新华报业网
近年来，随着奈雪的茶、霸王茶姬等茶饮品牌相继登陆股市，终端茶饮市场消费潜力持续释放。然而，各茶饮品牌之间竞争日益白热化，进一步压缩上游茶饮原料供应链的利润空间。基于此，一批面向传统B端的茶饮原料商开始向C端市场延伸，试图布局电商平台直接触达消费者，开辟全新增长曲线。在此趋势下，品牌电商服务商，火蝠电商成功助力茶饮原料经销商切入家庭自制茶饮消费场景，实现拼多多店铺单月GMV突破29万，同比提升600%的突破性增长，成为茶饮原料销售行业转型的一大亮点。
据火蝠电商运营人员介绍，与其合作的拼多多商家以经销馥苏、Kara（佳乐）等进口品牌茶饮调制原料为主，在品质保障方面具有一定优势，尤其是Kara椰浆，已然成为专业茶饮领域的“万能明星单品”。此次店铺服务的核心在于，如何优化产品布局、拓宽流量入口、提升销售转化。火蝠电商发现，自瑞幸咖啡“生椰拿铁”3年热销7亿杯成为现象级爆品后，“椰基”在饮品赛道全面开花，受到消费者普遍偏爱，“万物皆可椰”的时代悄然来临。
结合对茶饮市场的调研及店铺产品分析，在产品策略上，火蝠电商借势“椰基”风口，以“Kara椰浆”作为核心单品，充分借助Kara（佳乐）作为进口品牌的行业知名度和强大的消费认知基础，凭借其在烘焙、饮品制作中的广泛应用场景，吸引家庭消费者关注。同时布局糖浆、乳酸菌等关联产品，形成完整的茶饮原料解决方案，让消费者能够一站式购齐所需，增加店铺内产品连带率。
火蝠电商认为，此举不仅能借助Kara（佳乐）品牌实力为店铺做信任背书，还能利用Kara椰浆的品牌高频搜索词（如“椰浆”“厚椰乳”“生椰拿铁”）获取平台自然搜索流量，降低获客成本。此外，在流量结构层面，为帮助品牌摆脱此前“完全依赖付费”的困境，一方面，火蝠电商积极协助商家报名拼多多“百亿补贴”“限时秒杀”等活动，抢占官方平台流量曝光；另一方面，以DIY饮品教学、饮料调制等形式，布局站内“多多视频”频道，实现“品搜一体”的双向增长。
事实证明，运营团队一系列策略落地后效果显著。在火蝠电商运作下，服务品牌店铺的核心单品“1升Kara椰浆”单月成交GMV近4万，较上一周期提升35%，商品链接访客量和下单量均实现双位数增长，自然流量占比显著提升，逐步摆脱“完全依赖付费推广”的模式，运营效率大幅提高。而进入夏季饮品消费需求高峰期，可以预见，火蝠电商所服务的茶饮原料店铺GMV、ROI等指标或将进一步攀升。
▲图源：艾媒咨询
当前，据艾媒咨询数据显示，中国现制茶饮市场规模突破3500亿元，年复合增长率高达15%，消费前景清晰可见。但经营者如何在“内卷”中实现突围？透过火蝠电商服务茶饮原料商这一案例，不仅验证了B端原料商向C端转型的可行性，更揭示了“供应链企业×电商服务商”模式的增长逻辑。未来，随着物流冷链、云仓储等电商基础设施的完善，以及用户消费习惯的持续变迁，更多供应链企业（如工厂、农场、渔场）布局C端将成为常态。通过电商平台直接触达消费者，既能缩短链路提升利润，又能快速获取市场反馈以反哺产品研发。
在这场变革里，像火蝠电商这样具备从产品策略到流量优化、从数据分析到活动执行等“全链路运营能力”的服务商，将扮演产业升级中的“关键角色”，帮助传统生产企业跨越“转型鸿沟”，在C端市场找到新的增长极。
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