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春暖花开，海州湾岸边海风轻拂。走进连云港市赣榆区海头镇，直播间遍布街头巷尾。在这里，平均一秒钟就有两三件快递发出，全镇有主播3000余名，年销售额达100亿元。
“朋友们，这是今天刚上岸的海洋大虾，个头大蛋白质含量高尤其适合孩子……”在自家精心改造过的庭院里，主播李园园正在演练直播场景，耐心地介绍着各类海产品，讲解海鲜的烹饪、食用方法。“不仅在室内直播，村头、码头、船头也都是直播现场，包括赶海的全过程都会现场直播，不断摸索找寻流量热点。”李园园这样告诉记者。
作为一名新农人，今年已经是李园园直播带货卖海鲜的第六个年头了。然而，她还有一个让人意想不到的身份——世界冠军。39岁的她曾是一名残疾人自行车运动员，在11年的运动生涯中，她曾两次打破世界纪录，共获得46枚奖牌。
“因伤退役后，也尝试过不少职业，但因为残疾的小腿，最后大多数公司都不愿意录用，结果并不顺遂。后来孩子治病需要钱，抱着试试看的心态跟着家乡人做直播带货，没想到竟然闯出了一片天地。”李园园说。
直播带货以后，李园园的工作团队从自己一人变成夫妻两人，最高峰时期团队扩充到了10人，带货类也从最开始的鱼类扩展到海洋大虾、梭子蟹、贝类等。没两年，夫妻二人便还清了家里所欠下的几十万元外债，日子也越来越红火。去年3月份，她还成立了一家园冠甄选有限公司，“初衷就是想把退役的残疾运动员团结起来，打造一个冠军团队，让更多和我一样的人学会直播，成为新农人，勤劳致富、自力更生。”
“这几年，政府政策为我们的直播产业助力很多，不仅提供共享厨房、共享直播间等免费场地，还引进集产品批发、配送等于一体的电商直播全产业服务链条。”李园园说，这些措施都切实地为自己降低了成本，提供了难得的发展机遇。赣榆区商务局有关负责人介绍，近年来赣榆区进一步整合了直播网红、电商平台、供应链、食品企业资源，将链上关联企业全部纳入大家庭，推动网红“夫妻店”向“网红机构平台供应链”协同发展转型，构建直播生态圈。2023年，全区实现电商交易额170亿元，跨境电商交易额超亿元，区寄递物流园实现快递上行量1.2亿件。
谈到公司一年来发展的心得，李园园有自己的坚持。她认为，现在的电商产品品质属于鱼龙混杂阶段，不少人为了能快速见效，就选择缺斤少两、以次充好，冲短期刷销量。“但我本身就是用冠军做名头的，这不仅是我的招牌，也是我对产品质量的定位，今年会用更高的品质去做差异化、做回头客。”
“新农人也在顺应时代潮流，不再是地头摆摊，而是借助互联网让家乡海鲜走出沿海飞往更多的地区，想要做好直播产业，最终还是做好品质才能让农产品走得长远。”李园园说。
新华日报·交汇点记者 李晞 文/图
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