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交汇点讯 “我身后就是咱家的藕塘，咱不搞剧本，就带大家真实看看，这些莲藕是怎么从塘里到您手里的。”3月12日，在位于溧阳桂林村的天目湖电商直播学苑内，50岁的莲藕种植户章霞正在一遍遍练习直播话术。一周以来，她每天开车20分钟从另一个镇赶过来上课。
“以前觉得做电商对农村妇女来说很‘遥远’，但市场在转变，我们也要打开思路，借助社交平台让自家产品获得更多曝光度。”系统学习电商课程后，章霞侃侃而谈。
章霞家中经营着100多亩藕塘，她对电商行业的认知转变源于费婧帮她家做的一场直播。“以前我们主做线下批发。尝试线上销售后，客单价提上去了。”于是章霞主动报名要来学电商，“以后我就能自己把控整套流程。”
费婧是天目湖电商直播学苑负责人，也是溧阳首位主播培训讲师。她观察到身边有村民去杭州这样的大城市学电商，但回来后发现学的东西“套”不上自家产品。“其实就是理论和实操脱节。培训期间，我们用真实账号、真实产品让学员练习带货。课程结束后还会提供为期一年的‘陪跑’服务。”
“直播带货这么‘卷’，农民为什么还要学？”听到记者的疑问，费婧提供了看问题的新角度。“电商直播其实是农民以后的一项必备技能。我们不局限于卖货，而是通过社交平台，把农产品知名度打出去，帮村里获得更多流量。”
今年春节前，费婧团队帮溧阳大林村公益带货，村民第一次见识到爆单：我们村的白芹火了？多年来，村里打造的“大林白芹”品牌处于“在当地小有名气，出了当地叫不响”的状态。这一次，大林村尝到了流量带来的“甜头”。春节期间，白芹线上销售带动村集体增收超30万元。
“农产品利润稀薄，做低价引流、花钱投流这些都不可持续。”作为全国农村电商讲师、全国农村电商带头人，费婧一直在探索可复制、可推广的电商富民和乡村人才孵化模式。
去年11月，由溧阳市总工会、天目湖镇政府和费婧团队共同打造的天目湖电商直播学苑投入运营。“我们之所以把学苑落地在乡村，就是想聚焦服务好乡村，让更多村民、村干部学会电商直播，让乡村实现自主造血。”截至目前，费婧团队已“陪跑”孵化出多个乡村网红IP，如“李子书记”“小徐在基层”等，900余场公益助农直播帮助农户销售农产品金额突破600万元。
3月5日，习近平总书记在参加十四届全国人大四次会议江苏代表团审议时强调，江苏要准确把握新形势下人民群众对美好生活新期待和民生工作新特点，积极主动解答如何实现高质量充分就业、如何增加城乡居民收入、如何进一步提升基本公共服务和社会保障水平等课题，探索推进全体人民共同富裕的有效途径。
学苑运营以来还吸引了宜兴等周边地区的村民组团来上课，今年一季度培训课程全部排满。学苑的落地也进一步丰富了桂林村的运营生态。“从靠美景出圈的初代网红村，到新消费业态崛起的青年创业村，再到技能培训的人才孵化村，看桂林村的发展轨迹就能看出乡村振兴关键在人。”溧阳市天目湖镇党委组织委员章慧源表示，借助电商直播学苑这一平台，培育人才走出去、带动项目走进来，把桂林村打造成交流活跃的乡创人才聚集地。
采访时，溧阳市总工会的工作人员提前过来和费婧对接4月份的春茶上市直播计划，下午她就准备到各家茶企选品类、谈报价。“最好的时光在路上”，这样马不停蹄的节奏让费婧觉得越干越有劲。
新华日报·交汇点记者 张宇熠
视频制作 吴润泽
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