新华日报财经讯 12月2日，2025江苏国际纺织服装供应链博览会在南京博览中心开幕。新华日报财经记者现场采访多家参展商，发现户外运动供应链正蓄力扩张，有企业以技术领跑逆势扩产，也有外贸老兵把脉市场需求及时转型，在“卷价格”与“拼科技”之间，市场正不断博弈升级。

眼下，中国户外运动市场正迎来爆发式增长。冲锋衣零售额预计达287亿元，户外装备整体市场规模向千亿迈进。市场火热背后，是一条覆盖面料研发、装备制造、品牌营销的漫长产业链。

夯实技术护城河，面料商上新AI智造

涂泰克纺织位于“绸都”盛泽，在功能性面料领域已扎根25年。该公司不生产成衣，却凭借独家技术工艺，成为波司登、斐乐、安踏等品牌的核心供应商。其超轻系列面料采用7D尼龙材质，通过三层复合结构实现“一件冲锋衣防湿保暖且仅200余克”，已应用于斐乐等品牌上市产品。

“今年我们重点推荐的是主题膜材与羊毛系列。”该公司展位工作人员拿出一款面料产品，这一最新“blue sign”系列可实现全生命周期环保追溯，适应欧美市场对碳足迹产品的刚性需求。

面对国内市场竞争，涂泰克选择以智造升级构筑壁垒。今年11月，总投资2亿元的“先进功能性面料智能化工厂”在盛泽开工。项目拟新建智能车间、引进8条智能生产线，投产后年产能预计达5000万米，年产值增加2亿元。该公司总经理张燕文表示：“未来三年，涂泰克将聚焦新膜材研发，推动面料向材料转型。”

同样专注于面料赛道的苏州飞贺纺织，则从校服面料向高端户外面料转型。其今年推出的“鱼鳞可特”面料，将平方克重从传统50克降至20—30克，同时提升保暖与立体感。“新品价格比老产品高20%—30%，但只要性能到位，客户仍愿买单。”该企业工作人员吴雪说。

两条腿走路，装备制造商向内突围

与面料企业相比，户外装备制造商面临更直接的市场震荡。泰州润元户外用品股份有限公司从事户外装备生产20年，年营收曾达2亿—3亿元。然而随着国际地缘政治冲突影响，近两年年外贸业绩收缩20%—30%，年营收回落至2亿元左右。

为应对挑战，该公司在越南设加工基地、在孟加拉成立分公司，将40%产能转移海外，缓解关税压力。同时，该公司从2020年起开拓国内市场，推行“两条腿走路”。

“国内市场很卷，一个产品爆了，同行马上跟风压价。”润元户外国内市场项目负责人滕祖刚坦言，润元为避开低价红海，聚焦中高端细分场景，如为家庭露营推出“星空顶”帐篷。

尤其是为北方市场开发冰钓装备，经过对用户需求的调研，该公司设计专为冰钓架设的冰棚产品，底面增加保暖材料，设采暖口进风出风，人在冰棚内可以设火炉取暖。“黑龙江与俄罗斯搭界的界河冰层厚，以前冰钻用3—5个叶片，现在增加到7个叶片，材质由铁质改为尼龙，携带更为轻便。”滕祖刚说。

其自有迷彩产品专利是国外市场的知名产品，为应对国内需求，企业为青少年改造成夏令营专属系列产品。“明年我们希望走中高端定制路线，不做低端价格战。”滕祖刚说。

未来三大趋势，功能时尚化、绿色全球化、智造常态化

不容否认的是，即便手握技术，利润空间仍在被产业链各环节挤压。河北保定枫诺羽绒主业是羽绒产品出口，现也开始制作羽绒睡袋、羽绒被等产品用于国内外销售，其产品采用优质鸭绒，单条成本约750元，售价仅850元。

“以前同款能卖1600元，现在挣100元已不错。”枫诺羽绒总经理李浩表示，原料采购也充满博弈。该厂曾从巴基斯坦、澳大利亚进口羽绒，如今因“信息差消失、品质不稳、付款条件苛刻”，转向国内鸭厂固定采购。“出海的中国企业多了，信息就透明了。”他说。

下游品牌的价格战也同样传导到供应链上游，润元户外有一款6—8人的帐篷，其预测售价约1200-1300元，但实际成交往往被压至千元左右。

《2025中国运动户外冲锋衣市场消费白皮书》显示，当前户外消费正呈现“场景泛化”与“功能升级”双重特征：都市通勤场景增速达45%，轻量、耐磨、智能调温成为新卖点；800-2000元价位段国产品牌市占率已达58%，安踏、伯希和等自研面料逐步打破国际垄断。

环保成为另一条赛道。无氟DWR、再生聚酯、生物基膜等绿色工艺，正成为出口欧美的“通行证”。涂泰克等行业科技企业着手布局可追溯环保系列，以应对国际供应链审核。

预计未来三年，行业将进一步向“科技常态化、时尚日常化、绿色全球化”演进。AI设计、大数据选品将缩短研发周期；冲锋衣从专业装备走向都市日常穿着；碳足迹标签则成为国牌出海新竞争力。

中国户外产业在高速成长期，江苏供应链已提前进入“深水区”。正如一位从业者所言：“只有产品能说话，供应链才有话语权。”

新华日报·财经记者 何玥颐