1月24日，省政协委员、苏美达股份有限公司董事长杨永清，省政协委员、江阴市商务局局长时平走进新华报业传媒集团2024江苏省两会“今天我主持”演播室，共话如何着力发展“跨境电商+产业带”，巩固外贸基本盘。

主持人：如何理解当下发展跨境电商产业带对于稳外贸的必要性、重要性？

杨永清：毫无疑问，跨境电商产业带对稳外贸非常重要。借助跨境电商，海外用户点击手机，就能够买到中国的商品。这样高效、便捷的新形式，对中国商品走出去、对稳外贸具有重要作用。

时平：跨境电商最大的优势是市场准入门槛变低、能快速响应市场变化、供应链管理灵活。对于江苏来说，“跨境电商+产业带”首先是能帮助企业拓宽销售渠道，使更多企业，特别是中小企业，参与国际市场竞争。其次，还能帮助企业增强国际竞争力。全球市场从“产品生产制造”升级为“产业生态构建”的竞争，跨境电商产业带集群能够促进供应链上下游的优化配置，增强企业和产品的国际竞争力。“跨境电商+产业带”还将帮助企业提升品牌出海能力，加快企业从产品出海到品牌出海的升级转型，促使企业从来料加工、贴牌加工到自研产品、自创品牌转变，从而提升对产业链的主导力。

主持人：跨境电商、海外仓建设等外贸新业态，对于企业参与国际经济合作起到怎样的积极作用？有没有案例可以分享？

杨永清：对于传统外贸企业来说，国外客户想要购买我们的产品时，需要在国内完成生产，经过海运抵达海外，清关后再从仓库里调货，送到客人手上，时间和流程都很长，而跨境电商和海外仓解决了这一痛点。举例来说，苏美达旗下自主品牌FIRMAN品牌发电机业务，在主力市场美国成立公司、设立海外仓，客户下单购买发电机后，产品第一时间通过海外仓发货，送到客户手上。再比如，苏美达家用纺织品业务在海外设有多个仓库，我们提前将产品运到海外仓，当沃尔玛、Costco这些大客户需要货的时候，就能做到及时补给。所以，海外仓建设对外贸企业更高效率、更高质量服务客户起到积极作用。

时平：纺织服装产业是江阴市4个千亿级产业集群之一，拥有规模以上工业企业500多家，产业链供应链优势明显。在此产业基础上，我们重点打造了云蝠跨境电商产业园。2016年，云蝠的洛杉矶公共海外仓就被认定为江苏省首批4个跨境电商公共海外仓之一，帮助中小纺织服装企业通过拼柜降低运输、仓储成本的同时，大大提高了解决退换货问题的效率。这两年，我们重点在产业园打造“跨境电商+纺织服装产业带”，通过资源整合，招引服装企业入驻、承揽本地及周边地区跨境B2C业务，加快形成产业集聚和更多品牌出海。目前园区已入驻纺织服装产业链企业500多家，2023年实现跨境电商出口3.17亿美元，同比增长86%。

主持人：持续推进“跨境电商+产业带”发展，加强公共海外仓供需对接，新的一年有怎样的打算与计划？

杨永清：跨境电商和海外仓反应快、效率高，但同时我们看到，这一模式也存在风险。国外客户还没有下单时，国内企业就需要完成生产制造、发运、仓储等各个环节。如果产品最终没有销售出去，会造成企业库存积压，带来损失。因此，跨境电商模式对产品的品质和市场响应度提出更高要求。跨境电商、海外仓最本质的要求，我的理解就是要把自主品牌做好，树立被海外市场认可的优秀品牌，有自己的品牌是前提、是核心、是关键。建议江苏一定要拿出政策，坚定鼓励支持企业打造自主品牌，并推动“出海”。

这几年，苏美达一直坚定走品牌发展道路，打造自主品牌。2023年，苏美达自主品牌销售首次突破100亿元人民币。新的一年，我们将加强产品创新和研发，把产品做好，持续打造“人无我有、人有我优”的差异化核心竞争力，把品牌做优做大做强，逐步加大海外仓建设力度，为江苏“走在前、做示范”作出新的更大贡献。

时平：我们将从3个方面着手，推动江阴“跨境电商+纺织服装产业带”融合发展，帮助更多传统外贸企业跨境“出海”。首先是商机拓展。进一步对接阿里国际、抖音TikTok等头部平台，为江阴市纺织服装行业跨境电商运营提供强力支撑。其次是一站式服务。全力推动云蝠9610外综服平台上线运营，帮助跨境电商企业简化流程、节约成本、提高效率；加快建设智慧云仓，为中小纺织服装企业提供全方位服务。还有是人才培育。深入开展培育孵化活动，为外贸企业、生产企业提供全流程、端到端的品牌出海培训。同时，充分利用上海飞地江阴大厦和专业电商产业园区优惠政策等有利条件，加快跨境电商高层次人才引进。

新华日报·交汇点记者 王梦然/文

王悦谋 王瑞枫 余勤雍/视频 赵亚玲/摄