11月飞天茅台价稳，动销提速注入市场确定性

进入11月，双11激战与年终消费旺季形成共振，飞天茅台的市场表现再次成为行业焦点。多方数据表明，飞天茅台动销顺畅、价盘稳健，市场信心稳步回升，继续展现中国高端白酒标杆的品牌实力。

来自江苏、湖北、江西等多地的终端行情显示，11月7日飞天茅台价格整体运行平稳。江苏市场散瓶与整箱价格分别保持在1870元与1825元，2024年原箱价达1935元；湖北市场原箱与散瓶价格分别为1875元和1830元，均较前一日上扬；江西市场原箱与散瓶价分别为1870元和1820元，维持平稳。

“很多老客户，特别是一些企业主，开始为年底的商务宴请和客户维护做准备，飞天是他们的首选。”湖北武汉一位酒水店负责人透露，“我们这边散瓶飞天价格在1900元左右，市场共识很强，没有人会轻易‘砸盘’。”

他还表示，做茅台这么多年，最大的心得就是要有“定力”，短期的市场情绪波动，难以改变茅台酒的基本盘。

业内人士认为，这种连续多日的稳定回升，可以概括为“点状升温，整体趋稳”，体现出飞天茅台价格体系的稳固与健康。当前飞天茅台的市场表现，得益于茅台的精准投放与渠道管理，有效维护市场的良性生态。

据观察，相比以往渠道“囤货”的状况，如今飞天茅台在终端市场的流转效率明显提升，渠道库存保持在合理区间，销售节奏顺畅。随着供需关系的持续优化，具备真实消费与礼赠需求的顾客能更便捷的通过正规渠道购买茅台酒，市场流通更健康有序。

值得一提的是，针对近期电商“双11”补贴后的低价飞天茅台产品较多、真假难辨这一现象，贵州茅台董事、代总经理王莉在11月6日的贵州茅台2025年第三季度业绩说明会上回答网友提问时，重申正规渠道的重要性。

王莉回应称，公司已于9月12日和10月14日通过官网及微信发布声明和提示，明确官方及正规销售渠道，并提醒消费者警惕非正规来源。目前，茅台正与主要网络平台建立假冒侵权信息“绿色处置通道”，同时配合市场监管部门推进协同共治，维护线上市场秩序稳定，保障消费者权益。

国金证券分析师认为，头部酒企已对渠道现状形成充分认知，其针对核心产品的量价策略也在逐步转变。招商证券在其研报中提到，三季度业绩有所变动，与酒企纷纷清理库存、减少渠道压力等有关，并指出绝大多数酒企已寻求主动降速以维护渠道健康和价格体系稳健。

在白酒行业深度调整期间，贵州茅台通过精细化调控和终端赋能，实现价格与动销的双平衡，这种稳中有进的局面料将为整个高端白酒市场注入确定性。