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在全球美妆市场竞争愈发激烈的当下，中国本土品牌正凭借自身优势强势崛起。近几年来，国货美妆品牌在市场份额上持续攀升，展现出强大的竞争力。据《2025化妆品品牌TOP50》显示，国货品牌以55.2%的市场份额持续领跑，这一现象不仅反映了消费者对本土文化的认同感增强，更体现了国货品牌在研发、运营与组织能力上的全面突破。
珀莱雅作为国货美妆的领军企业，无疑是这一趋势的典型代表。从早期的CS渠道驱动，到电商红利期的流量狂欢，再到如今成分党崛起后的科研竞赛，珀莱雅化妆品股份有限公司联合创始人方玉友主导的两次战略重构，成为国货突围的经典案例。
渠道跃迁：从渠道分销到全渠道融合
2017年珀莱雅上市后，方玉友推动变革：将传统CS渠道体系重构为线上线下一体化运营。通过建立扁平化管理体系，他直接管理23个部门，决策效率大幅提升。这一阶段，珀莱雅推出泡泡面膜等爆品，2019年单月销售额破亿。但方玉友很快意识到：“爆品思维治标不治本。”面对2020年同质化竞争，他果断推动品牌从“流量运营”转向“科研深耕”。
科研突破：科学配方到技术壁垒构建
“过去我们做‘概念性添加’，现在必须转向‘科学配方’。”在方玉友的推动下，珀莱雅每年投入数亿元研发资金，与中科院微生物研究、法国海洋生物实验室等机构合作，开发独家原料如“环肽-161”。早C晚A组合通过抢占“垂类心智”，成功与消费者建立强关联，并转化为市场营收。
尽管研发被很多企业视为“无底洞”，珀莱雅仍建成杭州、上海、东京三大研发中心，截至2024年底,珀莱雅主导或参与制定国家标准19项,累计获得229项国家专利。方玉友曾在内部强调：“追赶国际品牌需要十年周期，但科技力是唯一通行证。
当行业陷入“流量焦虑”时，珀莱雅的案例证明：国货崛起的核心是组织能力与科研沉淀的系统性突破。正如方玉友所言：“所谓品牌，品在前，牌在后。”那些在2017-2023年间埋下的科研种子，正在2025年结出可持续增长的果实。这场从“跑马圈地”到“技术长跑”的转型，为国货美妆提供了可复制的突围路径。
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