才可以改变家庭贫寒的处境。”

　　最后，她和其他留下的6个姐妹通过加班加点，刻苦学习，顺利艺成出师，并返回宝应城北农场缂丝厂开始带徒。她承包了缂丝厂，专门为苏州缂丝总厂加工缂丝腰带，她缂丝技艺做到了无人不夸；在转向研发刺绣壁画产品后，成立创办了属于自己的批零兼营织绣企业，先后共带徒500多人，为1000多名闲置劳动力提供了就业机会，绣制出的产品远销国内外各大零售市场。

　　然而，刺绣的大环境发生了变化。市场上开始有机绣画的出现，手工刺绣的市场变得越来越小，后又有越南绣和朝鲜绣加入市场竞争，再加上超市、工厂越来越多，不少绣娘放弃了繁复的刺绣工作。但她不忍心舍弃这么多年的技艺积累和对缂丝艺术的喜爱，依然带领剩下的150多人默默坚守着热爱的事业。

　　通过她们不懈的努力，多年的付出终于得到了回报，各种作品不断“出炉”，各种奖品 也纷至沓来。乱针绣《抗疫三部曲》、《岁月》、《父亲》，刺绣《丝路山水》、《绿水青山》等作品令人惊叹，荣获国家级金奖11枚，银奖8枚，铜奖9枚……2018年，作为中华非物质文化遗产之一的宝应乱针绣成功申报“中国乱针绣之乡”和“中国乱针绣文化产业园”。

　　除了屡次获奖，汤祝萍也肩负着传承人的责任。她先后培养出3位高级工艺美术师、7位工艺美术师、38位助理工艺美术师，其中已有1位荣获江苏省工艺美术大师荣誉称号和江苏省乡土人才“三带”能手，2位扬州市工艺美术大师，3位乡土人才 “三带”新秀。在带动培养出一批技能人才的同时，还吸纳就业近400人，让很多留守妇女学会了乱针绣技艺，走上了脱贫致富之路。

　　“我希望更多年轻人能加入到宝应乱针绣的传承队伍中来，只要愿意学，我们都会倾囊相授，让水乡非遗活起来、火起来。”汤祝萍告诉记者，她95后的女儿张露也成为了一名绣娘，回家乡接力传承乱针绣，并担任新产品、新针法的创新、研发和宣传工作。

　　“年纪轻轻”的张露已经成为了一名“老手”，获得了一系列荣誉：“江苏省乡土人才三带新秀”、“宝应县五一巾帼标兵”、“高级乡村振兴技艺师”职称……此外，她参与以及独自完成的作品在国内行业各大赛事中屡获大奖。

　　以针为“笔”，绣出锦绣人生。“我希望有更多的年轻人加入非遗传承，打响宝应绣品牌，让更多人了解到乱针绣的魅力，将指尖的‘技艺’传承下来的同时，转化成指尖的‘经济’，用一针一线绣出锦绣的人生！”汤祝萍激动地说。