新华报业网
随着双十一临近，“战火”已从线上蔓延至实体零售网络。在关键的下沉市场，一场围绕乡镇消费者的争夺战提前打响。据最新出炉的京东专卖店空调预售榜，美的空调拔得头筹，在全品牌排名中位列第一。
这一排名颇具含金量，因为它直接反映了品牌在广阔县镇市场的真实影响力。京东在全国铺设的超1.2万家专卖店，已成为触达下沉市场的关键触角，这里的消费者往往更信赖眼见为实的商品和面对面的服务。
美的空调之所以能在这一渠道中赢得先机，其策略可以归结为一套组合拳。首先是提供了性能可靠且价格亲民的产品，这是赢得用户信赖的基础。其次，“一价全包”和“国补+企补”这类清晰透明的优惠政策，直接打消了消费者对隐形收费的顾虑。最后，一张覆盖广泛的专业服务网络，则补上了大件家电在乡镇市场“最后一公里”的服务短板。
市场观点认为，美的在线下预售的初步胜利，预示着下沉市场的竞争逻辑正在发生深刻变化。价格优势固然重要，但一个能提供从产品到安装、再到售后的全程放心体验的品牌，正表现出更强的市场穿透力。
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