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从走村串户向乡亲卖货，到“我来当大人，他们来当小孩”自费2万元领着村里46位老人走出大山到郑州一日游，再到往返山区以5元每斤的价格收谷到网络直播间开展助农直播，这位拥有1300多万粉丝的27岁河南姑娘李福贵最近又有了新打算。据媒体报道，由李福贵开办的第一家线下实体店“村民与福贵的农货铺”12月30日在太行山脚下的卫辉市苍峪山旅游度假区开张，店里有山货、预包装食品、手工艺品、粗布等四类共计四五十种产品，均来自当地山区农户。
“打豆腐的来了”，曾经的福贵，开着小货车跑村吆喝，车上的豆腐、点心、小百货，大多卖给了大山里辛勤劳作的老人。“这是属于那些山里老人的，流量也是他们带给我的。我只是中间的一个媒介……”李福贵的话简单却真挚，道尽了回报乡梓的心意。如今福贵为山里的农产品直播带货也就不奇怪。有人好奇，直播卖货好好的，为啥要布局线下店？站在商业运营的角度看，这或许是构建“线下体验、沉淀信任、反哺线上”商业闭环的尝试。在线上直播带货的场景中，许多网友愿意福贵推荐的产品，往往是基于对她的信任。
如果能让消费者走进线下实体店，甚至能亲身到仓库里看看，和乡亲们聊聊，在这种全方位、沉浸式的体验中，产品的品质、工艺和背后的乡土故事，无疑能被更加完整地呈现与感知，也让这份信任更实在。就拿这家农货铺里的价签来说，上面不仅有售价，还标注了收购价、分拣成品率，一些富有特色的山货还有推荐的食用方式。如成品率99%的黄花菜收购价19元/斤，售价20元/斤，成品率80%的花椒收购价20元/斤，售价26元/斤，如此透明甚至“刀刃向内”的定价很难不获得好感。这种真诚的透明对于打造一个更具健康度、更可持续、更具商业价值的助农品牌来说，有着不可或缺的价值。
再延展开来，小小农货铺不仅能让大山里的好产品、手艺人们被更多的人看到，让乡亲们多一条售卖渠道、多一份收入来改善生活，也能成为一个文化窗口与流量入口，吸引更多人来卫辉逛逛，去苍峪山转转。站在更长远的角度看，这无疑是在为个人IP、乡村全面发展与区域文旅品牌的共生共荣寻找支点。
新店刚刚开张，能优化的还有许多，比如怎样保证品控、打通线上线下的快递与包装。然而，就像福贵所说的，“不知道这件事能不能做好，但我总要先尝试一下。”机会来临时，先跑起来总没错。期待这样的以真心换真心，“福贵们”能带领村民们将日子过得越来越红火，蹚出一条“让消费者放心买单、让农民获利”的可持续助农之路。
（苏群超）
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