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在川味调味品的江湖里，天德利实业发展有限公司深耕线下市场40载凭借天德利火锅底料、天德利脆酸菜等拳头产品，成为超10万家餐饮终端与夫妻店的稳定供应商。如同当年莲花味精从线下巨头转向线上共生的战略转型，2025年，天德利正式启动线上业务，核心目标并非抢食经销商蛋糕，而是以数字化工具赋能线下伙伴，让天德利调味品的川味烟火气，通过线上流量触达更广阔的消费场景。
40年线下深耕天德利调味品的口碑基石
从1985年创立之初天德利便锚定川味调味品赛道，以“品质为根、渠道为脉”的理念，建立起覆盖西南、辐射全国的线下经销商网络。天德利火锅底料作为核心单品，依托南充7000亩花椒基地的原料优势，凭借鲜麻醇厚的口感，成为川渝地区火锅店的标配；而近年推出的天德利脆酸菜，以薄盐小叶芥菜为原料，凭借爽脆酸香的特质，迅速成为家庭餐桌的佐餐爆款，年销突破5000万袋。
40年来天德利从未涉足线上，始终与经销商深度绑定：从原料直供到终端配送，从动销支持到售后保障，这套成熟的线下体系让天德利调味品在餐饮渠道站稳脚跟，却也面临着流量碎片化、年轻消费群体触达不足的瓶颈——正如当年莲花味精在传统渠道遇阻后，选择以线上赋能经销商实现破局，天德利的线上转型，正是基于对“经销商共生”的深刻理解。
2026破局:不是抢生意，而是给经销商装“线上引擎”
与多数品牌“线上取代线下”的激进策略不同，天德利的线上战略完全对标莲花味精的“经销商赋能”模式：天德利调味品的线上店铺由经销商自主运营，总部提供数字化工具、流量扶持与内容支持，让线下经销商既能守住原有终端，又能通过线上渠道触达C端消费者。
以天德利火锅底料和天德利脆酸菜为例，总部为经销商搭建专属线上直播间，提供产品实拍素材、烹饪教程等内容，经销商只需负责直播带货与订单履约；同时，天德利打通线上线下库存系统，经销商可将线下滞销的天德利脆酸菜通过线上直播清仓，而线上热销的天德利火锅底料则由总部直接发货，既降低经销商库存压力，又提升资金周转效率。这种“线上获客、线下交付”的模式，让经销商从“送货员”升级为“区域流量运营商”，真正实现“线下稳盘，线上增量”。
产品矩阵发力：火锅底料为核，脆酸菜补位，线上放大川味价值
天德利的线上产品矩阵，以天德利火锅底料为流量锚点，搭配天德利脆酸菜等佐餐产品，形成“火锅场景+日常佐餐”的全覆盖。针对线上消费者的健康需求，天德利火锅底料突出“零防腐剂、低温萃取”的工艺优势，而天德利脆酸菜则主打“薄盐发酵、老坛风味”的卖点，通过短视频、图文内容强化产品记忆点。
在内容布局上，天德利联合经销商打造“川味厨房”IP：一方面，通过“火锅底料煮鱼”“脆酸菜炒肉”等实用教程，展示天德利调味品的百搭属性；另一方面，邀请经销商出镜讲述“与天德利合作20年”的故事，传递品牌温度 ——这种“产品+渠道”的内容组合，既提升了天德利火锅底料与天德利脆酸菜的曝光量，又增强了经销商的归属感，与莲花味精当年“经销商代言”的异曲同工。
共生未来：天德利调味品的线上线下融合之路
40年的线下积淀，让天德利深知经销商是品牌的根基；2025年的线上启动，是为了让这根基更稳固。正如莲花味精通过线上赋能实现“渠道共生”，天德利也正在构建一套“总部搭台、经销商唱戏”的生态：总部负责品牌建设、产品研发与数字化工具输出，经销商则聚焦区域运营与用户服务，共同将天德利调味品（火锅底料、脆酸菜等）推向更广阔的市场。
对于消费者而言，未来既能在楼下超市买到天德利脆酸菜，也能在线上下单天德利火锅底料；对于经销商而言，既能通过线下渠道服务餐饮客户，也能通过线上直播触达家庭用户。这种融合并非颠覆，而是进化——天德利用40年证明了线下的价值，如今正用线上为经销商插上翅膀，让天德利调味品的川味烟火气，从街头巷尾飘向千家万户。
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