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抖音生活服务“食力去班味”活动探索餐饮营销创新,参与商家40%新增用户为Z世代

4月1日至6月30日,抖音生活服务在北京、哈尔滨、太原、苏州等19座城市发起“食力去班味”活动,联动上班族嘴替“内心小孩”IP形象,通过抖音上线活动、与餐饮商家联名营销、打造主题地铁等方式,助力商家在工作日闲时时段获得稳定客流,满足上班族工作日美食需求。活动吸引稻香村、满园春饼、俄士厨房、优布劳等诸多餐饮品牌加入,大批年轻用户在活动中“用美食去班味,上抖音找美味”。数据显示,商家深度联名商品交易用户月环比增长22%,新增用户中Z世代占比达40%。

线上,活动上线会场,按“一人食”“双人餐”“喝小酒”“下午茶”等消费场景向用户推荐周边门店。抖音用户搜索“食力去班味”关键词即可进入会场领取88元美食优惠券并抽取手机等奖品,相关话题抖音播放量超4.1亿。线下,活动联动北京地铁4号线开通“食力去班味x上班族嘴替‘内心小孩’”专线,向中关村、西单、北京南站等上班族核心商圈的乘客推广工作日美食套餐。活动带动4号线沿线300多商家交易增长,整体沿线商户交易月环比增长30%。

不少餐饮品牌在活动中取得了新突破。例如,精酿啤酒品牌优布劳推出“1周7天7种招牌精酿啤酒”“尝鲜招牌4连杯”“小姐姐最爱果味精酿”三大“内心小孩”深度联名产品,同时开启年中庆专场直播和日播。活动满足年轻用户尝鲜种草、去班味的情感需求,交易用户中Z世代用户占比近40%。此外,线下联动还带动了门店的线上人气飙升。5月底,优布劳在北京、南京精酿展开设“食力去班味”联合展位,为线上引流近40万。6月初,优布劳在北京落地快闪活动,2天线上互动量近5万。优布劳三里屯店、簋街店、北苑华贸店均布置了“内心小孩”联名装置,吸引大量用户打卡。

“联名团品赠周边玩法体验感很好,能有效吸引年轻群体消费,对工作日生意也有一定程度的提升”,俄士厨房相关负责人表示。作为全国连锁西餐头部品牌,俄士厨房在活动中上线了199元工作日联名双人餐,核销即赠“内心小孩”联名摇摇乐周边。该双人餐拉动门店Z世代人群占比提升10%,工作日交易份额提升8%。活动中还有“内心小孩”招牌菜品创意物料落地北京合生汇店、合肥银泰中心店、深圳皇庭广场店,吸引了大量用户打卡消费。同时,近百条达人探店视频扩大了联名活动声量。

据了解,“食力去班味”活动是抖音生活服务发起的美食活动,以吃喝等消费热点,与热门IP、热门餐饮商户联动,探索场景化营销,为用户奉上有趣、实惠的消费新体验。目前,“食力去班味X内心小孩”为商家带来的生意增量在持续显现。例如,7月老字号企业北京稻香村将结合内心小孩与稻香村四大金刚产品“牛舌饼”“枣花酥”“黑麻椒盐”“山楂锅盔”,展开联名礼盒售卖,并随礼盒赠送内心小孩联名周边礼品。更多活动中通过“内心小孩”形象被记住的门店,也将有机会迎来长期的生意增长。

责编:周正玮
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