【编者按】2023年江苏省“百佳家庭农场”名单近日正式公布。家庭农场既是实现小农户和现代农业有机衔接的基础性和骨干性经营主体，又是稳定农业基本盘、实现农产品稳产保供的重要力量。经过多年发展，江苏家庭农场队伍不断壮大，成为保障重要农产品稳产保供的主力军，为全面实施乡村振兴战略、高水平建设农业强省、推进农业现代化上走在前提供了有力支撑。

9月18日起，新华日报·交汇点客户端推出“走近江苏百佳家庭农场”系列报道，择优选取入选的家庭农场，展示他们的好经验好做法，进一步增强示范家庭农场的辐射带动效应，全面展示家庭农场的发展成果，促进全省家庭农场高质量发展。

霜降时节，秋高气爽，常州市金坛区各处农田里农机声隆隆作响，金灿灿的稻谷里藏着新一季的丰收。而在山蓬村，刚从安徽阜南县考察回来的众优家庭农场发展服务中心主任于逸飞正穿梭在几家家庭农场，为大家免费拍摄新一季的农产品宣传视频。

这样的上门服务在金坛并不少见。2022年11月3日，常州市金坛区众优家庭农场发展服务中心暨示范基地揭牌，这是常州市第二家、金坛区首家成立的家庭农场服务中心。免费宣传正是为家庭农场提供的服务之一。

不过要追溯中心成立的起源，时间还要更早些。2022年中，学习数字媒体艺术相关专业的大三学生于逸飞回到家乡金坛过暑假，偶然帮助一些附近的农场主拍摄葡萄采摘、包装、套袋、装箱的全流程，并放到抖音短视频平台播放，观看量过万，显著带动了果品销售，这点燃了他想要持续宣传金坛农业的想法。“一方面是我学习这个专业，另一方面是我父母种植和管理几千亩稻麦，在他们的耳濡目染下，我对农业非常感兴趣。我观察到，随着科技发展，普通的农业生产经营模式满足不了时代需求，需要与时俱进。我就结合自身经验为周边农户免费拍摄宣传，顺带帮他们上架电商平台产品，没想到收效不错。当然我自己家也有宣传需要，我们的抖音视频号‘大卓农业’经常更新。”于逸飞回忆。

单丝不成线，独木不成林。好作品很快被附近的建昌圩文化研究会会长谢国林关注到。他联系到于逸飞后，两人一同为农场主们提供更加专业的宣传帮助。“如果农场主有自己的短视频账号，我们就帮他们拍摄剪辑上传。如果没有，我们还成立了专门的账号统一帮他们宣传。”于逸飞说，他们还为农产品包装提供建议和帮助，助力更多本地农产品出村进城。

为了让这样的良性互助成为常态，2022年11月，于逸飞、谢国林发起、20名家庭农场主共同成立金坛区众优家庭农场发展服务中心，其中不乏省、市、区级示范家庭农场。“成员总种养面积超过1万余亩，涉及粮油、水果、蔬菜等种植业、畜牧业、渔业、农副产品加工等多个行业。”于逸飞说。

有了服务中心作为抓手，更多服务顺利到来。于逸飞介绍，中心采取“政府引导、家庭农场主主办、企业参与、自我服务、自我管理”的方式，为成员提供技术业务指导培训、品牌建设和推广、农产品分销渠道拓展、物流运输、金融服务、信息宣传等社会化服务。“我们还签约江苏省农科院果蔬研究所、中国银行常州金坛支行、邮政快递金坛营业部、农芯（南京）智慧农业研究所，他们从各自优势出发，为全区家庭农场提供新技术和新品种、资金流、好物流、信息流服务等社会化服务。”

位于金坛区薛埠镇山蓬村的佳农家庭农场便是中心服务受益方之一。该农场种有近400多亩猕猴桃，8月中下旬开始采摘，目前鲜果已全部采收入库。10月底，果园里绿叶繁茂，64岁的农场主徐苏文正带领工人打包500箱猕猴桃，等待货车运输至常州市区一家企业。

“要说中心的帮助，最大的就是信息通畅。我们对很多涉农新政策不了解，中心将有用的信息直接跟我们交流，这样有利于我们产品更新、销售也更加有针对性。”徐苏文2014年起种植猕猴桃，农场目前既做零售、订购，也有采摘，入库以后果实可销售至次年2月。他告诉记者，除了交流信息，中心在他需要贷款时为他推荐联系合适的银行，帮他对接的新物流公司相较之前价格更便宜、服务态度好，还能最少一件上门取件。“服务中心有专门的人懂得宣传，给我们改善果品包装设计，又免费为我们拍照拍视频，还在抖音这些平台上进行集中宣传，扩大知名度，我们的价格和销量都有所提升。”

在农技推广上，徐苏文也受益颇多。他告诉记者，种植猕猴桃容易出现溃疡病，原来农场曾种过100多亩红心猕猴桃，因为这种病，树全部死光，但不知如何应对，只能换掉品种。“去年中心给我们找到一位研究果树的专家，他告诉我们这种病很难治，以预防为主。并且指导我一年打四次药，今年就基本没出现这个病了。”

金坛区建昌村爱俊家庭农场主要养殖螃蟹、青虾和四大家鱼，今年养殖的80亩螃蟹由于水质影响螃蟹成活率，选择提前销售“六月黄”。10月底，记者来到农场时，鱼塘里自动喂食机正在撒食，大大小小的鱼正张大嘴巴“饱餐”。“服务中心帮我们宣传和对接销售渠道，螃蟹价格和销量都有明显上升。要是靠我们自己，只能走量，每斤卖到20多元。但服务中心介绍的优质客户，愿意为优质产品买单，能卖到每斤50元。”农场主张爱俊说，爱人还打造了一个花房，仅多肉就有上千种，有了服务中心的推介，花木的销路也进一步打开了。

起初仅有几台简易相机，如今，走进众优家庭农场发展服务中心，成熟的展架、直播灯具一应俱全，既有专门主播为农产品“吆喝”，也有农场主自行携带产品“揽客”，一到直播时，小小的直播室总充满温馨热闹的氛围。服务中心成立一年，于逸飞在提供服务的过程中也逐渐确立了自己的择业方向。“这一年中，我发现自己对农业很感兴趣，父母也很支持我，让我一定要做好。能给大家提供力所能及的帮助，即使不获利也很有意义，这也是中心很多成员的感受。毕业后，我想回到金坛从事乡村振兴相关工作。”他说。

“成立金坛区家庭农场服务中心，是为了解决单个家庭农场不能解决的事情。”金坛区农业农村局局长邓九胜举例，一个家庭农场可能种水稻或者西瓜，品种单一，打市场相对来说较难，但成立中心就相当于成立一个平台，拥有集中优势，抱团发展共同对外，抢占更多市场。“农产品要种好，也要卖好。有专门的人来对接销售，才能‘丰产也丰收’。”

成立中心的第二个突出优势是针对家庭农场的金融支农政策创新。“一个家庭农场有资金短板，可能不好做贷款，但是有服务中心，可以让金融机构授信，让中心再组织、分配，这样能极大发挥资金效益。实际上它是一个服务的平台，也是一个发展的平台。”邓九胜说。

在农技推广与培训方面，服务中心与基层农技推广站也有区别。邓九胜介绍，政府层面更多是做综合性培训，来源多，但缺乏针对性。服务中心则可以具体收集家庭农场的需求，针对某一类技术问题专门邀请专家来授课，实现“点单式授课”，培训内容更精准，更贴合农民的需要。且服务中心本身就可以为培训提供场地和一些基础条件。

目前，金坛区共认定家庭农场795家，培育区级及以上示范家庭农场306家（区级230家、市级36家、省级40家）。2022年，全区示范家庭农场户均净收入25.86万元。自2022年11月成立众优家庭农场发展服务中心以来，已有18家企事业单位和22名专家入驻中心“惠农服务点”。

针对服务中心的未来发展，金坛已有初步蓝图。“带领家庭农场转移风险是基础服务功能。今后我们计划形成家庭农场服务联盟，实现平台化、品牌化，提升自身附加值。比如有大客户下单，某个家庭农场无法满足需求，几个家庭农场又无法保证产品品质趋同，就可直接与中心对接，解决所有需求，实现‘团购’，这样针对更大需求的客户存在优势。而且农产品一定有季节性，实现联盟后可以实现产品多元化，形成全年销售。”邓九胜表示，未来还计划制定二次分红机制，让成员单位在服务过程中享受到更多增值收益。如有需要，还可根据街道成立新的服务中心，或针对同一个产品形成不同分支，在为家庭农场的分工服务上做得更加精细。

新华日报·交汇点记者 颜颖