工行常州分行积极响应人民银行的号召，紧密围绕“苏创积分贷”的推广工作，结合行内营销活动、采取差异化策略、通过协同联动的营销方式，全面推进“苏创积分贷”业务的落地实施。今年以来，已累计发放“苏创积分贷”604笔，涉及企业360户，投放金额52.51亿元，其中“优先支持”客户406笔，投放金额29.37亿元。截至2月末，“苏创积分贷”企业余额96.27亿元，比年初净增14.41亿元，增幅16.69%。

积极走访，加快营销提速。结合“规上工业企业大走访”活动，同步走访科易通已评分企业，重点关注国高新、专精特新、小巨人等优质客群，制定客户目标库，按照“优先支持”“推荐支持”“一般支持”“培育支持”四个类别分层推进，确保“优先支持”类企业的走访全覆盖，逐步推进其他类别企业的走访工作。通过强化拓户工作，夯实客户基础，推动客户数量和贷款增量的双提升。

精准施策，提升服务效果。在人民银行提供第一批科易通已评分企业清单后，常州分行迅速行动，对名单内企业进行分类整理，并分配至辖内各支行。针对不同客户群体，采取差异化策略：对尚未开户的企业，根据经营地点进行区域分配，要求支行提高走访频次，深入了解科创企业的金融服务需求；对已开户但尚未完成授信的客户，积极开展授信合作，帮助企业解决融资难题，优化授信方案，提升客户评级和授信可获得性；对有授信但未提款的重点客户，强化协同联动，逐户分析营销可行性，深耕头部客群，提升各项业务覆盖面。

深化联动，提供综合服务。工行常州分行加强专业部门间的配合联动，围绕科技企业全生命周期，定制综合金融服务方案，满足企业在并购、发债、私人银行等多方面的金融需求，形成多元化接力式金融服务体系。通过深化与人民银行的合作，充分发挥“苏创积分贷”政策优势，为科创企业提供精准、高效的金融服务。

下一步，工行常州分行将继续秉持“科技金融领军强行”的目标定位，深化与人民银行的合作，进一步扩大“苏创积分贷”业务覆盖面，为科创企业提供精准、高效的金融服务。通过持续优化金融服务模式，常州分行将为地方科技创新发展注入更多金融活水，助力常州打造成为科技金融创新的典范城市。

（王乐）