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随着中秋国庆临近，白酒行业逐渐由传统淡季转向双节旺季。从市场端视角观察，多地酒商近日进入“备战”状态，茅台酒加速发往终端，市场对旺季动销预期显著增强。东兴证券近日发表研报称，中秋国庆作为白酒消费的传统旺季，将为白酒企业带来重要的销售机遇。
酒商积极备货，双节前飞天茅台需求抬升价格平稳
“这段时间包括家庭宴饮、商务宴请在内的刚需比较多，为中秋国庆备酒的老客户近期来咨询的也渐渐多起来。飞天茅台的价格相对平稳。”广州的茅台经销商李小姐表示，预计9月中下单量会达到一个小高峰，届时酒价应该还会有小幅提升。
相比于大部分白酒品牌，飞天茅台价格和需求在今年波动的市场环境中依然保持稳健。根据京东酒价平台9月1日实时数据，2025年53度500ml飞天茅台单瓶价格为2061元/瓶，原箱价格为2070元/瓶;2024年飞天单瓶在2089元/瓶，原箱在2120元/瓶;2023年、2022年的飞天茅台价格还要更高一些，浮动在2200-2300元之间。
而随着中秋国庆双节临近，不少券商研报均称看好茅台在这一轮动销旺季的表现。分析认为，资本市场预期抬升，除了与中秋国庆备礼热潮、9月开学季家庭消费高峰等需求回暖因素有关，实际上也反映了茅台以消费者为中心的转型进程持续加热和升温。
“淡旺转换”巩固价格韧性，“三大转型”培育新增长极
自去年提出“三大转型”战略以来，今年茅台进一步加快通过经销商体系推动转型战略在全国的密集落地，强化产品适配、渠道触达和服务升级，由此带动新的消费需求，初步获得了新型流量支撑。
7月到8月以来，“三大转型”战略依托的配套措施还在加速推出。优化升级茅台文化体验馆，将其定位提升到重构消费生态的战略高度，成为三大转型落地的重要抓手;同时，向市场投放新包装规格——四瓶装茅台酒，旨在为消费者品饮场景提供更多选择，全力配合多消费场景和客群转型。
有经销商反馈，当下茅台客群与场景已经悄然发生不小转变。
“自从茅台提出‘新商务’转型以后，我们就通过品鉴活动、客户拜访、创新文化交流等方式拓展圈层，吸引新兴行业潜在客群、年轻人群进一步向茅台靠拢。除了宴请、礼赠之外，家庭消费、自饮的比例都有所提升。”广州的茅台经销商陈先生表示。
综合上海、浙江、江西等地酒媒报道，今年茅台营销活动已经突破传统商务宴请范畴，成功触达科技从业者圈层，渗透进入各类新兴行业的潜在客群。上海龙川酒业团队不久前即走进机器人研发的前沿创新企业，聚焦无人机器人研发制造领域从业者这一细分客群，而江西南昌的茅台经销商则将营销活动带进粮农科研领域企业，切入目标圈层的生活场景与价值认同，旨在构建基于文化共鸣和情感连接的品牌生态。
对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，茅台已从过去的“政务+商务”两元驱动，成功转向“商务+礼赠+悦己”的多元场景驱动，年轻客群贡献了核心增量。他还表示，茅台当前的“多元场景+文化增量”组合策略是其应对市场分化的关键——短期稳固基本盘，长期培育新增长极。
转型进度获资本市场认可，31家券商给予“买入”评级
行业调整仍在继续，茅台的转型也在持续，新增长极的培育亦在随着环境和需求的变化实现填补和更替。茅台集团党委书记、董事长张德芹今年在多个会议中提出，茅台“从商品时代向商品与服务并重转变，从渠道为王向消费者为王转变”，这是继去年提出“三大转型”以来进一步的战略升华。
转型战略提出和配套措施落地，不仅提升了近半年价格拉锯战中的茅台韧性，并且在资本市场层面获得充分认可。据报道，仅8月就有31家券商对贵州茅台给出“买入”评级，平安证券、华创证券、中信证券、方正证券、国金证券、东莞证券等对茅台半年报做出“基本符合预期”“业绩稳健增长”的点评。
东兴证券表示，随着中秋国庆旺季到来，白酒需求向好的趋势逐渐清晰，虽然本轮白酒消费的复苏会是弱复苏，但整体基本面向好的趋势已经确认。而中央汇金对白酒ETF加仓操作的最新动向更是引发市场密切关注，被视为对白酒板块未来走势的积极信号。
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