新华日报财经讯 “中国品牌在出海过程中一直面临着一个挑战，就是如何更好更早的触达潜在用户和消费者。而通过流媒体的布局，实现内容、用户、产品的关联，能够帮助品牌更好地完成业务转化。”11月5日举行的亚马逊广告全球年度峰会开箱盛典上，亚马逊中国副总裁，亚马逊广告亚太客户管理负责人及中国大客户拓展负责人杨彤说。

随着越来越多中国品牌出海，其推广营销方式也逐渐发生变化。在该活动上，亚马逊广告发布了中国出海广告主的三大趋势。首先，中国出海广告主规模持续增长，彰显强劲活力。截至今年9月，同比两年前，亚马逊上活跃的中国广告主账户数量增长超过15%。其次，中国品牌持续拓展海外布局，开拓全球商机。截至今年9月，同比两年前，在亚马逊多个新兴站点上的活跃中国广告主账户数量增长超过60%。今年，中国广告主平均在亚马逊3个海外站点运营广告。此外，视频凭借更加丰富和立体的表达形式，活的越来越多品牌的青睐。亚马逊广告表示，中国出海广告主不断探索多种视频广告形式以更好地触达受众。截至今年9月，同比两年前，活跃的中国视频广告主账户数量增长超过45%，投放的视频广告数量增长超过145%。

“我们发现传统的静态广告难以充分展现出智能家居产品的功能特点。今年，我们与亚马逊广告合作，在北美地区投放视频广告，不断做宽做深营销网络，触达更多用户。”石头科技欧美事业部总经理王寒姣表示。

杨彤指出，相较于国内，海外媒体消费有所不同。欧美市场大屏幕、家庭式的场景是主流的消费场景，国内的媒体消费更多的是小屏化、手机化、移动化。从海外消费者行为来看，线上购物时间只占一小部分，大部分时间在各种各样的娱乐生活中。

“中国出海品牌在看海外市场的时候，往往是以商业角度去看待市场，所以自然而然会将注意力集中在交易的转化上。如果以生活场景的角度去看，其实品牌与消费者失望接触面很大，这蕴藏着很多的市场空间。”他说。

依托多元化、多渠道的出海营销策略，中国品牌在拓展市场的同时，也在不断提升品牌知名度。今年第一季度，比亚迪开展了为期6周的Prime Video广告，结合Fire TV、Freevee等媒体资源，在英国电动车市场提升旗舰车型“海豹”的知名度。海信作为2024年欧洲杯官方合作伙伴，在欧洲杯期间，在Prime Video上投放创意广告，并与IMDb、搜索广告等配合，触达目标客户群体。

对于品牌关注的广告转化率，亚马逊广告亚太全球增长销售负责人程亦平介绍，去年，亚马逊广告推出了“亚马逊广告智能优化建议”，基于亚马逊的海量洞察，以数据支撑和人工指导相结合，为广告主提供优化建议。此外，亚马逊广告计划在2024年底开始测试多触点归因模型，并于2025年全面推出。据悉，如果广告主同时投放了Prime Video广告、展示广告和搜索广告，可以分析不同营销渠道如何协同工作的，以及哪个渠道发挥的作用最大，帮助卖家更有针对性地优化营销策略。

新华日报·财经记者 何钰