袁国庆：连续22个月增长超20%，江小白靠高质量产品改善打了一场翻身仗

连续22个月增长超20%！江小白靠高质量改善打了一场翻身仗。

前几天，我参加了2025酒业创业与投资大会，与会者普遍谈到了行业困境，纷纷探讨酒企应该如何破局。

其中，江小白的一组数据，让人眼前一亮：2024年集团增长16%，截止今年10月，集团已经连续22个月实现增长。

江小白坦言，曾经企业面临的困难很大、持续的时间很长，他们花了5年多的时间才慢慢走出来。

这让我想到11年前，我在北大的某个培训课堂上，一位讲营销的老师，用了一半以上的篇幅分析江小白如何破圈。未曾想后来江小白却深陷“营销＞产品”的困境。

可再度亮相时，江小白的转型竟成了酒业鲜有的亮点，让人意想不到。

它是怎么做的？现场听了演讲后，我觉得主要有3点：

拒绝粉饰，直面问题。江小白直面“品牌口碑下滑、老用户流失、团队稳定性差”等真实问题，通过创新和变革来迎接挑战。

坚决回到产品主义。2019年开始，江小白布局新酒饮，研发了果立方果味酒，成功开辟了第二曲线。

推进“高质量改善系统”，从产品、经销商合作模式到企业文化，进行全面改善，以达到“赢得信赖”的经营目标。

这其中让我印象最深刻的是他们的CDT&R系统，也就是“客户缺陷跟踪与解决系统”。从市场前端的用户意见采集，到最终对产品进行改善和优化。

通过这个系统，江小白对产品进行不断改善，成果显著。

做企业最怕的是离消费者太远了。一旦听不到消费者的声音，做决策时就容易出错；有了CDT&R系统的加持，企业直接把用户的“骂声”，变成了产品升级的“导航”。

在高质量改善产品上，看得出江小白是痛定思痛，下足了功夫，以近两年增长迅猛的果立方为例：

过去，酒水与饮料混饮，容易出现浑浊，视觉上不美观，口感上不协调，果立方就攻克了这个难题。在产品用料上，精选蒙阴蜜桃、常山柚子等国家地标产品，坚守 “大于30%果汁含量” 的底线，保证了即便与强劲的饮料混合，果立方自身的果香依然能穿透出来，提供饱满、立体且有层次的风味支撑。

现场展示，果立方的产品在全球国际大赛上屡次获奖，这款产品也因为品质和口碑的提升拉动了整个集团的增长。

江小白花了整整五年的时间，打了一场翻身仗，成为了转型增长的典型案例，给行业带来了价值参考。