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新华日报财经讯 一位来自苏北农村贫困家庭的“90后”，创业前从未去过美国，却将产品卖成了全美高端市场第一。这正是苏州星迈创新科技有限公司（以下简称“星迈创新”）创始人王生乐的经历。
近日，星迈创新宣布完成10亿元A+轮融资，由美团龙珠独家领投，老股东高瓴创投、顺为资本、凯辉基金、源码资本、安克创新等跟投。自2022年7月成立以来，星迈创新在短短三年内完成了三轮融资，累计融资金额高达15亿元。
这位农村娃，究竟是如何逆袭为行业“大佬”的？
王生乐出生于1990年，成长于苏北农村的一个贫困家庭。从记事起，家里就背负着债务，从小学到大学的学费都需要靠借钱解决。“高中毕业前从没离开过家乡方圆一百公里。”他回忆道。凭借不懈努力，他考入沈阳理工大学，毕业后先后在科沃斯担任研发工程师，在独角兽企业追觅科技担任联合创始人兼常务副总裁，全面负责研发、供应链及大客户业务，积累了深厚的扫地机器人行业经验。
然而，创业时王生乐并未选择自己熟悉的扫地机器人赛道，而是另辟蹊径，瞄准了全球规模近20亿美元、渗透率仅23%的泳池清洁机器人市场。为了深入研究这一领域，他花了9个月时间分析亚马逊平台上的十几万条用户评价，发现了“水面清洁”这一极少被提及却极具潜力的痛点。为了验证这一发现，他甚至租下带泳池的别墅进行亲身测试，多次落水，深刻体会到水面清洁的难度。
2022年7月，王生乐在苏州创立了星迈创新。团队在两年内自建了50个测试泳池，经过18个月的攻坚，于2024年2月推出了首代旗舰产品系列。这款产品首次实现了池底、池壁、水线的全面清洁，同时覆盖水面清洁和水质澄清，此外，产品还具备智能回航、水面停泊等多项行业首创功能。
在定价策略上，星迈创新的Pro版定价超过2000美元，比行业第一名的价格高出3倍，比行业均价高出5倍。王生乐多次赴美调研，走访了上百个家庭，最终坚定了这一“疯狂”定价策略的信心。“如果你对自己的定价都不自信，为什么要让客户相信你呢？”他认为，对于美国客户来说，客单价是品牌实力和态度的直接体现。
最终，产品上线首日就获得了数百订单，验证了其高端定位的市场接受度。2024年发布的两款旗舰产品系列，在半年内实现了数亿元销售额，商业化第一年就拿下了线上高端市场（1400美元及以上档位）85%的份额。今年1月，星迈创新乘胜追击，推出了全球首款AI驱动的五合一泳池清洁机器人，通过硬件架构与软件系统的协同创新，实现了从感知、决策到执行的全链路智能化迭代升级。
这款产品搭载了AI摄像头、红外、超声波、水深与水温传感器等27组高精度传感器，具备全方位的环境感知能力。其自研的高功率密度无刷电机与浮力控制系统，有效提升了机器人的运动性能，不仅能实现池壁稳定攀爬、水线精准清洁，还可自主返航和水面停靠，应对多种复杂泳池结构与材质。产品依托于四核处理器和自研的AI视觉融合建图系统，能够实现地图构建与智能路径规划。
如今，星迈创新在超高端市场的份额已超过90%，成为全球泳池清洁机器人市场的重要品牌。此外，基于在智能移动、环境感知等领域的技术积累，公司已将业务拓展至割草机器人赛道，首款产品的各项研发工作正在积极推进中。“我们不必跟随现有厂商陷入低水平同质化竞争。相反，基于用户真实痛点去做差异化创新，才是星迈选择的发展路径，也让我们在高端市场中建立真正的产品话语权。”王生乐说。
投中网《星迈创新完成10亿新融资》
投资界《星迈创新完成10亿元融资，VC/PE阵容豪华》
江苏工人报《星迈创新：专精泳池清洁机器人 一举打开美国市场》
36氪《36氪首发｜星迈创新累计完成融资5亿元，为国内唯一高端泳池机器人厂商》
云沐资本《云沐资本丨星迈创新再获10亿元融资，云沐追加投资并担任长期独家财务顾问》
栏目策划 赵伟莉
新华日报·财经记者 陈娴 整合
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