摘要：个人用户可能新鲜一阵，但小B端是持续造血的关键。

3秒内，机器生成雕刻路径，接着你可以在鸡蛋壳上、在可乐罐上用激光刻下图案。

激光雕刻机曾是工厂流水线的专属工具，价格高昂、体积庞大，操作复杂，工厂接单门槛动辄千件起，个人和小商户的“小批量、个性化”需求长期被忽视。

QYR数据显示，全球激光雕刻市场 2023年规模为 6.58 亿美元，对比3D打印机200多亿美元的市场，是个绝对的小众赛道。但截至2024年，LaserPecker全球众筹金额累计突破3亿元，年销售额近5亿，并成功进入沃尔玛五金货架。

撕掉工业标签

但LaserPecker激光雕刻机初代产品LaserPecker Pro重量仅1.9 千克，仅手掌大小，可以握在手中操作。而据3D Lab Store介绍，LaserPecker 2的雕刻精度为0.05 毫米，有1k、1.3k 和2k三种雕刻分辨率，而LaserPecker 4 的雕刻精度可达到 8K，精细度甚至可以达到 0.01 毫米。

LaserPecker显然两者都做到了。LaserPecker的激光雕刻机价格覆盖了从入门级到专业级的广泛区间。其入门款机型定价约为 2000 元人民币，主要面向家庭用户和初级爱好者。例如用于儿童手作课程或个性化纪念品定制。这部分是此前没有接触到激光雕刻机的全新用户。“我们要让家庭主妇也能在鸡蛋上刻名字。” LaserPecker中国区负责人董娟这样比喻。

这也是LaserPecker的基本盘，他们海外用户中85%是小B端用户：美国手工皮具店主用它雕刻定制商标，日本甜品师在蛋糕上打日期标签，中国潮牌主理人将牛仔裤激光做旧。

至于高端专业机型如 LaserPecker LP5，售价达到 2 万元人民币左右（约合 3499 美元），配备双激光源（光纤 + 二极管）、支持 360° 圆柱雕刻和金属切割以及3D浮雕功能，主要针对需要高精度和多功能性的专业用户。

这背后的关键是自研。为实现“小型化”， LaserPecker供应链团队不得不自研65%的零部件，因为“工业标准件根本塞不进这么小的盒子”。他们的第四代产品LaserPecker4集成双激光源（光纤+二极管），误差控制在0.01毫米，性能接近工业机，重量仅6公斤。“我们70%的研发都投入在优化雕刻算法和运动控制。” LaserPecker中国区负责人董娟告诉硬氪。

目前，LaserPecker已经在小b用户中建立起口碑，“一台机器日均接20单，三个月回本。”一位亚马逊买家评论道。

窄赛道，还是伪需求

坚持工业级路线的玩家，用高精度设备主攻企业采购；LaserPecker则押注消费级市场，将机器“塞进”沃尔玛货架。

其成功依赖一套“视觉化说服”策略：通过邮件营销和社媒话题提前蓄水，用对比动图展示“传统设备30分钟VS LaserPecker 3秒”的鸡蛋雕刻过程，转化率提升40%；

此外，官网“创意库”提供5000种模板，从宠物吊牌到婚礼请柬，每个模板配15秒操作视频。Facebook万人群组中，用户分享“Etsy爆款攻略”，例如用边角料制作定制耳环，月销过万。这种UGC生态形成“创作-分享-变现”链条，能反哺官网流量。“我们不做泛流量，只聚焦创意设计师、小企业主和DIY发烧友。”董娟说。

跨越鸿沟的关键仍然是 “轻量化技术” 。“未来，你甚至可以对手机说‘在杯子上刻一首诗’，剩下的交给机器。”董娟提出有一个设想。而LaserPecker 部分最新款产品已支持蓝牙远程控制，且正在研发和测试 AI 绘图功能（自动将文字转成雕刻图案）。

但小众赛道的厂商们最终仍需回答一个现实问题——当热潮退去，有多少用户愿意持续为场景体验买单？（来源：36氪）