手持长剑、脚跨战马、身披铠甲、一身红袍……9月6日,“苏超”南京主场即将对阵徐州。赛前的这几天,徐州市文旅局官方抖音号“文旅徐州”先是发布徐州化身汉代铁血将军、剑指南京城下的视频,紧接着又联合“文旅中国”发布了一条“让世界记住徐州”的视频。
果不其然,山东威海、陕西汉中、广东珠海、广西钦州、海南三亚等全国30多个文旅官方账号纷纷在评论区应援,就连远至漠河、舟山、西藏的文旅号也来助阵。除了文旅界,商界也不甘示弱,支付宝、上铁集团等参与其中,支付宝甩出“支付宝已就位”,上铁集团表示“上铁集团来啦”。
其实,此前常州队“笔画保卫战”的网络热梗就已经引发了一轮“苏超”摇人大潮。一时间,安徽宿州、江西赣州、新疆克州等全国各地文旅账号纷纷赶来“借笔画”,温暖话语满含对常州队的支持。

“摇人”视频的评论区成为“大型文化脱口秀现场”。这种全民参与的热度,也促成了现象级网络传播。背后,则反映出体育赛事与城市营销、文化传播的深度融合。
以往城市营销多是“自说自话”,而这次徐州借助“苏超”赛事,把自己提炼成了“汉文化符号”,也激发了人们骨子里的“汉文化DNA”。常州则巧妙利用“笔画梗”,将输球的尴尬转化为独特的城市宣传点,也实现从“流量”到“留量”的转化。各地文旅官方号的互动,更是形成了“共享流量”的局面。可以说,“苏超”摇人,摇出了城市营销的新范式。
各地文旅在这场摇人大战中,纷纷亮出自己的文化底牌。从陕西汉中的兵马俑到广东珠海的生蚝,从海南三亚的椰子到宁夏中卫的骆驼,各地特色文化元素在网络上碰撞交融,让人们看到中国地域文化的丰富性和独特性。在这个过程中,传统文化以一种接地气、充满趣味的方式被大众接受和传播。
“苏超”摇人,还摇出了文体旅融合发展的新路径。体育赛事提供了强大的流量入口,文旅则是承接流量、实现价值转化的关键。通过摇人,更多的外地游客被吸引到城市中来,不仅观看比赛,还深入体验当地的文化和旅游资源。比如此前“苏超”赛事期间,常州“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐让特产销量暴涨,盐城“观鸟+观赛”套餐预订超2万单,镇江西津渡景区赛事期间夜游人数翻3倍……此次摇人大战进一步强化了这种融合趋势,让更多人因为对各地文化的兴趣而关注赛事,也因为赛事而对各地文旅产生向往。
当然,值得注意的是,无论是徐州的“将军摇人”还是常州的“借笔画”,目前热度多集中在赛事周期内。倘若缺乏后续承接,很容易陷入“昙花一现”的困境。

如何将短期热度转化为长期城市发展动力,是首当其冲的课题。这需要城市建立持续的内容输出和产业支撑。比如,可将“苏超”IP与城市四季文旅活动加强绑定,徐州可在汉文化旅游节中融入“苏超”主题互动,常州可在恐龙园节庆活动里设置足球文化展区,让赛事热度延伸至全年。同时,也要探索挖掘流量背后的用户需求,除了目前大多数城市采取的对阵城市市民和观赛观众免费游览景点的政策,还可以尝试针对因“摇人”而被吸引来的外地游客量身定制“赛后深度游”产品,将一次性观赛游客转化为长期消费客群。
目前,部分城市的“摇人”互动仍停留在表面玩梗,比如评论区留言、发布应援视频、海报等,尚缺乏与本地特色产业、文化内涵的深度结合。试想,如果能跳出“简单蹭热度”的思维惯性,而是转向“深度价值创造”,在文旅融合中创新产品与服务,或将会产生更大效应。其中,与本地优势产业相结合、开发文创衍生品、优化公共服务提升游客体验等,都是值得探索的路径。以常州为例,其拥有“百年工商”的工业积淀,可围绕“苏超”开发工业旅游新品,比如推出“足球装备制造研学游”,让游客走进本地运动品牌工厂,体验足球鞋、球衣的生产过程;或结合“笔画梗”开发文创衍生品,推出“补笔画”主题盲盒,内含印有不同笔画形态的常州特产,既有趣味性又能带动特产销售。
“苏超”摇人,不能只是一场简单的评论区应援活动,它应是城市营销、文化传播、文旅融合的一次成功实践。只有既能接住当下的流量红利,又能做好长期的价值深耕,才能让体育赛事真正成为推动城市高质量发展的持久动力。
(卢晓琳)