AI如何和先进制造业相加？双方牵手之路，还有什么障碍？不久前，在苏州工业园区，一场“AI好望角之圆桌慧谈”活动，邀请来自先进制造业、人工智能领域的13家企业交流。企业家、企业高管们敞开心扉谈融合、话合作。他们的声音，值得被更多人听到。

双方对合作都很期待

中建国际科技创新部总经理刘小波：

中建在国内有4万多个工地，每年都有海量的合同、审批流程要处理。所以我们想寻找一款诸如合同管理的AI解决方案。我们对能够赋能企业管理的AI产品充满期待。

通鼎互联创新管理部总监沈林林：

用领先的AI技术赋能智慧供应链全链条，是企业当务之急，很期待能与有相关解决方案的AI供应商合作。

江苏风云科技CTO严世振：

AI能够在制造业全链条的很多节点展开创新赋能，比如很多关键的工业设备需要专门人才去维护，但效率往往不高，而AI能够提供一个知识库和解决方案。我们十分期待参与制造业“智改数转网联”的过程中。

主要存在三个问题

企业家们认为，“AI+制造业”是科技创新和产业创新的深度融合必然路径，也是苏州加快打造“人工智能+”创新发展试验区的关键突破口，但眼下存在三个方面的主要问题：一是信息不对称，供需双方了解不够；二是体量有落差，彼此对接存在困难；三是安全有顾虑，双方信任较难建立。

星逻智能科技（苏州）有限公司合伙人孙云涌：

星逻智能专注于用AI和软件赋能无人机运用。无人机可以说是如今最炙手可热的新兴产业之一，但无人机的开发与使用受限于传感器的性能和相关法律法规，不像很多人想的那样无所不能。我们能做的，就是在现有技术下提供最好服务。但在与客户打交道的过程中，发现客户经常提出一些高出技术供给能力的需求。

协鑫光伏首席信息官李祥团：

我们欢迎AI供应商来协助我们，但供应商只说你的技术我是不感兴趣的。我感兴趣的是你对我这个企业了解多少，对我的痛点了解多少，对解决我的问题有怎样的方案。

我更需要“懂我的技术”，不是“自认为牛的技术”。如果你能帮到我们企业，何乐而不为呢？企业需要的是具体的、切实可行的甚至是定制化的解决方案。

苏州迈为科技股份有限公司总工程师施政辉：

我们始终把核心技术和关键数据握在自己手上，因为这关乎企业的核心竞争力甚至是生存。即便引入AI辅助，其大框架也必须服务于确保企业核心竞争力这个总目标。

【注：迈为科技的安全观具有相当代表性，与会制造业企业嘉宾大都持类似观点。】

找到务实的合作路径

大家普遍认同“AI+制造业”的前景非常广阔，也纷纷表示有很大的合作潜力。

江苏亨通数字智能科技有限公司首席技术官陈虎：

在制造业领域，AI首先要解决的是重复性劳动的问题，其次是要让客观现实可解释化。大企业有外包需求，但供应商要熟悉制造业，要理解供应链的内涵，不要泛泛而谈、自卖自夸。AI企业要放平心态脚踏实地，从一个为制造业大企业提供精细化AI工具的供应商做起，一步一步来。

苏州新看点信息技术有限公司CEO冷煜：

我们在工业上的技术储备比较多，希望多一些机会和场景。就制造业而言，软件业的从业人员必须对制造业有非常深刻的理解，同时对定制化需求有非常专业的合作。制造业企业和AI供应商，可以尝试采取联合攻关的方式去解决一些具体问题。

智慧芽信息科技（苏州）有限公司助理总裁张海华：

“AI+制造业”有一条清晰的路径，那就是AI+知识产权、AI+研发和AI+科创。

智慧芽研发的生物药大模型和新材料大模型，能够大幅提高相关企业获取技术竞争对手最新研发动向的情报的效率。一般企业要做一个专业的查询检索报告，大概需要3至5天时间，但如果用AI查询智能体，3个小时甚至1个小时就能把活干完。

供需对接怎样更精准

既然供应商有技术、制造商有需求，而且供需双方彼此都意识到了加强对接的重要性，那如何让供需对接更精准、更高效？

苏州浩辰软件股份有限公司副总经理俞怀谷：

高效对接的前提是需求要明确，相关合作方的业务前景和运营路径要有可预测性。同时也希望大企业能够把更多的业务外包出来让小企业有生意可做。要让更多的AI企业被看见并得到更多的市场机会。

博世汽车电子事业部中国区生产技术总监、博世汽车电子事业部中国区生产数字化转型总负责人郭岚：

如果哪家供应商真的在某个领域拿出了最契合企业需求的最强算法，那自然就能成为博世的最佳合作伙伴。无论是对内还是对外，我们的态度都是，用核心竞争力说话。

崧智智能科技（苏州）有限公司CEO丁昊：

供需双方在“AI好望角”的圆桌上相遇，近距离坦诚沟通，为建立牢靠的信任关系提供了可能。只有理念上契合了，合作才能更好地开始。

通鼎互联创新管理部总监沈林林：

《SISPARK人工智能供给手册》把供方的技术能力，都清晰地呈现了出来。我们只要在里面找就行了，这样的方式非常好。

链接：

2024年苏州人工智能产业规模营收突破2300亿元，其中苏州工业园区占比近一半，已成为苏州乃至江苏人工智能产业的重要增长极。

苏州工业园区聚集人工智能相关企业超1800家。其中，累计培育上市企业20家、各级独角兽（含培育）企业64家、瞪羚（含培育）企业213家。

怎样推动“人工智能+”快速发展？苏州工业园区成立“人工智能+”专班，在政策支持、项目招引、核心技术攻关、应用场景打造、创新载体建设、推进供需对接等方面系统发力。例如，在丰富应用场景方面，围绕制造、医药、金融、文旅等重点领域，累计举办人工智能应用场景对接系列活动56场，发布人工智能应用场景需求清单148项。

其中，作为园区培育人工智能及数字产业的主阵地，SISPARK（苏州国际科技园）一直把布局“人工智能+”、深入推进供需对接机制创新作为工作重中之重。

通讯员 赵焱 顾善闻 新华日报·交汇点记者 徐冠英 整理

图片来源 视觉中国