在新形势、新任务下，地方招商引资工作面临新的挑战。如何在地方经济多元发展目标下，通过推出优惠政策、优化营商环境、实施更高水平的专业化服务，让企业把“根”扎得住、将“叶”长得更茂？

今年以来，南京江东商贸区从南京到北京、从日常服务到深度调研、从解决问题到赋能市场主体业务发展……用自己的一套“打法”，给出了江东“回答”。

引进来 给央企送政策“大礼包”

一个多月前，南京市建邺区人民政府带着一系列营商政策“大礼包”出席了在北京举行的第九届央企投资发展论坛。

会上，建邺区向参会央企伸出橄榄枝：基于建邺当前经济强、产业优、金融兴的发展势头，有信心与央企携手共进，在央地深化合作中实现更多层次的共赢。

据了解，一直以来，建邺区都将央企作为“招商”的重要对象，而建邺也是央企在江苏最热衷投资的重点区域之一。数据显示，截至目前，全区已落地各级央企机构109个，其中二级机构10个，三级机构37个，数量全省第一。

深刻理解建邺的发展离不开央企的扎根，而央企在地方的布局也离不开专业化的服务。今年以来，江东商贸区招商小分队持续聚焦央企招引，积极探索打造央企产业发展新支点。

近日，江东商贸区接待央企投资协会一行开展实地参观考察，南创投、金鱼嘴创投与其围绕S基金、央企投资基金建立长期互动渠道展开初步洽谈，协会计划与建邺区联办第九届（夏季）央企投资发展年会，包括高峰投资论坛、低空经济项目签约、融资路演等内容，以及国内首个以服务央企投资、地方招商为核心的“央链产业之星”大赛，共同推动央企投资在建邺区的发展，实现互利共赢。

“央企示范性强、产业链全、上下游带动明显。在市区各个层级的招商活动中，我们都积极主动与央企互动，同时也通过其他渠道尽可能与央企建立联络关系，希望他们看到江东、了解江东、来访江东。”江东商贸区主要负责人介绍。

精服务 以解决企业问题为导向

将市场主体引进来，更要服务好。

近年来，江东商贸区持续壮大“小莫”力量及专业化服务水平建设，与企业深入对接、推动“潜入式”走访服务。

去年以来，江东商贸区与金鹰集团招商团队进行了多次深层次的互动交流。期间，围绕新能源、科技创新、跨境电商等产业领域，双方累计互动推送招商有效信息11条，包括落地2个金鹰写字楼项目和一个南京市跨境电商产业园项目；围绕活动联办、载体去化等工作进行深度合作，先后在金鹰科技馆举办“2023‘建邺合伙人’座谈暨南京江东商贸区驻外招商联络办公室授牌”活动、“金鹰Demo Day·创新创业项目路演”、2024年江东商贸区合作伙伴新春主题嘉年华，活动均取得圆满成功。

值得一提的是，江东商贸区对于历经26个月的艰苦跟踪服务，顺利于2023年上半年签约落地的恒生电子江苏总部拿地建设项目，始终做到“全方位”服务。在前期研究地块土方外运事宜中，江东商贸区积极协助企业与河西管委会、市规资部门对接设计方案及开工计划等，与发改委、环保局、地铁集团等多部门协调办理项目备案、环评、方案审查等手续。让企业感受到江东商贸区的“用心”和“真心”。

据统计，去年江东商贸区“小莫”专员共走访313次，共拜访235家企业。通过政策解读、对接资源、共同举办党建活动，帮助入驻企业解难题，送温暖，真正做到了“对接有人、需求有答、回复有期”。

赋能+ 助力企业业务做大做强

在经济持续爬坡的过程中，市场竞争激烈、市场主体压力骤增。一直以来，江东商贸区都在琢磨“如何更好的发挥资源禀赋，帮助辖区市场主体做大做强。

“比如我们积极协助企业申报相关奖项，一方面帮助他们争取拿到奖励，另外一方面通过申报让企业在治理和发展上更合规，从而推动园区经济整体更健康和可持续的发展。”江东商贸区主要负责人表示。

2022年在江东商贸区的指导和支持下，辖区江苏文创文化发展有限公司、南京方彤厨电销售有限公司在激烈的“建邺区政府质量奖”竞争中，成功获得奖项。

2023年，江东商贸区又提出“切实加强对质量强区工作的领导”要求，随后制定了质量强区活动中长期规划和年度工作计划，将质量强区工作纳入各部室绩效目标考核，建立了质量强区责任制，将园区工作质量贯穿到日常工作中。在2023年的申报中，辖区共有众诚物流等5家企业入围质量奖现场评审，预计获奖家数超过2022年。

为了推动辖区企业紧跟国家发展战略、积极拥抱省、市优势产业链，更好的契合各类发展政策、各层级奖项，江东商贸区还不断鼓励园区企业转型。如主动助力园内智能家居等相关领域企业探索互联网及软件技术优势，建议其将工业C2M模式作为经营主攻方向，凭借流量来获取盈利，让流量红利推动消费互联网升级。

在江东商贸区看来，今天企业的需求更多样更专业，服务企业已经不止停留在面上的“帮办”，更需要专业化的“助力”。只有更懂政策，更懂产业，才能真正帮助企业发展的好，让企业在这里才能把“根”扎下来、将“叶”长得更茂。