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在消费分层与产业升级共振的当下，建材行业正告别粗放增长时代。一方面，中产群体对健康、美学、智能的需求催生高端市场；另一方面，整装渠道崛起推动企业从单一零售转向全场景服务。
在这样的变局里，广东东鹏控股股份有限公司（以下简称 “东鹏控股”）正用“高值渠道 + 旗舰产品” 的双轮驱动，悄悄改写着自己的增长故事。
2025年上半年财报里藏着清晰的转型轨迹：瓷砖大零售渠道收入同比增长 5.94%，高值产品收入更是激增 19.51%，新增门店133家、重装升级168家—— 更亮眼的是，凭借品牌、产品与服务的硬实力，东鹏控股成功拿下 2025 年贝壳家装瓷砖品类供应商资质。
这些数字背后，是渠道与产品拧成一股绳的协作：门店里的场景化体验配上数字化工具，把 715 + 产品的好摸得着、看得见，高端产品卖得更顺了；而高附加值产品留出的利润空间，又让门店、整装公司这些渠道伙伴更愿意跟着干，粘性越来越强。
再说回与贝壳的合作，当不少同行还在整装渠道的门口试探时，东鹏这步棋已不止于“拿订单”：贝壳庞大的流量池成了东鹏的“用户洞察站”，消费者的选砖偏好、装修痛点顺着数据链路流回东鹏的研发端，让产品迭代快了半拍；而东鹏的产品力又反哺贝壳的交付端，从设计到施工的链路被一点点磨得更顺，服务响应速度与交付质量肉眼可见地提升。那些沉淀在贝壳数据库里的用户画像，像被精准开采的金矿，反过来推着东鹏优化门店陈列、调整产品设计——妥妥地和B端大平台绑上了“优质资源链”。
当同行仍在追逐网点数量的扩张时，东鹏控股早已意识到：真正的增长不是“广覆盖”的粗放铺陈，而是“深运营”的精耕细作。每一家新店或重装门店的诞生，都经过精准选址与深度规划——大数据分析锁定潜力区域，数字化选材系统与1:1实景样板间，让消费者瞬间“看见”瓷砖融入家的模样。导购员不再是简单的推销者，而是借助AI工具变身“空间顾问”，能顺着用户的需求精准荐货。
更有意思的是门店里的巧思：景德镇的门店里，御窑文化的青花纹样融进瓷砖展墙，千年窑火的温度透过玻璃展柜里的样砖渗出来；西北丝路重镇的门店中，瓷砖纹理复刻着驼队踏过的沙纹 —— 文化和瓷砖撞出的体验感，成了留住人的新法子。
如果说渠道是增长的骨架，那么产品就是流淌的血液。
消费升级的年代，没人再满足于“买块砖”，大家要的是从材料到空间、从功能到美学的全套方案。东鹏也跟着变了，从“卖产品”悄悄转向“卖空间解决方案”：以瓷砖为底子，把卫浴、新材等 N 类产品拢到一块儿，搭起 “1+N” 的多品类格局，成了能覆盖全屋的产品矩阵。不管是尊石系列、微韵石、净奢石这样的瓷砖，还是智能马桶、陶瓷洁具这类整装卫浴产品，或是生态石、生态软瓷等绿色低碳材料，都能打包成“一站式整体家居解决方案”递到用户面前。
这种整合不是简单的品类堆砌，而是基于对“人-空间-生活”的深度洞察。从琢磨材料到靠设计发力，再到盯着空间做文章，东鹏正用“科技+艺术”的两只翅膀，为家家户户搭个性化的美好家。
东鹏控股这波实践，说白了就是把渠道和产品拧成一股绳，一起往前冲。但重点不是数量，而是门店里头的体验——数字化工具、实景样板间，让消费者一眼就能看懂高端瓷砖的好。再加上和贝壳家装的合作，这可不光是多接订单，而是直接和B端大平台深度绑定，用贝壳的数据反哺产品研发，优化交付流程。当别的企业还在纠结整装渠道靠不靠谱时，东鹏控股已经跑通了“用产品打动用户，用渠道放大优势”的路径，给建材行业上了一课：现在拼的不是谁铺店多，而是谁能把渠道和产品玩出化学反应。
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