盐城市大丰区西团镇是全国千强重镇，中国抛丸机之乡，全镇共有大大小小的抛丸机企业300多家，全国市场占有率40%左右。在这群众多的抛丸装备企业中，“创二代”正逐渐成长为企业的主力军，陈龙平就是这其中比较耀眼的新秀之一。陈龙平，女，38岁，中共党员，大丰区人大代表，江苏久昌机械公司的“创二代”，现任公司外贸部经理，2021年被大丰区总工会表彰为“最美职工”，多年被西团镇党委表彰为“优秀共产党员”。她是一名成功的企业家，利用所学专业，大力推动传统产业转型升级，积极拓展海外客户市场，实现了企业稳健发展。她也是人民心声的代言人，注重联系选民，倾听群众呼声，积极建言献策，心系弱势力群众，得到了地方群众百姓的一致好评。

注重学习实践，蓄势待发“充能量”

2004年7月，18岁的陈龙平考入南京三江学院，学习国际贸易专业，在校期间，她系统地学习了国际贸易相关理论政策、贸易实务、国际营销以及国际商法等国际贸易的相关专业知识和法律法规。她刻苦学习，多年担任班级学习委员，多次被学院表彰为“三好学生”“优秀班干部”等。大学毕业后，她选择进入盐城市外贸公司实习，到外贸公司一线实践自己所学的国际贸易知识，主要工作就是同外国客户打电话联系业务，介绍本地可以组织出口的各类外贸产品，在客户确定做相关业务后，帮助客户办理单证等工作。半年多的短暂实习后，她工作的第一站成为了盐城市贸易促进委员会的一名职员，从更高、更宏观的平台上熟悉国际贸易，她从审证员工作岗位干起，兢兢业业地为外国客户办理《原产地证》等业务，方便这些外国客户回国后办理减免关税等手续，近三年的实习和工作经历，为她日后回公司赋能企业业务国际化有了充分的知识和能力储备。

拓展海外贸易，国际市场“抢饭碗”

2011年下半年，年过半百的老父亲将羽翼初丰的千金陈龙平召了回来，为培养她接班做好准备。刚到公司的陈龙平从一名普通的销售员岗位干起，从小就耳濡目染这些大笨粗的抛丸机，并经过两三年的工作实践，她知道虽然这个产业是个基础性产业，永远不可能消失，但是国内市场早已饱和，同行竞争变成压价竞争，形成恶性循环，如何走出恶性竞争的误区，促进家乡抛丸机产业转型升级，实现健康可持续发展，她认为用自己所学知识走国化道路也许是一个坦途。经过深思熟虑，她决定发挥自己熟悉国际贸易的特长，推动抛丸机销售向海外拓展，在国际市场中分一杯羮。说起来容易，做起来难，崛起于基层泥土中的乡镇企业，开始并没有做外贸业务的土壤和条件。没有条件，创造条件也要上。她的想法得到了父亲的大力支持，公司拿出4万元专项资金，她花了3个多月时间，建立了“江苏久昌”宣介网站。但除开始的几笔小业务是网站引来的以外，绝大多数的外贸订单都是陈龙平通过出国考察中与外商直接洽谈，以及通过客户信任的回头客和客户再介绍的新客户而达成协议的。经过几年不断的摸索、探索和实践，2014年，她的外贸经营迎来了“质的飞跃”，当年销售额达到300余万元，2015、2016、2017三年，外贸业务逐步提高到500、700、800万元。近几年外贸业务受到全球疫情影响，业务量有所减少，但是今年国际市场有了恢复的迹象，她手上已签署了300余万元的订单，还有一大把的订单正在商谈中，她决心把握稍纵即逝的商机，争取在今年做出好的外贸业绩。

牢记代表身份 争做群众“代言人”

陈龙平是盐城市大丰区第十六届的人大代表，在做好企业生产经营和管理的同时，时刻不忘代表身份，始终牢记人民重托，积极参政议政，深入基层调研，主动建言献策。统筹安排好企业生产和区、镇人代会时间，全部出席区人代会或列席镇人代会，认真审议各项报告，积极参加小组讨论和发言。密切联系选民，倾听群众心声，反映群众诉求。经常深入车间，关心职工生产生活，结合地方经济发展和企业自身发展，认真撰写人大代表建议意见，先后提出推进抛丸机产业转型升级、解决乡镇民营企业招工难题、加强具有外贸条件的企业主培训等人大代表建议，得到了政府有关职能部门的高度重视。热心公益事业，切实履行社会责任，支持公司及父亲向镇慈善会捐赠，向敬老院捐赠，向社会上需要的困难人家捐赠。2023年，当陈龙平得知该镇北团村一姓刘的小女孩，正在高中读书，该孩刚出生不久，父亲就离家出走了，靠母亲与外公外婆家把她拉扯大；近年来，小女孩外婆和母亲也相继去世，小女孩只得靠外公照顾，陈龙平一边与女同学取得联系，像大姐姐一样进行人生开导与关爱，一边给了她2000元的红包，帮她度过难关，女同学与她的外公对陈龙平十分感激。近几年来，久昌公司共向社会捐款捐物超过100万元。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新时代，新征程，新机遇，“我们都是追梦人……”！38岁、属虎的陈龙平，正在人生的大道上迈开坚实的步伐，在外贸事业上虎虎生威，在她的带领下，久昌机械，必定不断走向世界。

（张浩东 沈俊杰 吴耀庭）