上百个直播间同时对着一盆花、一座座设计精美的完整庭院被当作“标品”出售、一位“大师级园丁”为一棵树提供长达十年的“一对一”养护……在老牌“中国花木之乡”宿迁沭阳，传统产业正以超乎想象的方式焕发新生。

10月29日上午，记者随“活力中国调研行”采访团来到沭阳县，实地探寻这座拥有数百年花木种植史的县城，如何依托产业根基和数字经济，完成从“卖产品”到“卖场景”“卖服务”的迭代升级。

一个“剧场”，链接万千“新农人”

走进扎下镇的艺森园盆景基地，满园的济州真柏造型各异，生机盎然。白天，这里是静谧的盆景花园，而到了晚上，则会变成另一番景象。

“我们有一个专门的矩阵直播间，像一个微缩剧场，中间是产品站台，两边是阶梯式看台，布设上百个直播点位。”江苏新艺园林有限公司董事长胡道中向记者介绍，主播们在这里通过各自的社交媒体、短视频平台账号，面向全国的粉丝进行直播销售。

为什么一个盆景园能聚合如此大的直播能量？“我们自带产品优势，主播带个手机就能创业，不需要操心场地、发货、技术，只管销售就行。”胡道中自豪地说。这里的主播分为两种：一种是公司聘请、拿底薪加提成的员工；另一种则是周边的村民，他们以成本价拿货，自主加价销售、自己养号。“自主销售这种模式最有动力，时间也最持续。”胡道中说。

这种创新的“开麦”模式，让一场4小时的直播销售额突破200万元也并不罕见。如今，艺森园不仅是盆景的展示销售地，更成了一个开放的创业孵化平台。据初步估计，整个沭阳从事花卉直播的人数不低于5万。从房产中介到水晶主播，许多人看到商机后纷纷转行，来到沭阳租房卖盆景，成为浩荡“新农人”大军中的一员。

一座小院，卖出整套“慢生活”

如果说扎下镇的直播矩阵展现了花木产业销售端的“速度与激情”，那么在新河镇周圈村，记者则看到了产业升级的另一种可能——将产品做成场景，卖出整套“慢生活”。

将售卖的单品组合成景，再将整个“景”打包出售，附加值被瞬间拉高。采访中，记者看到一个由铺地柏、瓜子黄杨、石榴等树种打造的，名为《运河颂》的长卷式造景。这是由当地本土沭派盆景大师打造的作品。“每一米都是一个独立景观，可以单独售卖，也能合并销售，单价都在1万元左右，很受欢迎。”周圈村的工作人员告诉记者，由于村里种植花木起步较早，拥有如方武、姜柏等国家级园艺大师，他们作为“花乡点金手”，亲手打造、设计的庭院、景观，拥有极高的附加值。

穿过《运河颂》所在的一方园，眼前就是由方武等“国大师”亲手打造的“九玖小院”。院子中，阳台月季、柿子树、景观石、小桥流水……各种园艺单品被巧妙地组合成一个个30-60平方米、风格各异的独立院落。“这些小院，本身就是我们的特色产品，起售价从2万元到数十万元不等。”新河镇党委书记张超说。

方武指着一个标价2万元的小院落告诉记者：“比如这个院子，有客户买回去后，觉得里面用的树材不够好，想升级，最后我们为他精心搭配，成交价达到了十几万元。”这种模式不仅提升了单笔订单的价值，更满足了消费者“一步到位”拥有一个梦想花园的需求。

从卖一棵树，到卖一座“院子”，这一步为何能迈得如此精准？“沭阳花木产业根基扎实，让我们对市场有更敏锐的嗅觉。”方武解释，他们发现很多客户，尤其是外地客户，面临“买回去养不好、养不活”的痛点，气候差异、修剪手艺不足等问题，都可能让一盆好好的盆景失去神韵。洞察到这一需求后，转型便水到渠成。

一套服务，跑出产业“加速度”

“我们的服务不是卖到客户手里就结束了，而是覆盖了从养护管理到修剪造型的每个环节。”方武将这种模式比作“大师级园丁”的全天候待命。平时，他们通过视频指导客户浇水施肥；到了关键的修剪季，技术团队会定期上门服务，手把手教学。“这相当于不光买了产品，还买了技术和艺术。”这项服务周期可长达3年、5年甚至10年。

这种从产品到场景再到服务的精准跃迁，并非偶然。回顾沭阳花木产业的发展历程，一部不断自我革新的进化史清晰可见：从最早一家一户种植、靠大喇叭叫卖的“1.0版”，到开网店卖花木的“2.0版”，再到直播带货的“3.0版”，如今已奔向数字赋能的智慧农业“4.0版”。

步步领先的背后，是产业的内生动力与政府“精准滴灌”共同作用的结果。从开网店到玩直播，再到如今的场景创新，沭阳花木的每一次转型似乎都比市场快半步，这股敢于“快人一步”的底气从何而来？

“政府从不干涉我们的经营，但服务却像‘保姆’一样，这十几年来，每当我们发展遇到瓶颈或是困难，他们似乎心有灵犀般地不请自来。”胡道中告诉记者，当企业还在埋头研究产品时，政府已经组织他们去外地考察学习，提前看到了“卖场景、卖服务”的趋势；当企业对转型有疑虑时，镇里、县里的干部又会带着专家一起上门，共同谋划方案。尤其是近年来，县里围绕“国大师、大品牌、大单品、大平台、大融合”五大重点展开的精准“助跑”，让企业每一次试水都更有方向、更有信心。

如今的沭阳，网红成为新农民、手机成为新农具、直播成为新农活。全县集聚了主流电商平台60%的花木类卖家，花木直播销售额占全国三分之一，平均每秒有21件快递从这里发往世界各地。这条年销售额达350亿元的产业链，已带动35万农民增收致富，让古老的花木产业在数字经济的赛道上，书写着乡村振兴的崭新篇章。

新华日报·交汇点记者 孙旭晖 颜颖/文 范俊彦/摄