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交汇点讯 宝应莲藕、裔家牛肉、高邮咸鸭蛋、蟹粉狮子头、扬州风鹅……1月15日，在扬州优质农产品抖音年货节直播间里，众多助农主播齐聚一堂向全国网友介绍着扬州本地特产，而这场直播背后却是扬州的农民田间学校。扬州市农业技术综合服务中心主任郑伟告诉记者，今年首次尝试的线上年货节销售异常火爆，短短几小时就吸引了12.2万人次参与网上互动，累计成交各类农产品近千单，仅单场直播就取得3.5万元的销售额。
“这款礼盒装扬州狮子头选3:7肥瘦比优质猪肉，手工成型，高汤熬制，鲜香不腻……”在年货节直播活动现场，记者看到“美食扬天下”“通邮发布”“杨小宝（禾宝米业）”“二宝的宝”“高邮毛毛”等助农主播卖力“吆喝”，扬州优质农产品借助直播走进千家万户，让广大消费者“刷抖音 办年货”成为现实。
农民田间学校为什么要办抖音线上年货节？郑伟告诉记者，农民田间学校的核心功能是“做给农民看，讲给农民听，带领农民干，帮助农民销，实现共同富”。而各田间学校之间需要互相合作、共同发展，高邮通邮电子商务产业园农民田间学校作为电商产业的田间学校，就在春节前组织一场扬州优质农产品专场活动。“扬州地域广阔，产业丰富，有很多优质农产品，这些农产品并不只集中在田间学校。我们借助农民田间学校的技术力量，将扬州市的所有优质农产品集中起来进行专场推荐。”郑伟说。
年货节商品是怎么来的，在直播间销售需要满足什么条件？记者在现场注意到，年货节产品包装精美，均来自扬州本土品牌，品种多样。“为举办好本次线上年货节活动，我们前期进行了多轮商品筛选，在产品征集阶段就明确要求农产品适宜电商销售。上线产品都来自全市农民田间学校、扬州农业龙头企业，比如优质的大米、禽蛋、茶叶、畜产品、奶制品等，种类齐全，品好价优。”郑伟表示。
农产品电商牵连的是线上大市场，农产品生产者由此搭建起与市场直接对接的桥梁。“农产品电商不是一蹴而就的事，尤其是很多优质的农产品生产者，他们擅长生产，但对电商销售并不熟悉。田间学校的一个重要职能就是为他们搭建起与市场直接对接的桥梁。”郑伟说。
记者了解到，这场农产品直播带货，也让许多没有接触过专业直播带货的农产品生产者看到了数字化营销带来的新机遇。“正宗的扬州绿杨春茶叶以‘香高、味浓、汤绿 ’为特色，在扬州可谓家喻户晓。而直播带货可以让更多消费者了解扬州绿杨春茶叶品牌。”参与活动的扬州聚源春茶叶专业合作社农民田间学校校长张春说。
“这不仅是一场直播销售活动，更是一次市场反馈的过程。通过消费者的反映，能倒逼农户不断优化产品，从品质到包装，从推广方式到品牌塑造，都能得到有效提升。”郑伟说，“持续开展优质农产品直播带货活动，可以锻造出一支高水平的直播队伍，加快优质农产品‘走出去’，同时发挥农民田间学校培育一线实用人才的职责和功能，促进产业兴旺和乡村振兴。”
现场参加活动的扬州市农业农村局总农艺师丁涛表示，未来将继续探索“电商直播＋田间课堂＋品牌推广”相结合的助农模式，不仅依托抖音等平台，更结合线下展销会，形成线上线下相互补充、相互促进的农产品营销体系。“通过这样的创新尝试，我们希望能够进一步打响‘扬州优品’的品牌，助力更多优质农产品走出扬州、走向全国。”
新华日报·交汇点记者 李源 韩然百
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