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“欢迎大家来到直播间！今天有不少新款刚上架，喜欢的朋友可以放心选购。”10月1日，国庆假期第一天，主播朱新瞳准时出现在镜头前，像往常一样熟稔地和粉丝们打招呼。穿版展示、细节讲解、互动答疑……四个小时的直播转眼结束，她的嗓音已透着几分沙哑。“今天成绩还不错，主推款一下午就卖了300多件。”
这场“首战”告捷，让朱新瞳悬了半个月的心终于稍稍落地。“前几天直播间流量一直很一般，我特别担心到了国庆还是没起色。”她跟记者坦言，对主播来说，节假日从不是休息的日子，而是一场得全力以赴的“硬仗”。尤其是国庆这样的长假，早已成了直播带货行业的“流量争夺战”主战场。“像我们这种中腰部、尾部主播，本身在流量竞争里就处于弱势，更得提前想办法、做准备才行。”为了能在国庆“流量战”里占得先机，朱新瞳早在半个月前就和团队一起筛选、筹备了专属福袋，就是希望用更实在的福利吸引消费者停留、下单。
朱新瞳进入直播行业已有四年。从助播做起，到去年9月，她开始独立运营自己的账号“思鹏男装老妹”。依托独立工厂和独家款式，一年来，她的账号逐渐做得有声有色。
下播后，记者走进朱新瞳位于常熟的工作室，忙碌的气息扑面而来。复盘上一场直播、为下一场选品、过款、准备直播物料、安排发货……每个环节都在紧锣密鼓地进行。“国庆期间观众的消费意愿更强，但要求也可能更高。”她一边翻看样衣一边解释道，“我们提前半年就开始选品，不仅要关注品质和价格，还要考虑产品是否能激发即时购买欲。”朱新瞳随手拿起一件夹克举例：“像这种厚度，既适合国庆出行，平时也好搭配，就很容易成为爆款。”
确定选品后，便是反复走“过款”流程。朱新瞳和团队会模拟直播场景，对每件商品的讲解词进行打磨。“一句话怎么说更打动人？哪个时间点出示优惠信息最合适？这些都要反复练习，”朱新瞳还记得直播刚起步时，由于直播风格不成熟，眼睁睁看着推流被错过的懊悔。“节假日竞争激烈，必须把每个细节都做到位。”
去年，网络主播被人力资源和社会保障部正式纳入19个新职业之一。这让朱新瞳在欣喜之余，也倍感压力。“电商行业正逐渐走向规范，潮水退去，考验的是主播的专业能力和产品本身的品质。”在她看来，带货主播往往与粉丝共同成长。“吸引来的粉丝如果与主播风格契合，只要产品价格有优势、质量过硬、使用体验好，口碑就会越做越好。”
直播间外，朱新瞳每年都会抽出几天时间，自费和团队一起脱产参加培训，向专业老师请教。一年来，她也与不少老客户成了朋友。“能在节日期间为大家推荐好物，同时不断提升自己，这种成就感很特别。”尽管接下来的黄金周她还将坚守直播间，但朱新瞳已经美滋滋地规划起节后的休假安排：“到时候回南京，吃一碗皮肚面，再斩半只鸭子。”她笑着说道。
新华日报·交汇点记者 陈珺璐
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